Môi giới tay ngang thành công nhờ “lướt sóng” BĐS: Không cần bỏ vốn nhưng vẫn kiếm lời hàng trăm triệu đồng

Khi làm nghề môi giới, mỗi một thương vụ thành công chỉ mang về được khoản tiền hoa hồng từ 1 - 3% tổng giá trị giao dịch. Thông thường, mức hoa hồng trung bình mà môi giới có thể nhận được dao động từ 20 - 60 triệu đồng/thương vụ. Dù thế nhưng đã có không ít nhà môi giới lại có chiến thuật kiếm được khoản lời cả trăm triệu đồng mà không cần phải bỏ ra bất kỳ một đồng vốn nào. Điều này nói như các nhà đầu tư chính là hình thức "tay không bắt giặc". 

Câu chuyện của anh T.V, làm nghề môi giới hơn 3 năm và hoạt động chủ yếu tại địa bàn Hà Đông, Chương Mỹ và Hoài Đức. Anh cũng tiết lộ, đến năm thứ hai của nghề, anh mới biết được một chiêu thức kiếm thêm của nhà môi giới đó chính là chênh từ giá vốn mà chủ đầu tư đưa ra. Vào tháng 10/2021, nhà môi giới này đã chốt thành công một lô đất dọc trục Quốc lộ 6 với khoản lời lên đến hàng trăm triệu đồng. Theo đó, chủ của mảnh đất này đã rao bán diện tích 72m2 với chi phí là 56 triệu đồng/m2. Tuy nhiên anh V đã chốt được một khách hàng với mức giá 61 triệu đồng/m2. Theo đó, tổng số tiền mà anh V có thể kiếm chênh từ thương vụ này là 360 triệu đồng mà không cần bỏ bất kỳ một đồng vốn nào. Anh V cũng cho biết, trước đó vào tháng 4/2021 anh cũng đã thu về 260 triệu đồng từ một thương vụ bán chênh lô đất 50m2 tại địa bàn Hà Đông. 

Dù thế nhưng nhà môi giới này cũng cho biết, không phải thương vụ nào cũng có thể áp dụng được công thức bán chênh. Anh V nói rằng: "Điều này phụ thuộc rất lớn vào dự thiện chí của chủ nhà và đàm phán band dầu. Thông thường khi làm việc chủ nhà sẽ đưa ra mức giá A. Nếu muốn kiếm chênh thì môi giới phải tiến hành rao bán với mức giá cao hơn A. Tâm lý của những chủ nhà thường cho rằng, nếu như bán với mức giá cao hơn thì khả năng thanh khoản của căn nhà hoặc mảnh đất cũng sẽ kém đi. Họ thấy như vậy sẽ thiệt cho bản thân nên nếu như chủ nhà không thiện chí thì môi giới rất khó thực hiện được thương vị bán chênh. Và nếu như chủ nhà cần bán gấp và hiểu ngầm rằng môi giới tư vấn và tìm khách vất vả thì họ sẽ chấp nhận phương án này. Hoặc nếu như họ nhận thấy với mức giá rao bán, họ đã có tiền lời thì vài trăm tiền chênh sẽ không so đo".

Cũng theo lời của nhà môi giới này, bên cạnh đàm phán hợp tác với chủ nhà thì môi giới còn phải có được khả năng đàm phán, nhìn nhận khả năng thanh khoản cũng như tăng giá của mảnh đất. Anh V chia sẻ thêm: "Nếu chủ nhà đã đưa ra giá cao sẵn có so với mặt bằng thị trường thì khả năng bán chênh của môi giới sẽ rất khó. Còn nếu giá đưa ra thấp hơn so với mặt bằng của thị trường trong khi mảnh đất đó còn có thể tăng giá thì đây chính là cơ hội dành cho nhà môi giới". 

Trên thực tế, hình thức đàm phán để nhận được khoản bán chện được nhiều môi giới áp dụng nhưng không phải ai cũng thực hiện được thành công. Anh N.M - một nhà môi giới BĐS lâu năm trong nghề chia sẻ: "Bản thân từng thực hiện rất nhiều thương vụ kiếm khoản tiền chênh. Tuy nhiên, thay vì nhận hết khoản tiền làm giá với người mua thì tôi sẽ lựa chọn phương án chia đôi với chủ nhà". 

Theo anh M thì trước đó, bản thân cũng bị chủ nhà lật kèo vào phút chót nên đó chính là lý do mà anh lựa chọn chia đôi khoản tiền chênh, chấp nhận lời ít nhưng lại an toàn.