Giao dịch đất nền trầm lắng, chủ đất ra sức "chiều" khách mong bán được hàng

Anh Nguyễn Thanh, nhà đầu tư tại Hà Nội cho biết, từ đầu tháng 3 anh có rao bán mảnh đất tại Thường Tín (Hà Nội) rộng 200m2, có vị trí nằm ở mặt đường 5m, với giá 5,3 tỷ đồng. Nhà đầu tư này cho biết mua mảnh đất từ cuối năm ngoái, nhưng năm nay cần tiền mở rộng kinh doanh nên bán đi. 

Trên thực tế, mảnh đất này đã được điều chỉnh tăng giá đến 4 lần, mỗi lần giảm đến hàng trăm triệu đồng, cho đến hiện tại chỉ còn 4,5 tỷ đồng. Tính ra anh Thanh đã chịu lỗ tới 800 triệu đồng nhưng vẫn chưa có người mua.

Thấy giảm giá chưa hiệu quả, anh Thanh còn đưa ra cam kết, nếu khách muốn mua mà chưa đủ tiền, anh sẽ giúp vay tiền từ ngân hàng, thế chấp bằng chính mảnh đất đó. Thậm chí, chờ trong vòng 3 tháng mới phải xuống hết tiền mảnh đất. 

Không riêng anh Thanh, anh Tài, nhà đầu tư tại Hà Nội cho biết, anh đã rao bán mảnh đất tại Hưng Yên diện tích 97m2 với giá 3 tỷ đồng, nhưng suốt 4 tháng nay vẫn chưa có người mua.

Anh Tài chia sẻ, đã nhiều lần liên hệ môi giới nhờ bán và trả phí hoa hồng cao, đồng thời đăng tín rao bán lên các hội nhóm về môi giới bất động sản nhưng vẫn chưa được. Có những khách liên hệ trực tiếp, anh đều trao đổi sẽ cắt phí hoa hồng môi giới để giảm vào giá đất.

Anh Tài cho biết, có những khách đã thương thảo giá cả tới 5 lần nhưng vẫn chưa chốt được giá. Mỗi lần chốt giá, hẹn ngày cọc thì hôm sau họ lại nói muốn giảm tiếp. "Nhiều lần tôi chấp nhận giảm giá nhưng đến nay họ cũng không liên hệ lại nữa. Nếu bây giờ có khách mua thật nhưng chưa xoay được tài chính, chỉ cần họ xuống tiền cọc, tôi cũng sẽ kéo dài thời gian giao dịch với họ”, anh Tài nói.

Theo anh Nguyễn Quang Hiếu, Giám đốc phòng giao dịch bất động sản tại Hà Nội cho biết, lượng đất nền rao bán hiện nay khá nhiều, đa phần đều đã giảm từ 10-20% so với thời điểm sốt đất. 

Anh Hiếu cho rằng, hiện nay, do thanh khoản đất nền sụt giảm cục bộ, nhiều chủ nhà muốn bán đều ra sức "chiều" khách. Nếu có người mua thật thì chủ đất đều đồng ý với các yêu cầu để tìm được tiếng nói chung khi giao dịch.

Tuy nhiên, người bán hiện nay rất nhiều nên người mua có nhiều lựa chọn để xuống tiên. Nhưng họ vòng vo kéo dài thời gian với mục đích ép giá, nếu chủ đất chấp nhận giảm mạnh họ sẽ xuống tiền. Ngoài ra, có nhiều người liên hệ cũng chỉ thử trả giá để nắm bắt được tâm lý của những người ôm đất hiện tại.

Anh Nguyễn Khắc Tú, môi giới bất động sản tại vùng ven Hà Nội cho biết, hiện nay vẫn có những nhóm nhà đầu tư có tiềm lực đi mua đất. Tuy nhiên, để họ xuống tiền thì mảnh đất đó phải có vị trí đặc địa cũng như mức giá hấp dẫn. Còn những mảnh đất nằm ở vị trí ngoài khu dân cư, vị trí xấu thì dù giá bán rẻ hơn thị trường cũng chưa chắc có thể sang tay được ngay.