Ông Lê Hồng Thắng - CEO Gỗ Đức Thành nhận định: Doanh nghiệp gỗ sẽ khó "gồng" qua cơn bão giá khi không có nguyên liệu dự trữ

Theo Doanh Nghiệp & Kinh Doanh, trong bối cảnh Nga - Ukraine, giá nguyên liệu và chi phí vận chuyển đường biển đã liên tục "leo thang" cùng với tình hình dịch bệnh khó lường, nguy cơ lạm phát tăng cao, không ít các doanh nghiệp phải cân nhắc điều chỉnh kế hoạch kinh doanh để phù hợp với tình hình thực tế. Tuy nhiên thì vẫn có những doanh nghiệp dù nhận được nhiều thách thức đang diễn ra nhưng vẫn không có ý định điều chỉnh mục tiêu. Ví dụ như Công ty Cổ phần chế biến Gỗ Đức Thành (Mã chứng khoán: GDT) vẫn duy trì được việc thực hiện kế hoạch tăng trưởng gấp rưỡi về doanh thu và lợi nhuận trong năm nay. Lý do đã khiến cho lãnh đạo doanh nghiệp không muốn hạ chỉ tiêu cho chính mình giữa bối cảnh khó khăn như hiện nay. 

Gỗ nguyên liệu dự trữ: Đây chính là chiếc “khiên” trong bão giá

Được biết, Việt Nam là một quốc gia xuất khẩu đồ gỗ lớn, nhưng lại phụ thuộc lớn và nguồn nguyên liệu nhập khẩu. Trong đó, Nga là một trong những quốc gia lớn cung cấp mặt hàng này cho Việt Nam. Và trong bối cảnh cuộc chiến Nga - Ukraine vẫn đang có nhiều diễn biến phức tạp, việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu cho Gỗ Đức Thành có ảnh hưởng, Lê Hồng Thắng - Tổng Giám đốc Gỗ Đức Thành cho biết: "Đối với gỗ Đức Thành, nguồn nguyên liệu chính là gỗ cây trồng cao su, trồng bông vàng. Đây chính là các loại gỗ có khá nhiều tại Việt Nam nên công ty gần như không ảnh hưởng về vấn đề tìm kiếm nguồn nguyên liệu nhập khẩu trong bối cảnh căng thẳng giữa Nga - Ukraine". 

Dù vậy, tình hình chính trị bất ổn này có một phần ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của gỗ Đức Thành khi giá dầu tăng lên đã khiến cho mọi thứ đều tăng từ nguyên liệu gỗ, vật tư đi kèm tăng và chưa kể đến chi phí vận chuyển từ Việt Nam sang Châu Âu, Mỹ, Châu Á,... cũng đều ghi nhận tăng đột biến. Điều này cũng đã gây nên khó khăn kép dành cho doanh nghiệp giữa lúc lạm phát tăng cao tại nhiều quốc gia. Bởi vì giá thành sản xuất tăng, chi phí vận chuyển tăng đã dẫn đến giá bán bắt buộc phải tăng. Trong khi đó, nhu cầu sử dụng ít đi, người tiêu dùng cân nhắc chi tiêu, ưu tiên cho những nhu cầu sử dụng ít đi, người tiêu dùng cân nhắc chi tiêu, ưu tiên cho những nhu cầu thiết yếu hàng ngày nhiều hơn nên đây cũng là một cái khó không nhỏ của doanh nghiệp. 

Ông Lê Hồng Thắng lý giải vấn đề này được doanh nghiệp cân đối giữa cơn bão giá rằng: "Trên thương trường, doanh nghiệp nào nắm được nguồn nguyên liệu dồi dào, đó là sức mạnh. May mắn là Gỗ Đức Thành có nguồn nguyên liệu khá ổn định từ nội địa nên công ty có được một khoảng thời gian để "gồng" với diễn biến tăng giá nguyên liệu, chia sẻ với khách hàng mà không cần phải ngay lập tức thay đổi giá". Bởi nếu không có nguyên liệu dự trữ doanh nghiệp sẽ phải tăng giá bán hoặc giảm lợi nhuận nhưng chỉ giảm được ở một mức nào đó cho đến khi không gồng nổi sẽ bắt buộc phải thay đổi giá. Bên cạnh đó, nguồn nguyên liệu của Gỗ Đức Thành gần như không bao giờ cạn kiệt khi ngành cao su vẫn tiếp tục có sự phát triển, bởi nó sẽ tự tái tạo trong tương lai khi các nông trường luôn có kế hoạch trồng mới và cần phải thanh lý nguồn gỗ hết hạn lấy mủ. Điều này cũng đồng nghĩa với việc chúng tôi sẽ tự động có nguồn nguyên liệu dự trữ cho tương lai mà không cần phải đầu tư nhiều. 

Cuối cùng, thành quả của việc dự trữ nguyên liệu này vốn đã được chứng minh trong quá khứ, ở giai đoạn khủng hoảng 2007 - 2008, chúng tôi đã từng có một quyết định táo bạo khi đầu tư nguồn vốn sẵn có để thu mua nguyên liệu với giá hời khi nguồn cung dư thừa và đến khi thị trường sôi động trở lại công ty đã nhanh chóng gom hết các đơn hàng giữa lúc các đối thủ chưa có sự chuẩn bị nguyên liệu, nhân lực,... còn đối tác thì cũng liên tục hối thúc giao hàng gấp. Chính vì thế, có thể nói, việc có sẵn nguồn nguyên liệu là một lợi thế của Gỗ Đức Thành đã giúp cho khách hàng không phải đột ngột tăng giá và cơ hội dành cho doanh nghiệp phục hồi sau khó khăn.

Chia sẻ về nguồn dự trữ hiện tại giúp cho Gỗ Đức Thành có thể gồng được bao lâu, ông Lê Hồng Thắng cho biết, công ty thường dự trữ nguồn nguyên liệu trong khoảng 6 tháng nên thời điểm này công ty ước tính bởi thông thường, mức giá bán phải được giữ ít nhất 6 tháng, trừ đi trường hợp bất thường khách hàng vẫn chấp nhận cho công ty thay đổi giá nhưng họ sẽ không mấy hài lòng. Bởi vì họ sẽ phải cắt lợi nhuận chứ không thể nào thay đổi giá liên tục được. Cũng từ kinh nghiệm trong các lần vượt khủng hoảng, ông Quang nhận thấy việc dự trữ nguyên liệu sẽ không bao giờ thừa mà đó là lợi thế của doanh nghiệp. Khi sử dụng hết nguồn nguyên liệu dự trữ này, ông Lê Hồng Thắng cho biết công ty sẽ không có một công thức cố định mà mục tiêu vẫn phải tìm kiếm đơn hàng, có lợi nhuận và có việc làm cho người lao động. Bởi vì việc tăng giá bán sẽ phụ thuộc vào tình hình giá nguyên liệu tại thời điểm đó, nhu cầu tiêu dùng có tăng hay không thì người sản xuất mới có thể điều chỉnh việc tăng giá bán. Hoặc là nó còn tùy thuộc vào khách hàng, thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp có thể thương lượng, thay đổi giá hay không, nếu không được mình phải chấp nhận giảm biên lợi nhuận. Ví dụ, tại thị trường Anh, thời điểm này mặc dù bán của một số khách hàng đã thấp nhưng họ sẽ đang khó khăn đầu ra nên công ty phải đồng hành, giảm giá hoặc cùng làm chương trình khuyến mãi để họ bán được hàng. Nghĩa là công ty sẽ phải linh hoạt, uyển chuyển theo tình hình thực tế.

CEO Lê Hồng Thắng: "Chúng tôi không chấp nhận việc mất bất cứ đơn hàng nào"

Theo ghi nhận, kết quả kinh doanh của Gỗ Đức Thành tính hết quý 2/022 ước tính tăng 20% và lợi nhuận tăng 30% so với cùng kỳ năm 2021. Ở thời điểm này, giá nguyên liệu gỗ vẫn chưa có dấu hiệu giảm trong khi đó tình hình đơn hàng của các doanh nghiệp trong ngành đều bị giảm sút do chi phí tăng còn nhu cầu khách hàng giảm. Có nhiều doanh nghiệp đã nhận đơn đặt hàng nhưng sau đó khách hàng hoãn hoặc giảm đi số lượng đặt hàng. Đây chính là bức tranh không mấy sáng sủa, không chỉ riêng với ngành gỗ mà có rất nhiều ngành hàng khác cũng đang bị ảnh hưởng bởi tình hình biến động như hiện nay. Chính vì thế, dù mùa vụ của ngành gỗ rơi vào quý 3 và 4, doanh nghiệp sẽ nhận đơn hàng gối đầu khoảng 1 - 2 quý, nghĩa là khoảng tháng 5 và tháng 6, Gỗ Đức Thành sẽ nhận về nhiều đơn hàng cho quý 3, quý 4. Tuy nhiên, trong năm 2022 mọi thông tin xấu lại dồn vào thời điểm này nên đơn hàng có chậm lại, công ty mới nhận đơn hàng đầu tháng 8 và bắt đầu nhận sang tháng 9. 

Đứng trước tình hình khó khăn như hiện tại, ông Lê Hồng Thắng cho hay: "Tình hình hiện giờ, khó khăn là có nhưng nếu hỏi tôi có muốn thay đổi kế hoạch hay không thì tôi khẳng định là không. Vì nếu thay đổi, tức là chúng tôi đã cho phép mình từ bỏ mục tiêu quá sớm, không còn động lực để thực hiện do đó, chúng tôi vẫn muốn tìm mọi cách để làm sao đạt được kế hoạch này". 

Và ước tính kết quả hoạt động 6 tháng của Gỗ Đức Thành đã đạt khoảng 98 - 99% kế hoạch nửa năm, như thế nửa chặng đường đầu gần như đã hoàn thành nên dù khó khăn thì ông Thắng cũng không muốn điều chỉnh mục tiêu mà phải giữ nguyên kế hoạch đó để cho nhân viên có động lực cũng như áp lực để cùng cố gắng. 

Nói về nhu cầu của khách hàng, ông Lê Hồng Thắng cho biết, ở thời điểm này công ty không chấp nhận mất bất kỳ một đơn hàng nào. Thời gian 1 tháng trở lại đây, có những đơn hàng lợi nhuận rất thấp hoặc gần như không có, bản thân ông cũng phải xem xét, trực tiếp ra trận để trao đổi cho khách, lấy cho được đơn đặt hàng đó. Ông Thắng nhấn mạnh: "Có nghĩa là, chúng tôi cho anh em biết công ty không bỏ bất cứ cơ hội nào để giữ công việc, thu nhập cho người lao động và truyền động lực cho họ đeo bám mục tiêu. Điều này sẽ được duy trì cho đến khi khó khăn qua đi, thị trường quay trở lại nhịp độ, khi đó tất cả nguồn nhân lực, năng suất của công ty cũng đều được duy trì và sẵn sàng đáp ứng ngay cho khách hàng". 

Chia sẻ về kế hoạch mua lại doanh nghiệp chế biến gỗ nội thất ở Đồng Nai, ông Thắng cho hay, lý do Gỗ Đức Thành quyết định mua lại nhà máy chế biến gỗ nội thất ở Đồng Nai bởi đây là một doanh nghiệp đang hoạt động tốt, có khách hàng cũng như sự ổn định trong sản xuất nếu thương vụ thành công, đây sẽ là cơ hội, triển vọng mới mở ra cho công ty ở phân khúc nội thất. 

Đưa ra đánh giá về mảng nội thất, ông Thắng nhấn mạnh: "Tôi cho rằng dù có mới nhưng không quá lạ vì trước đây khi chúng tôi tập trung làm đồ nhà bếp, đồ chơi trẻ em nhưng thi thoảng vẫn có làm đồ nội thất cho khách hàng, việc sản xuất nhóm hàng này chỉ khác biệt ở một vài công đoạn, dây chuyền so với nhóm sản phẩm đồ nhà bếp, đồ chơi mà công ty đang làm". 

Chính vì thế mà công ty có thể tận dụng được nguồn lực của Gỗ Đức Thành và sẽ không gặp nhiều khó khăn khi nhảy sang lĩnh vực mới. Vấn đề là sẽ làm sao có thể duy trì được lượng khách hàng, giữ doanh số mà nhà máy đang có. Bên cạnh đó, công ty vốn đã có một nhóm khách hàng lâu nay vẫn có nhu cầu mua hàng nội thất. Vì thế, bây giờ thì Đức Thành sẽ có thêm nhà máy phục vụ họ ở nhu cầu này hoặc ngược lại. Còn đối với khách hàng trước đó của nhà máy nội thất Đồng Nai, có thể họ sẽ cần mua đồ dùng nhà bếp, đồ chơi trẻ em thì từ giờ sẽ có thể mua thêm được từ Gỗ Đức Thành.