Doanh nghiệp bất động sản nỗ lực tự cứu mình thay vì ngồi chờ

Theo Nhadautu, các doanh nghiệp bất động sản đã không còn ngồi chờ đợi tín hiệu tích cực từ yếu tố bên ngoài. Những doanh nghiệp bất động sản phía Nam hiện đang tập trung xử lý những sản phẩm đã mở bán trước đó và tung ra những chính sách ưu đãi lớn hơn cho khách hàng và nhà đầu tư. Trên thị trường mới đây cũng xuất hiện nhiều giao dịch lớn trong khoảng thời gian ngắn. 

Đưa ra nhiều ưu đãi để kích cầu thanh khoản

Tìm hiểu của Nhadautu cho thấy, dự án The Classia Khang Điền của chủ đầu tư Khang Điền chỉ trong 2 ngày cuối tháng 3 đã giao dịch 4 sản phẩm với giá trị lên đến hàng chục tỷ đồng, tổng doanh thu bán hàng là hơn 121 tỷ đồng. Nhờ đó, nhân viên môi giới có thêm niềm tin trong bối cảnh thị trường vẫn còn đang ảm đạm. Những dự án với pháp lý tốt chắc chắn sẽ khiến cả người mua và người bán yên tâm.

Cũng trong khoảng thời gian này, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã tung ra nhiều chính sách ưu đãi nhằm kích cầu thanh khoản. Ví dụ, Hưng Thịnh mới đây đã chào hàng dự án 9X An Sương tại khu Tây Bắc TP.HCM. Đây là căn hộ tầm trung với quy mô lên đến gần 800 căn với giá bán từ 1,6 tỷ đồng. Từ cuối năm ngoái, dự án này đã được chào bán ra thị trường, hiện đang chào bán giai đoạn 1 cùng nhiều chính sách ưu đãi. Doanh nghiệp này cũng vừa ra mắt dự án Avatar TP. Thủ Đức (TP Thủ Đức, TP.HCM) cung cấp 2.366 căn hộ cùng với 21 căn shophouse ra thị trường. 

Phú Đông Group áp dụng phương thức thanh toán mới cho dự án Phú Đông Sky Garden (TP Dĩ An, Bình Dương). Doanh nghiệp hỗ trợ khách hàng có thể trả chậm sau khi nhận nhà. Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 65% giá trị căn hộ, sau đó trả chậm trong 12 tháng với 30% còn lại, mức trả chỉ khoảng 5%/lần và chia thành 6 đợt, không cần phải thông qua ngân hàng.

Trong khi đó, An Gia lại áp dụng chính sách không cần vay vốn ngân hàng, không chờ đợi nhận nhà, không áp lực thanh toán với những khách hàng mua dự án Westgate Bình Chánh (huyện Bình Chánh, TP.HCM) và The Standard (TP. Tân Uyên, Bình Dương). Cả 2 dự án này đều đã hoàn thiện cơ bản và chuẩn bị bàn giao từ tháng 4 này. Giá bán của một căn nhà phố The Standard 1 trệt 2 lầu đã hoàn thiện với diện tích sàn 230m2 là khoảng 5,7 tỷ đồng. Theo đó, người mua chỉ cần thanh toán 30% (tương đương 1,7 tỷ đồng) là có thể nhận nhà ở ngay hoặc cho thuê, kinh doanh.

Đáng chú ý, Thắng Lợi Group cũng đang tiến hành bàn giao sản phẩm, đưa ra nhiều chính sách đối với dự án Young Town Tây Bắc Sài Gòn, The Diamond City, Sài Gòn Town. Chỉ cần bỏ ra 200 triệu đồng, khách hàng có thể sở hữu một nền nhà phố đã hoàn thiện 100%, chiết khấu 29% với sản phẩm là nhà xây sẵn nếu lựa chọn phương thức thanh toán nhanh 95%. Khách hàng có thể lựa chọn phương thức thanh toán 20%, đồng thời chủ đầu tư cam kết thuê lại với lợi tức đến 240 triệu đồng trong vòng 12 tháng…

Liên quan đến vấn đề này, ông Trần Thế Anh, Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh Thắng Lợi Group nhận định, dù thị trường bất động sản còn khó khăn nhưng sẽ hồi phục. Nghị quyết 33 mới ban hành của Chính phủ, các doanh nghiệp đang nỗ lực tung ra nhiều giải pháp sẽ từng bước khiến thị trường ấm lại.

Vẫn còn nhiều khó khăn

Theo giám đốc của một doanh nghiệp bất động sản tại TP.HCM, doanh nghiệp trong 3 năm qua không hề có dự án mới để mở bán. Từng là chủ đầu tư dự án, phân phối cho nhiều sản môi giới bất động sản, công ty hiện phải tổ chức ký kết với các chủ đầu tư khác để bán hàng nhằm duy trì công việc cho hơn 100 nhân sự.

Dịch Covid-19 ập đến, nhân sự công ty chỉ còn vài chục người. Nửa đầu năm 2022 khởi sắc, công ty đã đặt ra nhiều kế hoạch mới để triển khai. Nhưng đến nửa cuối năm thị trường gần như đóng băng, công ty phải vay mượn khắp nơi để hỗ trợ tiền lương cho nhân viên. Giám đốc công ty tính toán, thị trường phải đến nửa cuối năm mới hồi phục, sắp tới công ty phải tiếp tục cắt giảm nhân sự, chỉ giữ lại bộ khung. 

Việc cắt giảm nhân sự năm 2022 của các doanh nghiệp bất động sản đã diễn ra trên diện rộng. Trong năm ngoái, Đất Xanh là cái tên cắt giảm nhân sự nhiều nhất. Lượng nhân sự của doanh nghiệp này tính đến cuối năm 2022 là 3.773 người, giảm 3.191 người trong 3 tháng, so với cuối tháng 9/2022 đã giảm gần 46% và giảm 2.660 người so với cuối năm 2021, tương đương với 41,4%.

Cuối năm 2022, nhân sự của Novaland là 1.404 người, trong khi con số của cuối quý 2 cùng năm là 1.932 người. Lượng nhân sự Novaland giảm mạnh nhất là 434 người trong 3 tháng cuối năm. Lượng nhân sự của Phát Đạt cuối năm 2022 là 355 người, so với cuối tháng 9 đã giảm 35 người. Nhân sự của Khang Điền là 342 người thời điểm cuối năm 2022, so với cuối tháng 9 đã giảm 9 người.

Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam (VARS), doanh nghiệp bất động sản bên cạnh vấn đề pháp lý cần phải điều chỉnh lại chiến lược kinh doanh, đi theo hướng bền vững. Các doanh nghiệp cần phải cơ cấu lại phân khúc sản phẩm, làm sao để đáp ứng nhu cầu ở thực, tạo dòng tiền để thanh toán và kích thích guồng quay kinh tế.