Tâm sự nghề môi giới BĐS: Trước đây bạn bè chê cười khi làm nghề môi giới, nay thu nhập lên đến hàng trăm triệu liền "quay xe"

Sinh viên mới ra trường quyết “né” làm môi giới bất động sản

Theo Tri thức trẻ, anh Minh cho biết bản thân đứng ngoài đường thay thấy nhiều nam thanh, nữ tú ăn mặc quần áo chỉnh tề, quần áo công sở sang trọng, lịch lãm và mỗi người cầm thêm mấy tờ rơi trong tay, đứng trên vỉa hè hay thỉnh thoảng lặn lội ra đứng giữa đường để vẫy mạnh hơn cho có người chú ý. 

Trong thời điểm dịch COVID-19 bùng phát, công ty của anh Minh cắt giảm lương và nhân sự, sẵn chẳng còn tha thiết chốn văn phòng nghẹt thở và mòn mỏi chờ đợi tin nhắn từ ngân hàng vào dịp cuối tháng nên anh đã quyết định nghỉ việc. Anh Minh tự ngẫm thì với số tiền ít ỏi đó thì chẳng biết khi nào mới có thể tích góp được đủ tiền để mua xe, mua nhà rồi còn cưới vợ, nuôi con và báo hiếu bố mẹ. Sau khi nghỉ việc xong, anh Minh đã lập tức lên Facebook tham gia vào các group tìm việc. Dạo một vòng thì anh thấy một điều khá thú vị đó là phát hiện ra nhiều bạn muốn tìm việc nhưng chặn trước: "Em muốn tìm việc, việc gì cũng được nhưng trừ sale bất động sản". 

Lúc này anh Minh nghĩ bụng nghề nào chẳng là nghề và chẳng có người xấu người tốt. Đến cả đa cấp còn có những loại hình hợp pháp được bảo vệ. Nghề cò đất mang tiếng xấu là do những công ty làm ăn chộp giật mà ra và đó là những công ty bày trò dựng rạp, chốt đất ảo và thổi giá với mục đích lừa đảo. Chứ nếu như làm ăn chân chính và có lương tâm với nghề thì làm nghề môi giới lại quá hời ấy. Sẵn tiện đã nghiên cứu về đất đai và làm sale kinh doanh cũng mấy năm rồi nên anh Minh đã quyết định thử bước chân vào con đường này. 

Tuy nói thế nhưng theo anh Minh, ai cũng cần một chuyên gia trong lĩnh vực ấy để môi giới và dẫn dắt, đưa ra những lời khuyên hợp lý. Họ chính là những người nắm giữ thông tin hay diễn biến trên thị trường, vị trí, đặc điểm, pháp lý của từng căn nhà cũng như các lô đất. Chính vì thế, cần khẳng định một điều rằng vai trò của nghề sale bất động sản là vô cùng quan trọng với bên mua lẫn bên bán. 

Anh Minh tâm sự: "Mỗi lần họp lớp, nghe tôi nói đang làm môi giới bất động sản, bạn bè tôi cười nụ tỏ vẻ e dè. Nhưng cho tới lần họp mặt gần nhất thì họ đã phần nào thay đổi cách nhìn và đánh giá về tôi cũng như công việc mà tôi lựa chọn. Còn về phần mình, tôi thấy rằng công việc này đã mang tới cho tôi rất nhiều thứ. Bên cạnh thu nhập ổn định thì nghề môi giới bất động sản đã giúp cho tôi phát triển bản thân mỗi ngày". 

Theo đó, những thay đổi giúp bản thân anh Minh phát triển bản thân phải kể để như: Đầu tiên, khi nói về người làm nghề này thì phải kể đến mức thu nhập khá hấp dẫn, chỉ cần chốt được lô đất tốt là đã có tiền hoa hồng - số tiền này có thể bằng vài tháng lương đi làm công sở, lại ít rủi ro và dễ hơn rất nhiều. Còn nếu chỉ mải mê đi làm thuê như trước đây thì dù có lên chức sau 5 năm thì anh Minh cũng chẳng thể nào tiết kiệm được khoản tiền 300 triệu đồng/năm. Và nếu lựa chọn đầu tư vào chứng khoán thì vô cùng rủi ro, có khi còn lỗ và nhiều sự lao dốc hãi hùng gần đây đã khiến cho anh chẳng còn mặn mà nữa. Và nếu đi mua bất động sản thì càng không, vì anh cho biết bản thân chẳng có tiền, đợi vài năm nữa còn chẳng biết có bán được lại không. Anh Minh cho biết: "Bitcoin, crypto thì tôi xin rút lui vì không tin tưởng được. Chính vì thế tôi thấy với mục tiêu làm giàu của mình thì bây giờ đi làm môi giới bất động sản là hợp lý nhất rồi". 

Điều thứ hai là làm nghề môi giới cũng giúp cho anh Minh nhanh nhẹn, tháo vát và khôn ngoan hơn. Với anh, đâu chỉ có thể đứng đó vẫy nhiệt tình là có khách mua. Làm nghề môi giới bất động sản là phải có được những kiến thức về đất đai, xã hội, kiến trúc, phong thủy để có thể tư vấn đúng với sở thích lẫn nhu cầu của khách hàng. Tiếp đến là phần mềm, người môi giới cần phải đảm bảo bản thân có kỹ năng giao tiếp hơn người để làm sao có thể thuyết phục được khách hàng một cách khéo léo, có mối quan hệ xã hội rộng rãi. Đây được xem là một nghệ thuật, phải có tư duy và học hỏi không ngừng mỗi ngày. 

Làm môi giới bất động sản cần đặt cái “tâm” vào nghề

Nếu như bạn thể hiện được là một người môi giới bất động sản có tâm, am hiểu thị trường cũng như nắm bắt nhu cầu của khách hàng, sợ gì không có người mua? Một khi đã quen với nghề và xây dựng được các mối quan hệ rộng rãi thì mỗi tháng chỉ cần bạn bán thành công một hay hai căn nhà thì có thể hưởng ngay vài chục triệu đồng, thậm chí là đến hàng trăm triệu đồng tiền hoa hồng. 

Tuy nhiên thì không có nghề nào là không khổ, môi giới bất động sản cũng là nghề vỡ mộng nhất. Đừng có là sinh viên mới ra trường chưa có kỹ năng gì mà lơ mơ hay mù quáng sa chân vào những lời mời gọi đầy hấp dẫn để rồi chỉ vài tháng sau là không thể nào trụ nổi với nghề. Bởi vì làm môi giới lương cứng thấp lắm thì phải để dành tiền chạy quảng cáo Facebook tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Hơn thế, người môi giới bất động sản cần phải biết làm sao để tỉnh táo và vững vàng, lì mặt nghe khách hàng từ chối và phàn nàn. Khi làm môi giới bất động sản cũng chú trọng làm bằng sự tâm huyết thì ắt sẽ gặt được trái ngọt. Đừng bao giờ nghe mác cò đất, môi giới không chuyên mà bỏ lỡ công việc đầy sự thú vị để xuống tiền.