Thị trường khó khăn, các doanh nghiệp môi giới BĐS gặp khó cả về nguồn thu nhập mới lẫn thu hồi công nợ cũ

Theo Nhịp sống thị trường, bà Phạm Thị Nguyên Thanh, CEO Đất Xanh Services cho biết: “Giai đoạn vừa qua, nghề môi giới bất động sản đắm chìm trong cơn đại hồng thủy, rất khó khăn và không ai thực sự là khỏe mạnh”. 

Bà Nguyên Thanh nói rằng, Đất Xanh Services với hệ thống khoảng 70 công ty trực thuộc từ Bắc vào Nam và ước tính nắm giữ khoảng 33% thị phần môi giới của cả nước. Mặc dù vậy thì lợi thế này cũng chỉ giúp cho doanh nghiệp có thể tích lũy, từ đó đỡ vất vả hơn các đơn vị khác chứ không hoàn toàn là khó khăn.

Tiến hành tinh gọn bộ máy, quản trị dòng tiền

Đứng trước bối cảnh này, bà Thanh nói rằng công ty đã tái cấu trúc thường xuyên và liên tục, thu hẹp lại ngành nghề, quy mô, địa bàn hoạt động cũng như những nhóm sản xuất kinh doanh. 

Song song với đó, đơn vị tinh giản những phòng ban chưa thực sự hiệu quả, thậm chí là đang hoạt động hiệu quả nhưng lại không cấp thiết để ưu tiên nguồn lực cho những nơi thực sự cấp thiết hơn. 

Ghi nhận, từ giữa năm ngoái đến nay, hệ thống môi giới bất động sản lớn nhất cả  nước với hơn 10.000 nhân sự (đã bao gồm cả cộng tác viên) đã cắt giảm hơn 60% nhân viên kinh doanh. Trong đó thì ngoài nhóm chuyển nghề hoàn toàn thì những người bị cắt giảm vấn hợp tác bán hàng theo hình thức cộng tác viên. 

Và với khối văn phòng, tinh gọn bộ máy là đồng nghĩa với việc mỗi nhân sự đảm nhận 2 - 3 đầu việc trở lên, nhân sự phải đa năng đa nhiệm hơn nhiều. 

Bà Thanh giãi bày: “Đó chính là kết quả tích cực nhưng lại đau đớn, chúng tôi đã và đang làm để giữ cho con thuyền này đi tiếp”. 

Song song với đó, nữ CEO cũng nhấn mạnh việc tối ưu hóa dòng tiền, trong đó thì doanh nghiệp chú trọng tối đa cho công tác thu hồi công nợ từ những chủ đầu tư. 

Bà Thanh nhấn mạnh rằng: “Đối với doanh nghiệp môi giới thì nguồn tiền chính là phí môi giới. Giai đoạn vừa qua chúng ta đã điêu đứng bởi vì chủ đầu tư chậm phí. Hiện nay, các công ty thành viên của chúng tôi, có công ty phải lập riêng một ban chuyên trách chỉ đi đòi nợ”. 

Và cũng trong tình cảnh tương tự thì CEO DKRA Group - ông Phạm Lâm cho biết: “Mới đây đã cho công ty chuyển chế độ từ thắt lưng buộc bụng cho đến nếm mật nằm gai, nghĩa là cam go hơn, khó khăn hơn và cần đến sự bền bỉ, kiên trì hơn”. 

Mặc dù vậy thì ông nhấn mạnh rằng mối quan hệ môi giới cũng như chủ đầu tư là đôi bên cùng có lợi. Chính vì thế mà mỗi bên cần hiểu và thông cảm cho nhau, để cùng nhau có thể vượt qua giai đoạn khó khăn hiện tại thay vì chú trọng chỉ trích, bóc phốt và ảnh hưởng đến niềm tin chung của thị trường. 

Tìm kiếm các thị trường ngách

Mặc dù vậy thì lãnh đạo của các doanh nghiệp môi giới lớn đều thống nhất quan điểm đây sẽ là giai đoạn để có thể đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ và mở rộng thị trường, tệp khách hàng nhằm mục đích tạo ra nguồn thu mới. 

Đối với CBRE Việt Nam, CEO Đặng Phương Hằng nói rằng, thời điểm này có sự xem xét, chọn lọc sản phẩm vô cùng kỹ, chỉ hướng đến những sản phẩm có tính pháp lý rõ ràng và chủ đầu tư uy tín, có khả năng thu hồi công nợ. 

Đáng chú ý, đơn vị này đang mở rộng sang thị trường thứ cấp nơi ghi nhận giao dịch tương đối ổn định. 

Ngoài ra, đó là tệp khách hàng mua để đầu tư đến từ châu Á, châu  u, Mỹ, Trung Đông. Bà cho biết đây vốn là thế mạnh của CBRE, mặc dù giá bất động sản khu vực TP. Hồ Chí Minh đã ở mức cao cho nên không còn hấp dẫn. Khách nước ngoài cũng đang nhắm đến các sản phẩm ở phía Bắc, nơi có nguồn cung lớn hơn và giá cũng hấp dẫn hơn. 

Chủ tịch VARS - TS Nguyễn Văn Đính cho biết, nhu cầu đầu tư bất động sản vẫn rất mạnh, vấn đề là các doanh nghiệp cũng như môi giới có thể kích thích nhu cầu đó hay không. 

Điển hình, một doanh nghiệp đang thu hút được rất nhiều khách nước ngoài đến thuê căn hộ ở Nha Trang vừa để nghỉ dưỡng nhưng vẫn có thể làm việc từ xa, với chi phí chỉ vài trăm USD mỗi tháng. Khách hàng đến từ các quốc gia phát triển, áp dụng rộng rãi hình thức làm việc trực tuyến. 

Ông Đính nêu rõ: “Chúng ta có thể tìm kiếm khách hàng mới, tìm thị trường ngách như nhà phố ở trong các khu dân cư, các bất động sản cho thuê như mặt bằng, văn phòng và đặc biệt là thuê bất động sản công nghiệp - vốn dĩ đã rất tiềm năng lâu nay chúng ta lại ít quan tâm khai thác”. 
Trên thực tế, một khảo sát của VARS cho thấy, nếu như tình hình thị trường vẫn tiếp tục diễn biến khó khăn, 23% số doanh nghiệp được khảo sát sẽ phá sản sau quý 3 và 43% chỉ trụ lại được đến hết năm 2023. 

Mặc dù vậy thì số ít doanh nghiệp kinh doanh ở mảng cho thuê vẫn ghi nhận được mức doanh thu tốt trong quý đầu năm và thậm chí còn tăng 2900% so với cùng kỳ năm ngoái và tăng 150% so với năm 2022. 

Bà Hằng cho biết, vẫn có cơ hội trong nguy cơ, điều quan trọng là các doanh nghiệp cần phải xây dựng được đội ngũ môi giới chất lượng, tạo được niềm tin đối với khách hàng. 

Cũng đồng quan điểm, ông Phạm Lâm nhấn mạnh rằng đây là lúc môi giới có thể nhìn nhận có thực sự yêu nghề cũng như muốn gắn bó nghiêm túc với nghề hay không. Nếu như có thì trong giai đoạn này, môi giới có thể tận dụng để trò chuyện và chăm sóc khách hàng cũ được.