Hết thời làm giàu nhanh, thu nhập môi giới chứng khoán “trở về mặt đất” khi thị trường chững lại

Cứ nói là môi giới chứng khoán là nhiều khách cúp máy

Theo Tuổi trẻ, Minh (30 tuổi) sống ở Hà Nội đã nhận thấy nhiều bất ổn sau thời gian hơn một năm làm môi giới chứng khoán. Minh nói rằng: “Tôi bắt đầu đúng đỉnh, vài tháng sau thị trường rơi vào giai đoạn khủng khiếp nhất. Hiện tại thì thị trường hửng lên, tuy nhiên vẫn có nhiều khó khăn”. 

Có thể thấy, rào cản lớn đối với môi giới hiện nay là tâm lý. Minh nói rằng, khi gặp gỡ, nhiều người cứ nói đến chứng khoán là sợ, nhắc đến môi giới thì có ác cảm. Còn khó nhằn nhất là khi gọi điện tư vấn thì khách mới chỉ chớm nghe giới thiệu là đã cúp máy hoặc kêu là lừa đảo. 

Bản thân anh cũng cảm thấy áy náy khi tài khoản của khách hàng giảm liên tục, Chưa kể hầu như môi giới nào cũng tham gia đầu tư, việc ông suy tư khi bản thân thua lỗ cũng là điều khó tránh khỏi. 

Thu nhập giảm mạnh đã khiến cho không ít môi giới nhanh chóng tìm kiếm cho mình cơ hội công việc mới. Chia sẻ ở trên trang mạng xã hội, Nguyễn Linh (Hà Nội) nói đã tạm biệt công việc này vào thời điểm tháng 3 năm nay. Thời điểm trước đó, cô đã thủ sức ở một công ty có văn phòng ở quận Đống Đa. 

Linh cố gắng nhiều nhưng khi mùa hoa đẹp nhất đi qua, chưa có thu nhập cao như mơ thì vẫn phải đối mặt với vực sâu. VN-Index vượt ngưỡng 1.500 điểm rồi rơi dần. Thu nhập dựa vào giao dịch, làm cả nửa năm thì Linh mới nhận được gần 10 triệu đồng cho nên đã từ bỏ. 

Giám đốc phân tích chứng khoán Yuanta Việt Nam - ông Nguyễn Thế Minh cho biết, nghề môi giới có tốc độ đào thải lớn, khi mà thị trường đi xuống cạnh tranh đang ngày càng khốc liệt. Ông cũng quan sát có nhiều công ty tối ưu chi phí bằng cách cắt giảm nhân sự, đáng chú ý là với những người không đủ KPI. 

Ông Minh nói rằng: “Nhận thấy thị trường nóng, nhiều bạn kinh nghiệm không có, kiến thức mỏng cho nên dễ nản, không chịu được áp lực lúc khách hàng cáu giận bởi vì thua lỗ đành phải ngậm ngùi xin nghỉ”. 

Ông Minh cũng từng nói đùa với nhiều môi giới có mức thu nhập hàng trăm triệu đồng một tháng: “Em thu nhập còn cao hơn CEO nhiều”. Nay mọi thứ đã khác, thu nhập bị ảnh hưởng nhiều ngay cả với môi giới cứng. 

Những khó khăn vẫn còn ở phía trước

Có thể thấy, khó khăn không chỉ qua lời kể của người trong nghề. Báo cáo tài chính trong quý 1/2023 cho thấy được lợi nhuận nhiều công ty chứng khoán sụt đến hàng chục phần trăm. Hầu hết đều được lý giải, mảng nghiệp vụ môi giới bị giảm vô cùng mạnh. 

Cũng theo ghi nhận, cả 10 công ty chứng khoán có giá trị môi giới lớn nhất (theo HoSE) ghi nhận đều sụt giảm lớn từ 54 đến 75% khoản này. Như VPS thì thu về 411 tỷ đồng trong quý 1/2023, so với cùng kỳ năm 2022 giảm 57%. Còn ở VNDirect và VCSC thì giảm tương ứng 70%, 75%.

Khi đối mặt với khó khăn, một số nơi thắt lưng buộc bụng, nhân sự vơi dần. Như ở VNDirect, hết quý 1 thì giảm hơn 300 người so với cuối năm 2022. Chưa kể, một đội ngũ CTV được tuyển ồ ạt rồi sớm chán nản từ bỏ khi thị trường èo uột. 

Và một môi giới lâu năm nói rằng, có nhiều nơi trả 65 - 70% phí giao dịch. Khi doanh thu môi giới giảm từ 60 - 70% thì thu nhập của các broker sẽ trở về mặt đất. 

Nếu như muốn trụ lại thì Minh chia sẻ đang chú trọng vào việc đầu tư kiến thức. Không giỏi telesale cho nên anh đã lập nên kênh TikTok, YouTube hay livestream để phân tích cổ phiếu và tư vấn miễn phí,.... Anh Minh lạc quan cho rằng thời điểm khó khăn nhất đã đi qua. Có nhiều chuyên gia dự báo cuối năm 2023 và trong năm 2024 thị trường sẽ dễ thở hơn nhiều. 

Còn theo lời ông Nguyễn Thế Minh thì ngay cả khi thị trường đang tích cực hơn thì khó khăn đối với lực lượng môi giới vẫn lớn khi mà công nghệ phát triển, xu hướng miễn phí giao dịch cũng phổ biển,... Các công ty đang tiến hành đẩy mạnh công nghệ và chuyển đổi số. 

Còn nếu như AI hiệu quả hơn thì sẽ dần thay thế môi giới chạy bằng cơm. AI cũng có khả năng đọc và xử lý dữ liệu rất tốt. Nếu như thử nghiệm mấy giải pháp đưa ra tốt và lại giao tiếp được như con người thì quả thực chúng sẽ tạo nên được sự khốc liệt hơn ở ngành này. 

Mặc dù thừa nhận công nghệ hiện đại đến đâu thì cũng khó có thể thay thế hoàn toàn con người, tuy nhiên ông Minh khuyến nghị môi giới trẻ nên cập nhật và tích lũy kinh nghiệm, nâng cao khả năng tư vấn và chuyển đổi dần theo hướng có thu nhập từ tư vấn, quản lý tài sản thay vì trông chờ vào khoản phí từ các nghiệp vụ cơ bản.