Hé lộ "chiêu" bán hàng thời khó của môi giới bất động sản

Theo Nhịp sống thị trường, bên cạnh các môi giới bỏ nghề/ nghỉ nghề thì có không ít môi giới bất động sản vẫn bám trụ cũng như tìm cách xoay xở để chờ thị trường. Họ cũng cố vớt vát theo kiểu được gì thì được. 

Có thể thấy, giao dịch đất nền vẫn đang xuất hiện ở một số khu vực. Đây cũng được xem là điểm sáng thị trường cũng như đó là nỗ lực của môi giới bất động sản thời khó. Những giao dịch hiện nay chủ yếu là đến từ nguồn hàng đất nền ngộp sâu và các căn hộ giá vừa túi tiền có chiết khấu mạnh. Đây cũng chính là thời điểm ghi nhận những chiêu trò bán hàng rõ nét nhất từ môi giới. 

Đã không còn cảnh môi giới bất động sản chiêu trò quảng cáo một nơi, dắt khách một nẻo như trước đây. Mặc dù vậy, thị trường lại xuất hiện những chiêu trò mới trong bối cảnh giao dịch trầm lắng. Ở một số khu vực là điểm nóng bất động sản nhận thấy, có nhiều môi giới vẫn hoạt động theo hình thức treo biển bảng xả hàng. Hình thức xả hàng hay là hàng ngộp ngắn trên các bảng bán đất với mục đích thu hút người qua đường được xem là hình thức xuất hiện nhiều nhất ở giai đoạn này. Vậy nhưng, thực tế thì việc hàng ngộp không phải là sản phẩm trong giỏ hàng rao bán. 

Cũng nhờ hình thức này mà một số môi giới vẫn có giao dịch khi tiếp cận được nhà đầu tư có nhu cầu. Ngoài ra, thị trường vẫn còn diễn ra tình cảnh rao bán đất nền giá rẻ trên TikTok, ở các quán cà phê hay ở vỉa hè trong khu dân cư. Đây cũng chính là hình ảnh dễ bắt gặp trong thời điểm thị trường gặp khó khăn. Có không ít môi giới đem điểm bán đất ở quán cà phê với hy vọng cũng sẽ đón được lượng khách đầu tư vãng lai. Mặc dù vậy, ghi nhận cho thấy, lúc này việc chốt khách mua không hề dễ dàng. Môi giới tận dụng các mảnh đất nhiều lợi thế để giới thiệu khách hàng nhưng tâm lý chần chừ đã khiến cho nhiều nhà đầu tư dù cho có tiền vẫn chưa muốn xuống tiền. 

Từng có lần mang sổ đỏ ra vỉa hè rao bán cho mình và nhà đầu tư, anh T trú tại TP.Thủ Đức (TTP. Hồ Chí Minh) cũng đã chốt được một giao dịch với mảnh đất nông nghiệp ở tỉnh lân cận TP. Hồ Chí Minh. Tuy nhiên, theo cách mà anh T chia sẻ thì đây chính là hình thức rao bán tạm thời lúc mà thị trường khó chứ thực tế cũng làm mất đi giá trị mảnh đất. Và việc mang sổ đỏ ra đường rao bán chính là thị trường thu hút sự chú ý và không dễ chốt giao dịch. 

Theo tìm hiểu, những môi giới còn bám trụ với nghề ở giai đoạn này khá ít. Họ đa số đều mà môi giới lâu năm trong nghề, có mối quan hệ với nhiều nhà đầu tư kỳ vọng thị trường sẽ sớm hồi phục để bắt nhịp lại. Những chiêu thức mà môi giới sử dụng cũng rất dễ hiểu bởi để có giao dịch thời điểm này là vô cùng khó khăn.