Thị trường bán lẻ smartphone đang bão hòa, các ông lớn Thế Giới Di Động, FPT, CellphoneS,... tính toán ra sao?

Điển hình như cách mà Thế Giới Di Động, FPT, CellphoneS,... đang áp dụng trong thời gian qua để đối phó với việc thị trường bán lẻ smartphone Việt Nam đã và đang rơi vào trạng thái bão hòa. Đi về các khu vực tỉnh lẻ hoặc tiến vào phân khúc cao cấp chính là những biện pháp mà các ông lớn bán lẻ di động Việt đang làm để có thể tăng trưởng doanh thu.

Tiến công về các tỉnh lẻ

Mới vài ngày trước, hệ thống bán lẻ di động CellphoneS thông báo về việc cán mốc 100 cửa hàng tại Cần Thơ. Liên quan đến vấn đề này, ông Nguyễn Lạc Huy - đại diện truyền thông của CellphoneS, cho biết số lượng cửa hàng thực tế của doanh nghiệp đang hoạt động là 111, sắp tới có thể sẽ tăng lên 120 cửa hàng bởi các cửa hàng mới đang được thi công. 

Ông Huy giải thích về việc này và cho biết: “Theo như kế hoạch, sự kiện khai trương kỷ niệm cửa hàng thứ 100 của CellphoneS sẽ được tổ chức vào tháng 10. Tuy nhiên, việc iPhone 14 Series - dòng sản phẩm mới của Apple được mở bán vào giữa tháng 10 nên sự kiện khai trương đã được lùi lại vào cuối tháng. Buổi lễ khai trương cửa hàng tại Cần Thơ chỉ là buổi lễ kỷ niệm đánh dấu cửa hàng thứ 100 của công ty”.

Đồng thời, đại diện của CellphoneS cũng cho biết, trong những năm gần đây hãng đã chú trọng việc mở rộng về phía các tỉnh. Thời điểm hiện tại, chuỗi cửa hàng của CellphoneS đã phủ sóng tại 27 tỉnh thành trên khắp cả nước, chủ yếu là tại các thành phố cấp một. Tuy nhiên, mật độ cửa hàng của CellphoneS tại các thành phố cấp hai là chưa nhiều. 

Chia sẻ thêm về chiến lược mở rộng chuỗi cửa hàng cũng như tệp khách hàng của CellphoneS, vị đại diện truyền thông này cũng cho biết: “CellphoneS vốn mạnh ở tệp khách hàng mua những dòng sản phẩm giá cao, tuy nhiên chúng tôi cũng đang tiến hành mở rộng tệp khách hàng sang các phân khúc sản phẩm tầm thấp cùng với sản phẩm trung để phù hợp với việc mở rộng cửa hàng sang các tỉnh khác”.

Tương tự như CellphoneS, ShopDunk - một trong những đại lý ủy quyền của gã khổng lồ công nghệ Mỹ Apple tại Việt Nam - trong thời gian qua cũng đang thực thi hàng loạt các chiến lược để tiến công vào những tỉnh lẻ. Theo như chia sẻ của ShopDunk, tính đến thời điểm hiện tại, số lượng cửa hàng của hãng là 63 cửa hàng. Bên cạnh đó, ShopDunk cũng đang chuẩn bị cho sự kiện khai trương cửa hàng đồng loạt tại 10 tỉnh và thành phố trên toàn quốc. Kế hoạch của công ty đến cuối năm nay là có thể cán mốc được 80 cửa hàng.

Liên quan đến vấn đề nay, đại diện của ShopDunk cũng cho biết, trong thời gian tới doanh nghiệp sẽ chú trọng tập trung cho các thị trường ở miền Trung và miền Nam. Cụ thể, đại diện ShopDunk chia sẻ: “Hiện nay ShopDunk đang có 21 cửa hàng tại TP.HCM và chiếm đến 33% tổng số cửa hàng. Trong năm tới, ShopDunk lên kế hoạch sẽ tiếp tục đẩy mạnh phát triển ở khu vực này. Đồng thời, chúng tôi cũng đang tiến hành chuẩn bị khai trương loạt cửa hàng tại khu vực các tỉnh miền Tây như Cần Thơ, Kiên Giang, An Giang trong tháng 11, mục tiêu tiến tới việc mở rộng thương hiệu và tiếp cận đến người dùng cả nước”.

Đầu tư vào phân khúc cao cấp

Đối với “ông lớn” trong thị trường bán lẻ smartphone như FPT Shop hay Thế Giới Di Động, số lượng các cửa hàng không còn là vấn đề. Những cửa hàng bán lẻ di động của 2 doanh nghiệp này đã phủ sóng ở hầu hết các tỉnh thành trên cả nước. Mới đây, thị trường lại được phen chứng kiến cuộc đua giữa 2 “ông lớn” này trong cuộc tiến công vào phân khúc cao cấp thông qua việc mở rộng các chuỗi cửa hàng ủy quyền của Apple và Samsung, hướng đến việc phục vụ phân khúc khách hàng cao hơn. 

Mới đây, FPT Shop cũng đã khai trương cùng lúc 5 cửa hàng S.Studio by FPT theo mô hình của Samsung Premium Store (SPS). Được biết, đây là những cửa hàng ủy quyền cao cấp của Samsung tại Việt Nam được thiết kế đúng theo tiêu chuẩn của Samsung trên toàn cầu.

Chia sẻ về sự kiện này, đại diện FPT Shop khẳng định rằng, đơn vị này đang tiến hành mở thêm cửa hàng thuộc về 2 chuỗi flagship là S.Studio by FPT và F.Studio by FPT. Cho đến thời điểm hiện tại, FPT Shop vẫn chưa có kế hoạch cụ thể đối với số lượng của chuỗi S.Studio by FPT. Trong khi đó, mục tiêu đến cuối năm nay của ông lớn này là cán mốc 50 cửa hàng F.Studio by FPT.

Trong một diễn biến khác, tính đến cuối tháng 9 năm nay, chuỗi Thế Giới Di Động đang có tổng cộng 1.116 cửa hàng trên phạm vi toàn quốc. Trong đó, có 71 cửa hàng TopZone, đây là đơn vị bán lẻ ủy quyền của Apple thuộc hệ sinh thái của Thế Giới Di Động. Trước đó, vào hồi tháng 2 năm nay, trong cuộc họp với các nhà đầu tư, ông Đoàn Văn Hiểu Em - CEO của hai chuỗi Thế Giới Di Động cùng với Điện Máy Xanh cũng đã tiết lộ rằng, TopZone đang tiến hành làm việc với ông lớn Táo Khuyết, mục tiêu đến cuối năm 2022 sẽ đạt được con số 200 cửa hàng.