Sự thật đằng sau căn nhà hơn 12 tỷ bị "cò đất" rao bán 4 tỷ đồng

Theo Nhịp sống thị trường, hiện nay thị trường bất động sản đã xuất hiện hàng loạt thông tin rao bán cắt lỗ, bán đất ngộp, bán gấp,... Mặc dù đây đang là tình trạng phổ biến nhưng thị trường vẫn có những trường hợp môi giới lợi dụng để dở chiêu trò câu kéo khách hàng.

Mới đây, trong khi dạo quanh các hội nhóm mua bán bất động sản ở trên mạng xã hội thì anh Nguyễn Văn Học (Cầu Giấy - Hà Nội) đã thấy bài đăng của môi giới rao bán căn nhà có diện tích là 50m2 đã được xây dựng 5 tầng rất chắc chắn ở mặt phố kinh doanh trên địa bàn quận Nam Từ Liêm. 

Chi tiết, môi giới cho biết, người mua chỉ cần bỏ ra hơn 4 tỷ đồng là có thể sở hữu. Căn nhà nằm ở tuyến phố nhỏ đông đúc dân cư sinh sống và rất phù hợp tự doanh hoặc là cho thuê kinh doanh. Hiện tại thì nhà đã được xây dựng 5 tầng chắc chắn, khang trang. Đây là căn nhà hoa hậu, hiếm hoi còn trên địa bàn, rất khó để tìm thấy được căn nhà tương tự. Do chủ nhà kẹt cho nên mới chấp nhận bán. 

Nhận thấy mức giá hời so với lợi thế của căn nhà, anh Học đã nhanh chóng hẹn môi giới đi xem. Mặc dù vậy thì đến nơi xem anh Học mới ngã ngửa, thực tế căn nhà này có giá hơn 12 tỷ đồng. 

Anh Học tâm sự: “Lúc này thì môi giới giải thích, thực tế người mua chỉ cần bỏ ra số vốn ban đầu là 4 tỷ đồng, tức là hơn 30% giá trị của căn nhà, còn lại vay ngân hàng. Sau khi sang tên thì người mua có thể cho thuê lại, dùng số tiền thu được đó để trả ngân hàng. Họ cùng cây từ không rõ ràng để lôi kéo khách hàng”. 

Song song với đó, anh Học cũng tham khảo và nhận thấy căn nhà này đắt hơn so với những căn khác ở xung quanh. Theo đó thì anh Học đã quyết định là không mua. 

Tổng giám đốc Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển bất động sản EZ (EZ Property) - ông Phạm Đức Toản cho rằng, đây phần lớn là chiêu trò tìm kiếm khách hàng của môi giới. Nếu như đăng thông tin bình thường thì sẽ ít gây ra được sự chú ý với khách cho nên họ đã đăng thông tin hấp dẫn kiểu nhà đẹp giá thấp hoặc là nhà đẹp giá giảm sâu,... để tăng tương tác. 

Ông Toản nói rằng: “Nếu như khách hàng thất vọng, thậm chí là tức giận thì môi giới cũng cảm thấy bình thường bởi vì họ đã có dữ liệu khách hàng và họ sẽ chuyển cho môi giới khác chăm sóc, tư vấn cho khách. Mặc dù không chốt được căn nhà, tuy nhiên với việc chia sẻ điện thoại này thì họ cũng sẽ được hưởng hoa hồng nếu như khách chốt”. 

Mặc dù vậy, theo ông Toản thì đây chính là chiêu trò của những môi giới với vào nghề. Việc đăng tải thông tin ảo này sẽ không giữ được chân khách hàng, không phải là cách làm bền vững. Đối với những môi giới chuyên nghiệp thì họ sẽ tìm được những sản phẩm tốt nhất với nhu cầu của khách hàng. Họ sẽ tư vấn đầy đủ điểm mạnh và điểm yếu của căn nhà để cho khách hàng lựa chọn.