Kênh MT là gì? Bật mí những bí mật giúp thành công trong kinh doanh
BÀI LIÊN QUAN
BDM là gì? Tất tần tật về vị trí BDM trong doanh nghiệpGiải đáp food court là gì? Những điều cần chú ý khi đầu tư food courtEcomobi là gì? Có nên sử dụng nền tảng Ecomobi để gia tăng thu nhập hay không?Kênh MT là gì?
MT là hai chữ viết tắt của cụm từ tiếng Anh “Modern Trade” - kênh phân phối bán hàng hiện đại, đây là hệ thống hoạt động với sự tinh tế và thu gọn của hệ thống bán hàng, nhằm hướng đến việc tối giản chi phí của hệ thống phân phối hàng hóa so với mô hình kinh doanh của các cửa hàng và siêu thị mini đang hoạt động hiện nay.
Kênh MT là một kênh kinh doanh thông qua các siêu thị lớn có quy mô và thương hiệu trên thị trường hiện nay. Với việc lựa chọn các kênh bán hàng, kênh MT giống như một “diễn đàn” nơi tập hợp những người tiêu dùng chuyên nghiệp và thông minh.
Người tiêu dùng sẽ có nhiều thời gian để trải nghiệm các sản phẩm của doanh nghiệp được trưng bày trong các siêu thị lớn và có thương hiệu trên thị trường khi đến với kênh MT để mua hàng và các sản phẩm. Thông điệp truyền tải đi của người bán hàng và các nhà phân phối qua đó cũng giúp bạn truyền đi được tốt hơn và hiệu quả đến người tiêu dùng.
Ưu điểm khi sử dụng kênh MT để bán hàng chính là bạn có thể trực tiếp quản lý các sản phẩm của doanh nghiệp được bày bán trực tiếp tại đó. Thông qua các siêu thị lớn, các doanh nghiệp có thể dễ dàng hơn trong việc xác định cách tiếp cận với đối tượng khách hàng cụ thể và hiệu quả hơn nhờ việc tiếp cận trực tiếp các khách hàng. Không chỉ thế, sử dụng kênh MT để phân phối hàng hóa và bán hàng sẽ giúp doanh nghiệp sử dụng được các địa điểm bán hàng, kênh bán hàng lẻ nhưng chuyên nghiệp với các thương hiệu riêng biệt của siêu thị.
Ngoài những ưu điểm, bán hàng qua kênh MT cũng có một số nhược điểm nhỏ như các thành viên của doanh nghiệp trong việc phân phối và bán hàng thường chỉ tập trung tại các thành phố lớn, khu đô thị hoặc các nơi đông dân cư, số lượng phân phối không được đồng đều, vì vậy điều này khiến cho công tác marketing qua kênh MT tốn nhiều chi phí và thời gian.
Trong việc phân phối hàng hóa và kinh doanh qua kênh MT, chắc hẳn bạn sẽ gặp phải một số thuật ngữ và khái niệm có liên quan đến như Sale kênh MT là gì? Vây, Sale kênh MT là gì? Sale Admin kênh MT là gì?
Sale kênh MT chính là việc bán hàng hoặc kinh doanh của doanh nghiệp thông qua việc sử dụng kênh MT để kinh doanh, dùng việc bày bán và đặt gian hàng của doanh nghiệp với các sản phẩm doanh nghiệp bán và phân phối tại các hệ thống siêu thị lớn có tiếng trên thị trường.
Sale Admin kênh MT là người đứng đầu và quản lý các quầy hàng, quản lý hệ thống phân phối hàng hóa của doanh nghiệp khi doanh nghiệp đó sử dụng kênh MT phân phối và bán hàng. Từ đó, có thể hiểu rằng nhân viên kinh doanh kênh MT chính là người tìm kiếm các địa điểm để bày bán và thực hiện các công tác đảm bảo cho sản lượng bán hàng tại các địa điểm đó được hiệu quả và mang lại lợi nhuận tốt nhất. Nhu cầu tuyển dụng nhân viên kinh doanh để phát triển mảng MT cũng rất cao.
So sánh kênh MT và kênh GT
Có rất nhiều bạn thắc mắc rằng trong chiến lược kinh doanh của một công ty hay doanh nghiệp nào đó kênh GT và kênh MT là gì. Hai kênh này có điểm khác biệt nào để doanh nghiệp có thể lựa chọn phương án, chiến lược kinh doanh phân phối bán hàng chuyên nghiệp và phù hợp nhất với doanh nghiệp mình?
Nếu MT là kênh phân phối bán hàng hiện đại thì GT lại hoàn toàn ngược lại, nó là kênh bán và phân phối hàng hóa truyền thống, phổ biến với việc phân phối hàng hóa tại thị trường nước ta hiện nay, thường phối phối tại các cửa hàng tạp hóa hay siêu thị mini trên toàn quốc.
Khi dùng phương thức kinh doanh phân phối bán hàng theo kênh MT thì hàng hóa sẽ được tập trung thành các gian hàng - nơi bạn có thể tìm kiếm mọi thứ của thương hiệu doanh nghiệp, đa dạng các sản phẩm tại cùng một địa điểm và quản lý điều hành chuyên nghiệp, giúp cho người dùng không chỉ có thể tiếp xúc với nhiều sản phẩm của doanh nghiệp mà còn có thể tìm hiểu và tiếp cận gần hơn với sản phẩm cũng như các đối tượng khách hàng. Trong khi đó, do kênh GT thường dùng hình thức phân phối theo cấp bậc từ các nhà phân phối lớn tới các đại lý nhỏ lẻ, các cửa hàng truyền thống, chợ, sau đó mới đến tay người tiêu dùng.
Một điểm khác biệt khác mà chỉ cần nhìn bằng mắt thường là có thể phân biệt được đó là đối với kênh MT thì việc nhập hàng 100% được áp dụng với các siêu thị lớn, các trung tâm thương mại, còn đối với kênh GT thường phân phối cho các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ, các siêu thị mini.
Trên thực tế, trong việc kinh doanh có rất nhiều doanh nghiệp kết hợp cả 2 kênh phân phối này với nhau, sử dụng cả kênh GT và kênh MT để mang lại hiệu quả kinh doanh tốt nhất cho doanh nghiệp và mang sản phẩm của mình đến với nhiều người hơn nữa.
Một số kênh cung cấp hàng hóa khác phổ biến hiện nay
Bên cạnh kênh MT và kênh GT, hiện nay còn có một số kênh phân phối bán hàng phổ biến khác mà rất nhiều doanh nghiệp sử dụng chẳng hạn như kênh buôn bán hàng tiêu dùng và kênh buôn bán hàng nhập khẩu.
Kênh buôn bán hàng tiêu dùng
Kênh buôn bán hàng tiêu dùng hiện khá phổ biến trên thị trường, việc buôn bán hàng tiêu dùng này thường được áp dụng với các sản phẩm hàng hóa phổ thông, thông dụng và cần thiết cho cuộc sống hàng ngày.
Việc phân phối hàng hóa từ các đại lý lớn đến các cửa hàng, siêu thị nhỏ giúp họ có thể kinh doanh hiệu quả và cung cấp các mặt hàng cần thiết nhất, nhanh chóng nhất và tiện lợi nhất trong việc mua bán đến người tiêu dùng. Thông qua cách phân phối này mà các cửa hàng nhỏ sẽ nhận được chính sách ưu đãi, giá cả tốt hơn từ nhà cung cấp.
Kênh buôn bán hàng nhập khẩu
Kênh buôn bán hàng nhập khẩu là một kênh buôn bán mới phổ biến mấy năm gần đây. Nhập khẩu hàng hóa và phân phối các hàng hóa đó đến các đơn vị và cơ sở kinh doanh nhỏ hơn. Với cách thức hoạt động thông minh, kênh buôn bán hàng nhập khẩu khiến cho chi phí duy trì hệ thống giảm rất nhiều so với kênh GT và từ đó giúp giảm thiểu các khó khăn về công nợ.
Sử dụng kênh buôn bán hàng nhập khẩu thì giá thành của sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng sẽ giảm đi, việc này đã giúp kích thích khách hàng mua nhiều hơn. Thông qua đó giúp cho thị trường nhập khẩu hàng hóa ngày càng phát triển, giúp thúc đẩy nền kinh tế chung phát triển theo.
Thành công trong kinh doanh nhờ sử dụng hiệu quả kênh MT
Để có thể thành công với hình thức phân phối bán hàng sử dụng kênh MT thì bạn cần đảm bảo được việc thực hiện tốt các yếu tố sau:
Kênh MT - Tương tác của ngành hàng cao phụ thuộc vào các nhà bán lẻ
Khi sử dụng kênh MT khi mở các gian hàng thương hiệu tại các siêu thị lớn hay trung tâm thương mại, bạn cần theo dõi việc tương tác của khách hàng với sản phẩm của bạn như thế nào. Để tăng tương tác của khách hàng với sản phẩm đòi hỏi các nhà bán lẻ cần có chiến thuật cụ thể, nhằm tiếp cận với các khách hàng của mình và cần thực hiện các hoạt động với mục đích tăng trưởng ngành hàng để tiếp xúc nhiều khách hàng hơn.
Kỹ thuật thương lượng cũng rất cần thiết giúp bạn đưa các mặt hàng đa dạng của doanh nghiệp trưng bày trong các siêu thị hay các trung tâm thương mại. Hướng đến đa dạng các ngành hàng trưng bày sẽ giúp ích cho việc bán hàng hiệu được hiệu quả hơn, bán được nhiều hàng hóa hơn và điều này có lợi rất nhiều đối với các nhà bán lẻ.
Chiến thuật “kệ chính” giúp nâng cao hiệu quả bán hàng
Việc bạn đặt quầy hàng của thương hiệu ở đâu trong siêu thị hay trung tâm thương mại chính là một “chiến trường đỏ” - nơi bạn sẽ cạnh tranh với các thương hiệu khác. Việc bạn đặt kệ chính sẽ giúp bạn đưa người mua hàng đến với khu vực của doanh nghiệp bạn, từ đó có thể bày bán rất nhiều các sản phẩm khác nhau của doanh nghiệp.
Tất cả các thương hiệu đều muốn đặt hàng của mình lên kệ chính trong siêu thị hoặc trung tâm thương mại, bởi sẽ khiến sự chú ý và thu hút được nhiều khách hàng đến với gian hàng của họ nhất.
Khi trưng bày các sản phẩm của doanh nghiệp tại các siêu thị hoặc trung tâm thương mại, muốn có được một “layout” tốt và hiệu quả và thu hút ánh nhìn, sự chú ý của khách hàng thì bạn cần phải đảm bảo 3 yếu tố là vị trí gian hàng, điểm nhận diện thương hiệu của doanh nghiệp và diện tích trưng bày sản phẩm như thế nào.
Sản phẩm của doanh nghiệp bạn chiếm bao nhiêu phần trên thị trường?
Điều quan trọng nhất là bạn cần chia đều không gian cho tất cả các mặt hàng để có được hiệu quả tốt nhất trong việc đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Việc sản phẩm của doanh nghiệp bạn có bao nhiêu phần được đặt hàng chính là bấy nhiêu mặt hàng đặc trưng của doanh nghiệp. Càng có nhiều mặt hàng thì doanh nghiệp bạn càng được người tiêu dùng chú ý đến.
Việc để sản phẩm ở những vị trí phù hợp với tầm với của khách hàng cũng rất quan trọng, nếu sản phẩm của bạn để có tầm với quá cao khách hàng có xu hướng ngại lấy và sẽ hướng đến sử dụng một sản phẩm tương tự khác, nếu để thấp quá thì người tiêu dùng khó có thể nhìn thấy sản phẩm của bạn. Tốt nhất nếu kệ có 4 tầng thì hãy đặt sản phẩm của bạn tại tầng 2, 3 là vừa tầm với của người tiêu dùng nhất.
Chiến thuật kệ thứ cấp
Việc sử dụng kệ thứ cấp thường được dùng với các doanh nghiệp lớn, do việc thuê kệ hàng này có kinh phí khá lớn và chỉ để được trong một khoảng thời gian ngắn. Qua đó, việc bạn thực hiện chiến thuật marketing như thế nào để đạt được hiệu quả là điều rất quan trọng. Rất nhiều người nói rằng sử dụng chiến thuật thứ cấp thì “một là thắng đi tiếp, hai là về nhà”, bởi kinh phí bỏ ra cho các kệ phụ này là rất lớn nên cần phải đạt hiệu quả mang lại lợi nhuận bù vào kinh phí bỏ ra.
Để đảm bảo thành công khi sử dụng chiến thuật kệ thứ cấp, bạn cần đảm bảo được các yếu tố “chặn” dòng khách hàng khiến họ chú ý đến các sản phẩm của bạn, sau đó bạn cần tạo hứng thú với người mua hàng để tăng tương tác của khách hàng với các sản phẩm của bạn, cuối cùng đảm bảo thành công nhiệm vụ là khiến khách hàng mua các sản phẩm của doanh nghiệp bạn.
Để kinh doanh thành công không khó với kênh phân phối hàng hóa hiện đại - Kênh MT, bạn chỉ cần chú ý đến các yếu tố trên để đảm bảo chất lượng và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mình.