Sốt đất đi qua, môi giới bắt đầu nếm “trái đắng” của nghề

Môi giới đất nền “chới với” khi cơn sốt đi qua

Mặc dù vậy thì những con số hoa hồng lên đến hàng chục hay là hàng trăm triệu đồng đã gần như lắng lại trong suốt thời gian qua. Và thậm chí thị trường cũng đã xuất hiện hiện tượng môi giới bất động sản đồng loạt bỏ nghề và chuyển nghề từ giai đoạn giữa năm 2021 đến hiện tại. Nếu như còn trụ lại được thì đa phần là các môi giới lâu năm, đã có kinh nghiệm cũng như mối quan hệ rộng rãi với các nhà đầu tư. Các chuyên gia cho biết, sự thanh lọc này dễ dàng nhận thấy nhất vào thời điểm dịch bệnh COVID-19 lần thứ 4 xuất hiện vào giữa năm 2021. Và đến đầu năm 2022, khi kinh tế mở cửa thì thị trường bất động sản rục rịch trở lại, nhiều nhà môi giới cũng tiếp tục quay lại với nghề. 

Cũng vào thời điểm này, thị trường bất động sản xuất hiện đợt sốt đất cục bộ ở một số địa phương lân cận như TP. Hồ Chí Minh. Còn các khu vực như Cẩm Mỹ, Định Quán, Long Thành, Nhơn Trạch (Đồng Nai); Hàm Thuận Nam, Hàm Thuận Bắc (Bình Thuận); Đồng Xoài (Bình Phước),... thì hoạt động mua bán, môi giới bất động sản cũng diễn ra khá sôi động. Có nhiều môi giới bất động sản đã kiếm hàng trăm triệu đồng trong thời gian vài tháng nhờ môi giới các mảnh đất sang tay liên tục giữa các nhà đầu tư với nhau ở trong đợt sốt. Hay thậm chí là cùng một mảnh đất, nhà đầu tư mua đi bán lại 5 - 6 lần, cũng ngần ấy lần thì môi giới được hưởng hoa hồng. 

Mặc dù vậy thì sốt đất hạ nhiệt ngay sau đó khi mà các thông tin về siết phân lô, bán nền hay chính sách thuế, tín dụng cũng được ban hàng vào tháng 4 - tháng 5/2022. Theo đó, có nhiều môi giới đất nền ở các tỉnh lân cận TP. Hồ Chí Minh như Đồng Nai, Bình Dương, Long An, Bà Rịa – Vũng Tàu, Bình Thuận, Bình Phước,...cũng đã rút dần về hoặc khó bán hàng khi mà hoạt động đầu tư có sự chậm lại. Hơn thế, nhiều môi giới bất động sản cũng gặp khó từ thời điểm tháng 5/2022 đến hiện tại. 

Anh Thi là một môi giới lâu năm chuyên đất nền ở khu vực Bà Rịa - Vũng Tàu cho hay, giao dịch đã gần như đứng lại hẳn từ giữa năm 2022 đến nay. Các nhà đầu tư  gồm cả các đầu tư mới và đầu tư lâu năm đều im ắng để quan sát thị trường. Và môi giới cũng gần như không phát sinh giao dịch trong mấy tháng nay. Anh Thi nói rằng: “Hi vọng thị trường cuối năm nay sẽ ổn lại, khi mà thông tin về tín dụng được cởi mở hơn".

Và cũng theo nhà môi giới này, thị trường có nóng hay sốt cũng là thời điểm mà anh em môi giới kiếm sống tốt. Và khi thị trường chững lại cũng là lúc anh em môi giới phải vất vả để trụ với nghề hoặc sẽ chuyển nghề để kiếm kế sinh nhai. Cũng đã có không ít môi giới gồm cả môi giới có kinh nghiệm cũng không thể vượt qua được những biến động của thị trường bất động sản. Thanh khoản chậm cũng như giao dịch tắt ở một số khu vực đã khiến cho một số môi giới trong vài tháng nay không có thu nhập, trong khi đó các chi phí marketing vẫn phải bỏ ra. 

Thực tế cho thấy, một đợt sốt đất đi qua đều để lại một khoảng trống dành cho môi giới bất động sản cũng như thị trường bất động sản khu vực đó. Bên cạnh hệ lụy về mặt giá cả tăng cao thì thị trường còn chứng kiến thêm hiện tượng môi giới bất động sản lần lượt rời đi theo kiểu “không bao giờ quay trở lại" hay người mua cũng khó tìm môi giới sau những đợt sốt đất. Song song với đó, nhiều môi giới mùa vụ cũng nghỉ hàng nghề và quay trở về với công việc hàng ngày khi giá đất hạ nhiệt. 

Chưa kể đến việc thu nhập lao dốc, không có nguồn hàng để bán hoặc bán mãi không được cũng là những rào cản khiến cho nghề môi giới bất động sản trở nên bấp bênh theo nhịp của thị trường. Và có không ít nhà môi giới, sau cơn sốt đất đã phải sống nhờ vào tiền trợ cấp thất nghiệp. 

Nghề môi giới BĐS bắt đầu vào cuộc sàng lọc khắt nghiệt

Có thể thấy rằng, mặc dù thị trường có lúc sôi động nhưng nhìn vào thực tế để thấy không còn cảnh môi giới kiếm tiền dễ dàng như thời điểm trước đây. 

Trong năm 2021 - 2022 chính là thời điểm mà nghề môi giới bị đào thải khốc liệt nhất. Theo đó, nhiều công ty dịch vụ bất động sản sau đợt dịch bệnh đã giải thể các chi nhánh, trả mặt bằng và cho anh em môi giới nghỉ việc. Cũng trong thời điểm đó, môi giới đã phải chuyển đổi công ty hoặc tạm nghỉ để tìm công việc mới. 

Đến thời điểm hiện tại, thị trường BĐS đã qua giai đoạn dịch bệnh COVID-19 hoành hành. Dù vậy thì những chính sách cộng với nguồn cung bất động sản tiếp tục khan hiếm cũng là rào cản không nhỏ đối với nghề môi giới. Thị trường BĐS chưa phục hồi cũng đã khiến cho nhiều môi giới chấp nhận bị đào thải và bấp bênh với nghề nghiệp của mình. 

Phó chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam - ông Phạm Lâm cho rằng: “Tại TP. Hồ Chí Minh, nghề môi giới phân hóa mạnh mẽ và đào thải kỷ lục trong năm 2021. Cũng do tác động nặng nề của đại dịch mà nhiều sàn địa ốc thu hẹp quy mô và đóng cửa tạm thời hay thậm chí là phá sản. Chỉ có khoảng 25% các công ty môi giới thực sự có đủ tiềm lực và đủ sức trụ lại sau đợt dịch bệnh COVID-19 lần thứ 4. Trong khi đó đã có đến hơn 70% nhóm các công ty môi giới khó duy trì được bộ máy, tan rã đã dẫn đến 60% môi giới bị đào thải hay tự chủ động bỏ nghề”. 

Có thể thấy, nhân sự môi giới đã và đang bước vào cuộc sàng lọc khắt nghiệt. Các chuyên gia cho rằng, năm 2022, nhân sự của ngành môi giới BĐS trở về với quy luật chuyên môn hóa, những ai đến với ngành này để hớt bọt và đón sóng theo hiệu ứng đám đông sẽ bị đào thải hay tự rút lui.