Phúc Long khi về tay Masan: Doanh thu cao thứ hai, dự kiến “xuất ngoại” vào 2024 hoặc 2025

Leo lên vị trí số hai về doanh thu, số một về tỷ suất lợi nhuận sau khi về tay Masan

Nhớ lại thời điểm tháng 5/2021, đó là lần đầu tiên Tập đoàn Masan công bố thỏa thuận về việc mua lại 20% cổ phần của CTCP Phúc Long Heritage - đơn vị sở hữu chuỗi đồ uống Phúc Long với giá 15 triệu USD, tương đương với mức định giá thương hiệu là 75 triệu USD. 

9 tháng sau đó, Masan đã chính thức thâu tóm Phúc Long sau động thái nâng tỷ lệ sở hữu lên 51% thông qua 31% cổ phần mua thêm với trị giá lên đến 110 triệu USD, tương đương với mức định giá là 355 triệu USD. Đầu năm 2022, Masan tiếp tục thông qua công ty con sở hữu gián tiếp của mình là The SHERPA để mua lại 10,8 triệu cổ phiếu phổ thông (tương đương với 34% lợi ích vốn chủ sở hữu của Phúc Long Heritage) cùng tổng số tiền thanh toán lên đến hơn 3.600 tỷ đồng. Thông qua giao dịch này, định giá của Phúc Long đã cán mốc hơn 450 triệu USD và tăng 6 lần so với thời điểm ban đầu. Trong khi đó, tỷ lệ sở hữu của Masan tại Phúc Long cũng đã tăng lên 85%. 

Đáng chú ý, trước khi về chung một nhà với Masan, Phúc Long đứng vị trí thứ 4 về doanh thu (năm 2019 là 779 tỷ đồng); trong khi những chuỗi lớn như Highlands Coffee đạt doanh thu là 2.199 tỷ đồng, Starbucks là 783 tỷ đồng, The Coffee House là 863 tỷ đồng và chỉ đứng trên Trung Nguyên với 409 tỷ đồng cùng năm.

Thời điểm đó, biên lợi nhuận của Phúc Long cũng khá thấp, chỉ ở mức 35% trong khi của Highlands Coffee 68% và The Coffee House là khoảng 70% (năm 2019). Ngoài ra, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp ở mức cao đã khiến hiệu quả sinh lời của Phúc Long giảm xuống mức vô cùng thấp. Năm 2019, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần của thương hiệu này dù đã cải thiện so với năm trước nhưng chỉ ở mức 2,6%. 

Tuy nhiên, theo báo cáo tài chính hợp nhất mới được Masan công bố, sau 2 năm về tay chủ mới, Phúc Long đã thu hẹp khoảng cách với những thương hiệu F&B trong ngành một cách đáng kể và ghi nhận vị trí số hai về doanh thu và số một về tỷ suất lợi nhuận.

Lợi nhuận chủ yếu đến từ các cửa hàng flagship  

Trong năm 2022, Phúc Long đã khai trương tổng cộng 44 cửa hàng flagship. Điều đáng nói, dù là năm đầu tiên mở mới hàng loạt cửa hàng nhưng 44 cửa hàng flagship mới của Phúc Long đã mang lại biên lợi nhuận EBITDA cấp cửa hàng là 26% trong năm 2022.

Tính đến cuối năm vừa qua, thương hiệu này đã có tổng cộng 132 cửa hàng flagship, so với thời điểm mới được Masan mua lại đã tăng gấp đôi. Đến quý 2/2023, Phúc Long được kỳ vọng sẽ trở thành công ty số hai nếu tính về số lượng cửa hàng. Theo báo cáo của Masan, doanh thu của Phúc Long trong năm 2022 là 1.579 tỷ đồng. Trong khi đó, lợi nhuận trước thuế, lãi vay và khấu hao (EBITDA) là 195 tỷ đồng. Đặc biệt, doanh thu và lợi nhuận của Phúc Long chủ yếu đến từ các cửa hàng flagship hoạt động hiệu quả, với 1.153 tỷ đồng doanh thu và 332 tỷ đồng EBITDA.

Với phép trừ đơn giản, dễ dàng nhận ra rằng hệ thống kiosk cùng với cửa hàng mini của Phúc Long chỉ mang lại 426 tỷ đồng doanh thu trong năm 2022, con số này tương đương với khoảng 27% doanh thu của hệ thống. Trong khi đó, EBITDA đang bị âm 134 tỷ đồng; thậm chí, con số lỗ thực tế còn lớn hơn vì chưa trừ đi chi phí lãi vay, khấu hao.

Sau khi trở thành một mảnh ghép trong hệ sinh thái của Masan, Phúc Long được nhiều người kỳ vọng sẽ như “hổ mọc thêm cánh”. Thế nhưng thực tế lại cho thấy rằng, ngoại trừ các cửa hàng flagship, những mô hình khác của Phúc Long càng làm càng lỗ. Nếu so sánh với số liệu của quý 3, hệ thống kiosk cùng với cửa hàng mini của Phúc Long chỉ đạt doanh thu 44 tỷ trong khi lại lỗ thêm 100 tỷ đồng vào quý 4/2022.

Sang năm 2023, các cửa hàng flagship của Phúc Long đang trên đà tăng trưởng mạnh mẽ, sau khi Phúc Long đạt con số kỷ lục vào quý 4/2022 là mở 23 cửa hàng flagship mới cùng với hai cửa hàng mini, nâng tổng số cửa hàng flagship và cửa hàng mini lần lượt lên 111 và 21 cửa hàng. Báo cáo từ Masan nhận xét rằng: “Trên cơ sở hiệu quả tính theo đơn vị cửa hàng, ước tính các cửa hàng flagship sẽ mang đến doanh thu trên mỗi cửa hàng gấp đôi so với doanh thu của cửa hàng tương tự trong ngành, biên EBITDA của cửa hàng là hơn 35%, cao hơn hẳn so với các chuỗi F&B thuộc top đầu thế giới”.

Bên cạnh đó, Phúc Long đã đóng cửa những kiosk hoạt động kém hiệu quả, khiến thương hiệu này tốn 42 tỷ đồng chi phí. Thời điểm hiện tại, ban lãnh đạo Masan đang tiến hành đánh giá một cách toàn diện trong quý 1/2023, từ đó xác định mô hình hoạt động tối ưu trước khi tiếp tục nhân rộng. 

Trong năm 2023, dự kiến Phúc Long sẽ mang về 2.500-3.000 tỷ đồng doanh thu thuần cho Masan, tương ứng với mức tăng trưởng từ 58-90% so với năm 2022 nhờ việc mở mới thành công số lượng cửa hàng flagship từ 75-90 cửa hàng, đồng thời duy trì doanh thu của những cửa hàng mới giống như các cửa hàng hiện có một cách hiệu quả. Theo Masan đánh giá, một nhân tố khác giúp thúc đẩy doanh thu đến từ việc Phúc Long sẽ bắt đầu tích hợp chương trình khách hàng thân thiết vào chương trình Hội viên WIN, mang đến nhiều lợi ích hơn cho khách hàng khi thường xuyên thưởng thức Phúc Long.

Đồng thời, Phúc Long cũng xem xét về việc đổi mới thực đơn trong nửa cuối năm, mục đích có thể mang đến cho người tiêu dùng những thức uống chủ đạo tươi mới hơn và thú vị hơn. 

Lên kế hoạch “xuất ngoại” vào 2024 hoặc 2025

Để chuẩn bị cho việc mở rộng, vươn ra thị trường quốc tế trong năm 2024 hoặc 2025, CEO mới của Phúc Long cho biết, công ty sẽ phát triển các quy trình và hệ thống vận hành chuẩn quốc tế từ năm nay. Cụ thể, Nhịp sống thị trường dẫn lại thông tin đăng ký kinh doanh thay đổi lần gần nhất cho thấy, ông Trương Công Thắng (sinh năm 1973) - Tổng Giám đốc Phúc Long Heritage đã thay thế cho ông Lâm Bội Minh - cha đẻ của thương hiệu này.

Theo tìm hiểu được biết, trình độ chuyên môn của ông Trương Công Thắng là cử nhân kinh tế của Đại học Kinh tế Quốc dân, đồng thời nắm giữ nhiều vị trí quan trọng trong những công ty của Tập đoàn Masan suốt nhiều năm nay. Đồng thời, cũng chính ông Thắng được coi là người có công lớn trong việc đưa Masan Consumer trở thành một trong những doanh nghiệp lớn nhất nhì của thị trường hàng tiêu dùng nhanh, gây ấn tượng với khách hàng thông qua các dòng sản phẩm chính là gia vị (thương hiệu Chinsu, Tam Thái Tử, Nam Ngư...) và mì ăn liền (thương hiệu Kokomi và Omachi) cùng với đồ uống (Vĩnh Hảo, Vinacafé).

Thời điểm hiện tại, ông Trương Công Thắng đang là người đại diện theo pháp luật của các công ty như: Công ty CP The Crown X, Công ty CP The Crownx (NT) và Công ty TNHH Masanconsumerholdings.