Tình hình kinh doanh của Phúc Long sau khi về tay Masan như thế nào?

Theo Tổ Quốc, các dữ liệu từ báo cáo của Masan (mã chứng khoán: MSN) cho biết, trong năm 2019 biên lãi gộp của Phúc Long rơi ở quanh mức 35%. Cho đến thời điểm hiện tại, kết thúc quý 2/2023 con số này ở Phúc Long đang là 64,4% - đây là con số tốt nhất trong số các mảng kinh doanh của Masan. 

Những cửa hàng Phúc Long bên ngoài chuỗi cửa hàng/ siêu thị WinCommerce ghi nhận doanh thu tăng trưởng khả quan, đạt mức 581 tỷ đồng trong thời gian nửa đầu năm 2023, tương ứng với mức tăng trưởng 3,9% so với cùng kỳ. Còn đối với kiosk thì mô hình Hub & Spokes sẽ giúp nâng cao doanh thu trung bình hàng ngày của các kiosk lên mức 40% so với trước khi chuyển đổi mô hình trong thời gian nửa đầu năm 20213. 

Hub & Spokes chính là mô hình chuyển khách hàng online từ cửa hàng flagship sang ki-ốt xung quanh đó vào các giờ cao điểm. Chính động thái này đã giúp cho các cửa hàng flagship phục vụ khách hàng ở cửa hàng tốt hơn, mang đến 8% tăng trưởng doanh thu cho các kiosk đước thí điểm. 

Cùng với sự khả quan của mô hình này thì Phúc Long sẽ tiếp tục triển khai mô hình Hubs & Spokes và cải thiện doanh số B2B, đặt mục tiêu mở thêm 25 cửa hàng mới trong thời gian nửa cuối năm 2023 đồng thời cũng cải thiện doanh thu trên mỗi cửa hàng tiệm cận mức của nửa cuối năm 2022. 

Cũng theo báo cáo thường niên năm 2022 của Masan cho biết, sau khi về chung một nhà thì Phúc Long đã có sự tăng trưởng đáng kể về doanh thu cũng như số lượng cửa hàng. Và tính đến cuối năm 2022, chuỗi này có 111 cửa hàng đại diện thương hiệu cùng với 21 cửa hàng mini - con số này cao gần gấp đôi số lượng cửa hàng từ khi mà Masan lần đầu đầu tư vào công ty năm 2021. 

Phía Masan cũng chia sẻ trong năm 2022, Phúc Long đứng thứ 2 về doanh thu cũng như đứng đầu về biên lợi nhuận gộp trong chuỗi cà phê và trà nội địa. Trong đó thì hoạt động bán hàng trực tuyến đóng góp đến 35% tổng doanh thu của chuỗi. Tổng cộng, trong năm qua chuỗi này cũng thu về 1.579 tỷ đồng doanh thu với mức lợi nhuận trước lãi vay, thuế cũng như khấu hao (EBITDA) đạt mức 195 tỷ đồng.

Những cửa hàng flagship (đại diện thương hiệu) của Phúc Long cũng đã mang đến hiệu quả kinh tế, trong đó thì biên EBITDA (lợi nhuận trước thuế và khấu hao, lãi vay) cấp cửa hàng cũng như công ty lần lượt đạt mức 31% và 24%. Đây chính là mức cao nhất ngay cả khi so sánh với các chuỗi F&B trên toàn cầu.

Có thể thấy, Phúc Long chính là một tên tuổi lâu đời ở trong ngành trà, cà phê của Việt Nam được ra đời từ năm 1968 ở Bảo Lộc, Lâm Đồng. Mặc dù vậy thì phải đến năm 2012 thì họ mới mới bắt đầu nghĩ đến việc chế biến thành thức uống trà sữa, trà hoa quả,... để bán cho khách hàng thay cho chỉ bán nguyên liệu trà và cà phê như trước kia. 

Lúc đầu thì Phúc Long chỉ mở hai quán tọa lạc ở trung tâm quận 1, TP. Hồ Chí Minh và trà sữa nổi lên như một thức uống hot trend và doanh nghiệp cũng đã bắt đầu tiến hành mở rộng kinh doanh, thương hiệu Phúc Long đã trở nên nổi tiếng ở trong làng F&B.

Và vào tháng 5/2021, Masan đã thông qua công ty con trực tiếp là Công ty TNHH The Sherpa tiến hành mua 20% cổ phần của Công ty Cổ phần Phúc Long Heritage với mức giá 15 triệu USD (khoảng 352 tỷ đồng), tương ứng với định giá 75 triệu USD. Vào nửa năm sau, vào tháng 1/2022 thì Masan đã mua thêm 31% cổ phần của Phúc Long từ đó nâng tỷ lệ sở hữu lên mức 51%, từ đó nắm quyền chi phối thương hiệu đồ uống này. Đến tháng 8/2022 thì Masan đã tiếp tục mua thêm 34% vốn cổ phần của Phúc Long. 

Tổng giám đốc Masan Group - ông Danny Le nói rằng: “Tại Masan, chúng tôi thường nhìn vào những thương hiệu mạnh trên thị trường. Đó cũng chính là lý do vì sao Masan đầu tư vào Phúc Long - một thương hiệu nội địa khá mạnh. Chúng tôi cũng nghĩ rằng với Phúc long thì ta có thể mang thương hiệu Việt Nam ra thế giới". 

Cũng trong năm 2023, Masan đã đặt mục tiêu Phúc Long Heritage sẽ mang về mức doanh thu thuần từ 2.500 tỷ đồng đến 3.000 tỷ đồng, tăng trưởng vững chắc từ mức 58% lên đến 90% so với năm 2022 nhờ vào việc mở thành công từ 75 đến 90 cửa hàng flagship đồng thời cũng duy trì hiệu quả doanh thu của cửa hàng mới như cửa hàng hiện có.

Một nhân tố khác giúp thúc đẩy doanh thu của Phúc Long cũng sẽ bắt đầu tích hợp chương trình khách hàng thân thiết vào chương trình Hội viên WIN của Masan từ đó mang đến cho các khách hàng nhiều lợi ích hơn khi thường xuyên thưởng thức Phúc Long. 

Cuối cùng đó là Phúc Long sẽ xem xét đổi mới thực đơn trong thời điểm nửa cuối năm để có thể mang đến cho người tiêu dùng các món thức uống chủ đạo tươi mới và thú vị hơn. Và để chuẩn bị cho việc mở rộng ra thị trường quốc tế trong năm 2024 - 2025 thì CEO mới của Phúc Long với bề dày kinh nghiệm trong mảng nhượng quyền thương hiệu quốc tế sẽ phát triển các quy trình, hệ thống vận hành chuẩn quốc tế bắt đầu từ năm nay.