Tập đoàn Hòa Phát (HPG) chi tiền quảng cáo đứng hàng top ngành vật liệu xây dựng: Mỗi đồng bỏ ra lãi gấp 3-5 lần đối thủ

Năm 2021, doanh thu của Tập đoàn Hòa Phát (HPG) tiếp tục đạt cột mốc mới. Lũy kế cả năm doanh thu, Hòa Phát đạt 150.800 tỷ đồng, tăng 65% so với năm 2020. Lợi nhuận sau thuế cũng cán mốc 34.520 tỷ đồng, tăng gấp 1,56 lần. Tập đoàn đã xuất sắc vượt 26% kế hoạch doanh thu so với mục tiêu đặt ra và 92% kế hoạch về lợi nhuận cả năm. 

Đặc biệt, chi phí bán hàng của Hòa Phát vẫn giữ ở mức ổn định. Cụ thể, chi phí bán hàng/doanh thu thuần của Hòa Phát luôn ở mức 1,2-1,5% từ năm 2015 đến nay; riêng trong năm 2021 là 1,4%. Điều đáng nói, có một chi phí không tăng trưởng đồng pha mà bất ngờ giảm mạnh tới 50%, đó chính là chi phí quảng cáo.

Nếu xét trong ngành vật liệu xây dựng (VLXD), ít doanh nghiệp nào dám chi mạnh tiền cho việc quảng cáo như Hòa Phát. “Ông trùm” ngành thép Việt nhiều năm chăm chỉ xuất hiện trên truyền hình với những TVC và slogan vô cùng ấn tượng. 

Trong 2 năm 2019 và 2020, chi phí quảng cáo của Hoà Phát đạt giá trị lớn nhất, lần lượt ở mức 108 và 119 tỷ đồng, chiếm 12% và 11% chi phí bán hàng. Đến năm 2021, chi phí này giảm xuống còn 59 tỷ đồng, chiếm 3% chi phí bán hàng. Sau khi đạt đỉnh, tỷ lệ Chi phí quảng cáo/Lợi nhuận gộp (từ bán hàng và cung cấp dịch vụ) của Hoà Phát có xu hướng giảm dần từ 2019 cho tới nay. 

Khi so sánh với 1 doanh nghiệp cùng ngành là Thép Hoa Sen, trong 3 năm gần nhất Hòa Phát đã cho thấy, đồng tiền quảng cáo của mình đã thu về lợi ích lớn hơn. Tính đơn giản, một đồng Hòa Phát chi cho quảng cáo sẽ thu về số tiền lãi cao hơn Hoa Sen từ 3-5 lần. 

Đây là kết quả của một quá trình dài thường xuyên xuất hiện trên tivi vào các khung giờ vàng, với sự góp mặt của nhiều nghệ sĩ quen thuộc. Sau đó, các sản phẩm được ưu tiên quảng cáo cũng có sự thay đổi tùy theo chiến lược phát triển của tập đoàn. 

Ví dụ, trong giai đoạn từ 2015-2015, Hòa Phát tập trung quảng có các sản phẩm nội thất với slogan: “Hòa Phát, không hòa chỉ phát”. Năm 2017, HPG lựa chọn việc xây dựng thương hiệu “thép xây dựng thị phần số 1 Việt Nam” dựa theo số liệu về thị phần của Hiệp hội thép Việt Nam. Tiếp đến, tập đoàn lựa chọn chiến lược phủ sóng quảng cáo chinh phục thị phần HRC (sản phẩm của HRC là tôn mạ màu) trong miền Nam để dọn đường cho siêu dự án Dung Quất. 

Cụ thể, năm 2018, Hòa Phát đẩy mạnh thị trường miền Nam bằng việc xây dựng chiến lược quảng cáo với TVC có sự tham gia của cặp đôi diễn viên nổi tiếng Thanh Thúy – Đức Thịnh. Bên cạnh khung thời sự VTV1 Đài truyền hình Việt Nam, các quảng cáo của doanh nghiệp còn được phát sóng trên kênh HTV9 và THVL1.

Trên Website công ty cũng giới thiệu rằng, kịch bản TVC quảng cáo tôn mạ màu, mạ kẽm lựa chọn từ ý tứ nội dung và câu từ đến từ giai điệu mang đậm chất Nam Bộ. Đây chính là cầu nối để đưa hình ảnh Hòa Phát tới người dân và các đối tượng khách hàng công trình xây dựng dân dụng. Từ đó, Tập đoàn Hòa Phát tăng được độ phủ và nhận diện thương hiệu cho tập đoàn, thúc đẩy hoạt động bán hàng các sản phẩm Thép xây dựng cũng như Tôn mạ cho thị trường đầy tiềm năng này.

Lúc này, thị trường mục tiêu chính của Hòa Phát chính là khu vực miền Nam và miền Trung. Chính những chiến dịch quảng cáo, xây dựng thương hiệu đã cho thấy hiệu quả trong công tác bán hàng của HPG, giúp sản lượng tiêu thụ năm sau cao hơn năm trước. 

Năm 2021, thép xây dựng và HRC đóng góp 72% vào sản lượng tiêu thụ thép các loại tại Hòa Phát. Trong đó, thép xây dựng ghi nhận 3,9 triệu tấn, tăng 14% so với cùng kỳ năm trước. HRC đạt 2,6 triệu tấn, gấp 3 lần năm 2020; riêng tôn mạ lần đầu tiên vượt công suất thiết kế khi đạt 428.000 tấn.

Đến năm 2022, lũy kế 2 tháng đầu năm, thép xây dựng Hòa Phát đã tiêu thụ 828.000 tấn, con số này tăng 2,2 lần so với cùng kỳ năm trước, còn thép HRC tiêu thụ đạt 468.000 tấn.

Trong 2 năm Covid-19 là 2020 và 2021, doanh nghiệp có các sản phẩm là tủ lạnh, tủ đông mang thương hiệu Funiki - Hòa Phát phủ sóng dày đặc trên các phương tiện truyền thông. Mới đây, tập đoàn tuyên bố sẽ tập trung phát triển lĩnh vực sản xuất, điển hình là các sản phẩm điện máy gia dụng.

Mới đây, ngày 17/3/2022 tại Hà Nội đã diễn ra buổi lễ ký kết hợp đồng tín dụng giữa Công ty Cổ phần Thép Hòa Phát Dung Quất cùng với 8 ngân hàng lớn của Việt Nam. Đây là khoản vay lớn nhất từ trước tới nay của Hòa Phát với các Ngân hàng. Được biết, khoản vay này có thời hạn 7 năm và ân hạn 2 năm. Thời gian rút vốn là 24 tháng kể từ ngày giải ngân đầu tiên.

Dự án Dung Quất 2 của Hòa Phát có quy mô trên 280ha, nằm kề bên Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất 1. Công suất thiết kế bao gồm 5,6 triệu tấn thép cuộn cán nóng (HRC)/năm với tổng số vốn đầu tư lên tới 85.000 tỷ đồng. Dự kiến, tập đoàn sẽ khởi công dự án Dung Quất 2 trong quý I/2022 và hoàn thành trong vòng 3 năm kể từ ngày khởi công.

Tại dự án này, Hòa Phát sẽ đầu tư dây chuyền công nghệ đồng bộ và hiện đại nhất thế giới hiện nay, sản xuất thép cuộn cán nóng từ quặng sắt. Mục tiêu của Hòa Phát sau khi Dung Quất 2 hoàn thành đó là, nâng năng lực sản xuất thép của Tập đoàn đạt 14 triệu tấn/năm, đưa doanh nghiệp vào Top 30 doanh nghiệp thép lớn nhất thế giới từ năm 2025.