Thế Giới Di Động và kế hoạch tấn công sang thị trường Indonesia

Công ty cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động vừa qua đã công bố chính thức hợp tác với PT Erafone Artha Retailindo (Erafone), một công ty con của Tập đoàn Erajaya, để thành lập nên liên doanh PT Era Blue Elektronic (thương hiệu Era Blue). Cửa hàng Era Blue đầu tiện được biết sẽ ra mắt và mở cửa phục vụ khách hàng vào giữa năm 2022 tại thủ đô Jakarta.

Ông Nguyễn Tài Đức - đại diện Công ty cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động cho biết rằng việc lựa chọn Erafone vì họ là một đối tác uy tín trong lĩnh vực bán lẻ điện thoại tại Indonesia mà họ đã có cơ hội gặp gỡ và trao đổi trong nhiều năm trước. TGDĐ tin rằng với sự hợp tác chân thành của cả Erafone và Mobile World Investment Corporation (MWG), liên doanh Era Blue trong thời gian ngắn trước mắt sẽ sớm trở thành nhà bán lẻ điện máy số 1 và uy tín nhất tại Indonesia, sớm mang lại nhiều giá trị cho cả MWG và Erafone.

Hiện nay, Erafone là công ty con của Tập đoàn Erajaya - nhà bán lẻ sản phẩm công nghệ số một tại Indonesia, đang vận hành mạng lưới khoảng 1.200 cửa hàng bán lẻ trải rộng khắp Indonesia. Họ cung cấp các thiết bị viễn thông, máy tính bảng, laptop và nhiều mặt hàng khác trong cùng một hệ sinh thái này.

Erafone đang hướng tới mô hình trở thành kênh bán lẻ tích hợp thông minh hàng đầu cùng với mạng lưới cửa hàng lớn nhất, cam kết sẽ cung cấp các sản phẩm di động và nhiều giải pháp cho những người dùng tại thị trường Indonesia.

Trước đó, CEO Thể Giới Di Động - Ông Đoàn Văn Hiểu Em chia sẻ về kế hoạch tiến quân sang xứ người, ông cho biết từ quý 4 năm 2021, MWG đã xúc tiến trong việc tìm kiếm đối tác. Theo MGW, trong 10 nước Đông Nam Á, Indonesia được nhận thấy là phù hợp nhất. Là quốc gia đông dân, có nền văn hoá mua sắm tương đối giống Việt Nam. Đây được xem như là cơ hội để MWG chinh phục và đạt được giấc mơ xuất ngoại của mình. Một yếu tố quan trọng khác đó là luật đầu tư tại nước sở tại, Indonesia hiện đang vô cùng cởi mở trong việc thu hút vốn của nhiều nhà đầu tư nước ngoài.

Dự kiến trong tương lai, thời gian đầu cửa hàng điện máy của MWG sẽ chỉ tập trung mở cửa tại một số thành phố lớn của Indonesia. Mục tiêu 5 năm tới của MWG sẽ mở thêm một số cửa hàng với lượng nhất định. Mặc dù chưa hề tiết lộ tên gọi và kế hoạch chi tiết nhưng CEO cho biết rằng đây không chỉ là mục tiêu về quy mô cửa hàng và doanh thu mà MWG còn có tham vọng lớn hơn với chiến lược lên sàn.

Thế Giới Di Động kỳ vọng mỗi cửa hàng thuộc chuỗi này sẽ sớm có doanh thu lên tới 2 tỷ đồng/tháng và là bàn đạp giúp công ty sớm xâm nhập thị trường bán lẻ Đông Nam Á. Thị trường Indonesia là thị trường nước ngoài thứ hai mà Thế Giới Di Động đặt chân tới.

Về chiến lược tiến quân toàn cầu của MWG vào 2017 trước đây, 5 năm trước MWG đã có chiến lược tiến quân sang Campuchia với chuỗi cửa hàng điện thoại mang tên BigPhone.

Sau gần 3 năm hoạt động tại đây, tới cuối năm 2020 MWG đã chuyển đổi hoàn toàn từ chuỗi điện thoại sang chuỗi điện máy và đổi tên thành Bluetronics.

Lúc bấy giờ, MWG có tới khoảng 20 cửa hàng phải chuyển đổi, song song với việc mở thêm nhiều cửa hàng mới. Tổng số lượng được ước tính tới cuối năm 2020 là 50 cửa hàng Bluetronics và trong năm 2021 MWG đã dồn chủ lực vào tập trung vận hành khai thác, Thế Giới Di Động đã thu về được gần 500 tỷ đồng, tương đương với 0,4% doanh thu.

Trong năm qua, dù Campuchia đã bị tác động nặng nề bởi đại dịch Covid-19 toàn cầu nhưng chuỗi cửa hàng Bluetronics được biết vẫn vượt qua và đạt được kế hoạch doanh thu. Dự kiến tới hết tháng 6/2022, MWG sẽ sớm chạm được điểm hoà vốn tại thị trường này.

Thành công tại thị trường Campuchia đã khiến lãnh đạo Thế Giới Di Động sớm có ý định mở rộng thêm trong khu vực Đông Nam Á.

Kế hoạch đặt ra trong sự hoài nghi của thị trường khi dưới ảnh hưởng của dịch Covid-19, khiến các doanh nghiệp và nhất là các nhà bán lẻ đều đang gặp khó khăn, phải sớm thu hẹp quy mô hoặc đóng bớt cửa hàng, tuy nhiên Thế Giới Di Động khẳng định họ vẫn sẽ làm được.

Theo ông Đoàn Văn Hiểu Em, công ty cũng đã có nhiều bước đi chuẩn bị kĩ trong đại dịch nhằm đón nhận nhiều cơ hội ngay sau khi thị trường phục hồi sau đó.

Dù chưa được tiết lộ nhiều về chiến lược chi tiết tiến quân vào thị trường Indonesia, nhưng ông Đoàn Văn Hiểu Em cho rằng Tập đoàn luôn yêu thích thị trường Indonesia vì tại đây có tỉ lệ người sử dụng smart phone rất cao.

Năm nay, Thế Giới Di Động dự kiến đặt ra mục tiêu doanh thu lên tới 140.000 nghìn tỷ đồng (tương đương với 6,1 tỷ USD) và lợi nhuận sau thuế dự kiến đạt 6.350 tỷ đồng, tăng lần lượt lên mức 14% và 30% so với năm 2021.

Trong đó, 2 chuỗi bán lẻ Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh hiện vẫn là trụ cột chính mang lại nguồn doanh thu khoảng 75 - 80% trong tổng số doanh thu của tập đoàn.

Riêng chuỗi bán lẻ Bách Hoá Xanh sẽ tạm ngưng mở mới và tập trung hoàn thiện nền tảng vận hàng vững chắc từ đó tối ưu được hiệu quả hoạt động để sẵn sàng nhân rộng trên khắp toàn quốc từ năm 2023. Chuỗi bán lẻ này kỳ vọng sẽ sớm có lợi nhuận bền vưng trong những tháng cuối của năm nay.

Ông Đoàn Văn Hiểu Em còn cho biết với nhiều bài học tiến quân sang nước ngoài, và kinh nghiệm dày dặn trên thị trường này, năm 2020, với việc đánh sang thị trường Campuchia, MWG sẽ sớm mở thêm 10 cửa hàng nữa, sau đó Thế Giới Di Động sẽ sớm tập trung khai thác tại thị trường Indonesia.