Thạc sĩ ngành luật quyết tâm khởi nghiệp từ quán mì

Người này tên Trương Thiên Nhất sinh năm 1990 ở Trường Đức, Hồ Nam, Trung Quốc. Anh sinh ra trong một gia đình có bố là bác sĩ còn mẹ là luật sư. 

Vào thời điểm đang học Thạc sĩ tại Đại học Bắc Kinh, anh đã quyết từ bỏ công việc lương cao tại công ty luật nổi tiếng để mở một quán mì ở góc tầng hầm của trung tâm thương mại. 

Chẳng mấy chốc mà câu chuyện bán mì của chàng Thạc sĩ này đã trở thành chủ đề nóng. Đã có rất nhiều ý kiến đồng tiền với nữ hoàng gia dụng Đổng Minh Châu nhưng cũng có nhiều người ủng hộ Trương Thiên Nhất. Tuy nhiên, thời gian đã trả lời cho tất cả, sau 7 năm thì quán mì của Trương Thiên Nhất đã đạt được nhiều thành quả đáng tự hào. 

Bà Đổng Minh Châu đã hét lên với chàng Trương Thiên Nhất ngay trong chương trình (Ảnh minh họa. Nguồn: Internet)

Trong ngày khai trương, doanh thu của quán Trương Thiên Nhất đạt hơn 20.000 NDT. Và sau một tháng quán nhận được khoản đầu tư thiên thần. Sau 2 tháng khai trương chi nhánh thứ 2 số lượng nhân viên đã lên đến 20 người. 6 tháng sau lên chuyên mục đối thoại của CCTV. 4 năm sau quán này đã hoàn thành vòng tài trợ B và công ty đã được định giá là 500 triệu NDT. 

Giờ đây, tiệm mì của chàng thạc sĩ này vẫn chưa đóng cửa mà ngược lại còn mở chi nhánh đến tận Bắc Kinh, Thiên Tân, Hà Bắc và có cả hình thức bán hàng online. 

Tuổi thơ đã có "máu" kinh doanh

Từ nhỏ, Trương Thiên Nhất đã rất thông minh và có cá tính riêng. Lúc lên đại học anh đã tham gia rất nhiều đội nhóm trong trường. Ngay từ năm nhất, chàng thạc sĩ trẻ này đã đi làm thêm từ nhiều công việc như trợ lý, thư ký cho đến phụ hồ, lễ tân,... Sau khi đã có trải nghiệm anh đã bắt đầu tập trung vào kinh doanh. 

Được biết vào mỗi cuối tuần anh thường chạy đến chợ đầu mối gần sở thú để mua tai nghe với giá 5 tệ rồi đem bán ở các trường đại học lớn. Điều đặc biệt là nếu ai muốn mua tai nghe đều phải kết bạn QQ với anh chàng. Chính vì thế, anh đã tạo được cộng đồng khách hàng và việc giới thiệu sản phẩm trong tương lai sẽ thuận tiện hơn. Đến năm hai đại học, khi có được 30.000 NDT, anh chàng này đã dự định mở được một cửa hàng bánh bao tại Ngũ Đạo Khẩu. Công việc kinh doanh của anh rất tốt và anh cũng nhanh chóng mở được cửa hàng thứ hai. Chàng thạc sĩ trẻ này đã không giấu được niềm tự hào: "Khi tôi đổi chủ vào năm cuối, hai cửa hàng đã bán được 800.000 NDT. Tôi đã rất sốc vì bản thân mất hai năm để kiếm từng đồng một". 

Ngay từ thuở còn học đại học, Trương Thiên Nhất đã làm qua rất nhiều nghề khác nhau

Sau đó, Trương Thiên Nhất đã tập trung toàn lực cho học hành. Anh không chỉ tốt nghiệp hạng 3 toàn khoa mà còn đỗ Thạc sĩ khoa Luật của Trường Đại học Bắc Kinh. 

Chàng thạc sĩ trẻ nói rằng: "Bắc kinh không thiếu một luật sư giỏi nhưng lại thiếu một bát mì bò ngon"

Khi nhận thấy được nghề luật đã bão hòa, chàng trai trẻ này đã quyết định kinh doanh thay vì làm một công việc văn phòng ổn định. Trong chương trình Thanh niên Trung Quốc nói, khi đối mặt với chất vấn của bà Đổng Minh Châu, chàng thạc sĩ trẻ này đã hét to: "Bắc Kinh không thiếu một luật sư tài chính như tôi nhưng lại thiếu một bát mì bò ngon". 

Đầu tiên, anh chàng đã tìm 3 người bạn cùng hợp tác. Khi ấy 4 người đã góp tổng cộng được 105.000 tệ. Trong đó anh chàng này đã góp 70.000 tệ. Tuy vậy số tiền này vẫn quá ít để mở một cửa hàng tại Bắc Kinh. 

Trương Thiên Nhất quả quyết: "Bắc Kinh không thiếu luật sư nhưng lại thiếu một bát mì ngon"

Khi Thiên Nhất có ý định từ bỏ thì may mắn đã mỉm cười. Một cửa hàng trong khu ẩm thực ở tầng hầm trung tâm thương mại đã trả mặt bằng và anh nhanh chóng thuê lại nơi đó. Thời gian đầu cửa hàng chỉ có 3 nhân viên, anh đã một mình đảm nhiệm các công việc của đầu bếp, bồi bàn và thu ngân. 

Anh chàng nhớ lại: "Tôi đã không nhìn thấy mặt trời trong vài tuần liền. Trời chưa sáng tôi đã dậy mua nguyên liệu còn tối thì bận cho đến khuya". Tuy nhiên, ông trời lại không phụ lòng người, doanh số bán hàng đã vượt qua con số 20.000 đơn trong tuần đầu tiên. Chính anh chàng cũng bất ngờ vì điều này. 

Mọi điều tồi tệ luôn xảy ra và người tư duy sẽ sớm vượt qua

Tiếp tục với phương pháp xây dựng cộng đồng khách hàng, 4 người đã xác định đối tượng hướng đến là những người Hồ Nam làm việc tại Bắc Kinh. Họ đã lập 50 tài khoản weibo, thông qua đó tìm kiếm những người có đặc điểm là như vậy, đặc biệt là những người có lượng người theo dõi cao. Cũng từ đó, cửa hàng có lượng khách hàng ổn định và việc kinh doanh cũng vì thế khá lên trông thấy. 

Trương Thiên Nhất cùng các cộng sự của mình

Một hôm, khi đang bận bịu với cửa hàng lúc 1h sáng, chàng thạc sĩ trẻ này bắt gặp một người bạn cũ làm ở công ty luật ở tầng trên đang đi về. Anh thở dài: "Người phải tăng ca cũng đã về nghỉ ngơi, mình vẫn miệt mài". Khi về tới nhà, anh đã viết bài báo "Tại sao sau khi tốt nghiệp thạc sĩ tôi lại đi bán mì?" Ngay sau đó, bài báo đã thu hút được rất nhiều người, lượng khách hàng cũng vì thế đến cửa hàng mì tăng lên. 

Vào dịp trước tết 2020, dịch bệnh đã bắt đầu ập đến. Ngay lập tức doanh thu của cửa hàng đã về con số 0. Cứ tiếp tục như vậy thì cùng lắm chỉ cầm cự được đến tháng 4. Chàng thạc sĩ trẻ này đã hoảng nhưng sau đó lấy lại được bình tĩnh. Anh phát hiện mặc dù hoạt động kinh doanh tại các cửa hàng bị đóng băng nhưng giao dịch trực tuyến vẫn diễn ra sôi nổi thậm chí còn nóng hơn trước thời điểm dịch bệnh. 

Lúc này, Trương Thiên Nhất đã lập tức tổ chức lại bộ máy nhân viên và đẩy mạnh bán hàng online. Thậm chí có ngày quán anh livestream 16 tiếng. Bên cạnh đó, anh chàng này còn bàn bạc hợp tác với các công ty lớn. Vào tháng 4/2020, tại livestream Weiya, hơn 100 suất mì tại quán Trương Thiên Nhất đã được bán ra. 

Giờ đây, anh chàng Trương Thiên Nhất đã ngoài 30 tuổi và không còn là chàng trai đứng trên sân khấu bị Đổng Minh Minh nói là lãng phí tài nguyên. Câu chuyện khởi nghiệp của anh chàng này có sẽ lẽ truyền động lực khởi nghiệp cho rất nhiều người.