FPT Retail đặt mục tiêu 3.000 cửa hàng trong 4 năm tới

Mới đây, Công ty chứng khoán Vietcombank (VCBS) vừa đã có báo cáo cập nhật thông tin về Công ty cổ phần bán lẻ kỹ thuật số FPT (FPT Retail).

Đối với mảng nhà thuốc, theo VCBS tính đến tháng 9 năm nay, Long Châu có tổng cộng 788 cửa hàng, con số này đã cao gần gấp đôi so với 400 cửa hàng thời điểm cuối năm 2021. Như vậy, sau khoảng thời gian 3 năm vận hành, năm 2022 đã thể hiện động thái mở rộng về quy mô một cách mạnh mẽ nhất của chuỗi cửa hàng dược phẩm này, sau khi đã tìm được công thức hòa vốn cũng như có lãi nhẹ nhàng vào thời điểm cuối năm trước. Xét về quy mô trên thị trường, thời điểm hiện tại Long Châu vẫn đang giữ ở vị trí thứ 2, chỉ sau Pharmacity. 

Sau khi loại bỏ những yếu tố đột biến từ dịch Covid-19, doanh thu trung bình của mỗi cửa hàng Long Châu đã dần ổn định trở lại. Trong tháng đầu tiên, doanh thu của các cửa hàng Long Châu mở mới đạt khoảng 600 đến 700 triệu đồng với quy mô cửa hàng dao động trong khoảng 60 đến 70m2. Sau 6 tháng mở, các cửa hàng đã tiến dần đến điểm hòa vốn với mức doanh thu là 900 triệu đồng/tháng.

Liên quan đến vấn đề kinh doanh, ban lãnh đạo công ty cho biết, trung bình doanh thu của mỗi cửa hàng Long Châu trong quý 3 năm nay là 1,1 tỷ đồng/tháng, so với cùng kỳ năm trước đã giảm 15%. Tuy nhiên, nếu so sánh với quý 2 vừa qua, con số này đã tăng thêm 21%.  

BMI Research nhận định, trong giai đoạn 2021-2026, thị trường dược phẩm tại Việt Nam dự kiến sẽ ghi nhận mức độ tăng trưởng cao với CAGR 15,9%; đồng thời, quy mô thị trường sẽ đạt hơn 16 tỷ USD. Thời điểm hiện tại, chi tiêu bình quân của người dân Việt Nam đang ở mức cao khi so sánh với các quốc gia khác trong khu vực. Điều này thể hiện được nhu cầu khủng cũng như sự quan tâm lớn của người dân đến vấn đề sức khỏe, đặc biệt là hậu Covid-19. 

Đối với cơ cấu bán lẻ thuốc, FPT Retail hướng tới thị trường chính là kênh OTC. Được biết, quy mô dự kiến của kênh này là 50.000 tỷ đồng trong vòng 4 năm tới. Đồng thời, kênh này chiếm tỷ trọng khoảng 30% tổng doanh thu, thế nhưng quy mô vẫn còn phân mảnh. Hiện, 90% thuốc OTC được phân phối qua những cửa hàng nhỏ lẻ. Trong khi đó, các chuỗi dược phẩm lớn như Pharmacity, Long Châu và An Khang chỉ chiếm khoảng 5% trên toàn thị trường).

Doanh thu mỗi cửa hàng Long Châu là 1,1 tỷ đồng/tháng, FPT dự kiến tăng lên 3.000 cửa hàng

Có thể thấy, các chuỗi bán lẻ hiện đại ngày nay so với những nhà thuốc truyền thống đang thể hiện được nhiều ưu việt hơn về chất lượng thuốc cùng với giá cả (điển hình như Long Châu), độ phủ nhanh (An Khang) và sự tiện lợi (Pharmacity). Theo nhận định của Công ty chứng khoán Vietcombank, khoảng thời gian 5 năm tới chính là cơ hội để các nhà bán lẻ có thể tăng trưởng mạnh mẽ, từ đó tiến đến việc tái cấu trúc thị trường và chia lại miếng bánh thị phần vốn rất béo bở này.

Chia sẻ từ ban lãnh đạo cho thấy, dự kiến FPT Retail sẽ tăng tổng số cửa hàng lên 3.000 trong vòng 4 năm tới với mục tiêu chiến lược là giành về 30% thị phần bán lẻ OTC tại Việt Nam. Đáng chú ý, VCBS cũng ước tính, nếu như dựa trên số lượng cửa hàng mà Long Châu đã mở trong thời gian qua, diện tích, quy mô dân số cùng với mức thu nhập của người dân các tỉnh thành, để đạt được mục tiêu đề ra FPT Retail cần phải mở thêm khoảng 2.500 cửa hàng. Theo đó, cho đến năm 2026 số cửa hàng trên toàn hệ thống của Long Châu sẽ được nâng lên 3.288 cửa hàng. 

Xét về doanh thu, VCBS cho rằng, con số 1,1 tỷ đồng/tháng chính là mức doanh thu hợp lý để có thể duy trì và giúp Long Châu dành được nhiều dư địa hơn để mở rộng về số lượng. Trong thời gian tới, Long Châu sẽ tìm cách để tối đa hóa lợi nhuận thông qua việc áp dụng nhiều biện pháp như: Tăng hiệu quả kinh tế theo quy mô, Tối ưu hóa vận hành để có thể tiết giảm chi phí quản lý doanh nghiệp; Gia tăng biên lợi nhuận gộp nhờ sản xuất kết hợp, hướng đến sản phẩm có biên cao…

Trong 6 tháng đầu năm nay, doanh thu của chuỗi cửa hàng Long Châu là 4.008 tỷ đồng. Trong khi đó, lợi nhuận trước thuế là 32,5 tỷ đồng còn biên lợi nhuận trước thuế đạt khoảng 0,8%. Được biết, kết quả ấn tượng này chủ yếu là từ hoạt động tăng cao liên tục trong nửa đầu năm, lên khoảng 23% trong khi cùng kỳ là 20,7%, do tốc độ mở cửa hàng mới nhanh nhưng doanh thu vẫn chưa tăng kịp để có thể bù đắp chi phí. 

Trong những tháng cuối của năm nay, VCBS kỳ vọng, biên lợi nhuận của chuỗi cửa hàng Long Châu sẽ khả quan hơn. Mức kỳ vọng này đến từ việc chuỗi đã hoàn thành được 70% KPI mở cửa hàng cho năm nay. Bên cạnh đó, lợi nhuận trước thuế của Long Châu cho cả năm sẽ kỳ vọng đạt được 80-90 tỷ đồng.