Hiện nay là thời điểm môi giới bất động sản đẩy mạnh bán hàng

Theo Báo đầu tư, là đơn vị tham gia phân phối khu căn hộ Glory Heights thuộc Vinhomes Grand Park ở TP. Thủ Đức, TP. Hồ Chí Minh, ông Nguyễn Thái Bình - Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đông Tây Land nói rằng, có hơn 2000 giao dịch được thực hiện chỉ trong thời gian 34 giờ ở giỏ hàng hơn 300 căn Glory Heights trước sự ngờ vực của rất nhiều người.

Ông Bình nói rằng: “Đó là con số thật và cũng là con số bất ngờ của các sàn tham gia bán dự án này”. Cũng theo vị này, trong tổng số 2.127 căn khách hàng đã đặt chỗ thì tính đến thời điểm ngày 25/7/2023 thì đã có 1.029 căn ký hợp đồng mua bán. Còn số còn lại sales đang tiến hành thủ tục ký hợp đồng với khách hàng. 

Cũng theo ông Bình, dự án đã bắt đầu kick-off vào ngày 21/6/2023 với sự tham gia của 700 sales. Và trong thời gian 2 tuần chạy booking thì dự án đã chính thức mở bán vào ngày 6/7/2023 và ngay trong ngày sau đó thì có hơn 1000 căn được giữ chỗ, sau đó là 3 ngày nâng lên con số 2000 căn. Trong số hơn 3000 sản phẩm thì sàn Đông Tây Land đã có được giỏ hàng gần 500 căn. 

Tổng giám đốc Đông Tây Land nói rằng: “Ngay thời điểm kick-off dự án thì các sàn đều chưa tin rằng sẽ có bước đột phá về thanh khoản trong bối cảnh thị trường như hiện tại. Mọi thứ đều diễn ra khá là bất ngờ kể cả chính sách bán hàng của chủ đầu tư”. 

Vị này nói thêm rằng, có một điều khá là thú vị so với trước đây chính là những khách hàng sau khi đặt cọc giữ chỗ ở dự án, đến thời điểm ký hợp đồng mua bán đều phấn khởi. Thời điểm trước đây, có một số dự án giữ chỗ nhiều tuy nhiên chuyển thành cọc khá là ít, còn hiện nay thì tâm lý khách hàng đã có sự thay đổi, họ tính toán kỹ lưỡng và hướng đến tầm nhìn dài hạn cho nên tỷ lệ giao dịch thành công ở mức cao hơn. Đáng chú ý là phần lớn khách hàng mua bằng tiền thực sự hỗ trợ về chính sách bán hàng của các chủ đầu tư. 

Trên thực tế, dù sức cầu thị trường vẫn còn yếu nhưng các sản phẩm bất động sản đáp ứng được nhu cầu thực thì vẫn có mức thanh khoản tốt. 

Giám đốc Kinh doanh Tập đoàn Nam Long - ông Diệp Đình Chung nói rằng, khó khăn đối với thị trường bất động sản vẫn còn nhiều cho nên để có thể phục hồi cũng như khởi sắc là còn một chặng đường dài, cho dù có sự hỗ trợ khá tích cực của Chính phủ. 

Cũng theo ông Chung, đến thời điểm hiện nay, câu chuyện niềm tin lẫn uy tín doanh nghiệp được người mua để tâm hơn cả. Giá bán không còn là yếu tố hàng đầu mà thay vào đó là sản phẩm, tiến độ triển khai dự án, khả năng tài chính của doanh nghiệp. Lúc này thì quá trình phát triển dự án của chủ đầu tư được người mua nhà soi rất kỹ, từ khâu hoàn thiện thủ tục pháp lý và triển khai xây dựng cho đến khâu bán hàng, quản lý cũng như vận hành dự án. 

Ông Chung nhấn mạnh rằng: “Củng cố niềm tin, chạm đến nhu cầu thực của những người tiêu dùng, các chủ đầu tư đang có xu hướng hạn chế việc mở rộng các thị trường mới hay đưa ra các dòng sản phẩm mới, mà chú trọng vào phát triển sản phẩm mình làm tốt nhất. Điều này cũng giúp củng cố niềm tin đối với khách hàng, bởi vì khi chúng ta làm tốt nhất những thứ vốn là thế mạnh thì sẽ mang lại sự an tâm nhất cho khách hàng”. 

Còn đối với ông Nguyễn Thái Bình, nếu như thời gian trước đây các chủ đầu tư chủ yếu bán hàng dựa trên chính sách thì hiện nay bán cho nhu cầu thực và giá trị thực. Và ở giai đoạn trước, người mua chỉ cần đóng 30% giá trị bất động sản là được ngân hàng hỗ trợ vay vốn cho nên không quan tâm quá nhiều đến mức giá sản phẩm. Còn ở thời điểm hiện tại thì người mua hạn chế vay ngân hàng cho nên giá sản phẩm chính là yếu tố cần tính đến, những người có sẵn tiền mặt sẵn sàng xuống tiền, điều kiện giá bán phải hợp lý. 

Ông Bình nói thêm rằng: “Bản thân tôi luôn chia sẻ với anh em môi giới rằng, dù cho thị trường sôi động hay là trầm lắng thì chúng ta vẫn phải nỗ lực. Nhu cầu về bất động sản vẫn luôn hiện hữu cho nên việc lựa chọn phân khúc sản phẩm phù hợp ở từng thời điểm là cách mà các sàn môi giới có thể chốt deal. Và từ nay cho đến cuối năm thì căn hộ vẫn là phân khúc chủ đạo để cho các sàn tham gia vào quá trình phân phối”.