Để chào đón dự án mới, sàn môi giới bất động sản ồ ạt tuyển quân trở lại

Theo Doanh Nghiệp & Kinh Doanh, theo báo cáo thị trường bất động sản của Viện nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (DXS – FERI) cho thấy, trong thời gian 6 tháng đầu năm, ác chủ đầu tư đang đỏ mắt tìm môi giới bất động sản. 

Theo đó thì số lượng môi giới bất động sản đã giảm từ 60 - 70% so với thời điểm cuối năm 2022. Thị trường cũng thiếu đi người bán hàng nghiêm trọng khi mà tỷ lệ môi giới bất động sản chuyển sang nghề khác vẫn đang ở mức cao. 

Chủ đầu tư đã đồng loạt tăng chi phí môi giới bất động sản

Có thể thấy, việc thiếu hụt đi môi giới trong thời gian qua đã khiến cho chủ đầu tư đã phải tăng chi phí cho môi giới bằng hình thức thưởng nóng nhân viên kinh doanh và mở rộng điều kiện nhận thưởng, tăng chi phí marketing,...

Điển hình ở dự án The Rivana (Bình Dương), chủ đầu tư đã tăng thưởng từ 10 triệu lên con số 20 triệu đồng cho một sản phẩm. Ở dự án Green House (TP. Hồ Chí Minh) đã tăng thưởng từ 5 triệu lên con số 15 triệu đồng/sản phẩm.

Và dự án Diamond Boulevard (Bình Dương) đã tăng thưởng từ 1 triệu đồng lên 5 triệu đồng/sản phẩm, bên cạnh thưởng thêm cho nhân viên kinh doanh với chi phí mời khách là 200.000 đồng/khách. Còn ở  Lumiere Boulevard (TP. Hồ Chí Minh), chủ đầu tư cũng đã thay đổi mức thưởng từ 50 triệu lên mức 35 – 80 triệu đồng/sản phẩm.

Và ở dự án Fiato City (Đồng Nai), chủ đầu tư cũng thưởng giao dịch từ 10 - 15 - 20 triệu đồng/sản phẩm (lần lượt tương ứng với căn 1 - 2 - 3 phòng ngủ). Song song với đó, thưởng thanh toán nhanh 10 - 15 - 20 triệu đồng/sản phẩm (lần lượt tương ứng với mức thanh toán 30 - 60 - 85%). Bên cạnh đó cũng thương thêm 1 triệu/ đặt chỗ và 5 triệu đồng cho nhân viên cho nhân viên kinh doanh có nhiều chỗ đặt nhất. 

Còn như ở dự án Tumys Phú Mỹ (Bà Rịa - Vũng Tàu), chủ đầu tư cũng thưởng giữ chỗ 1 triệu/sản phẩm và nhân viên kinh doanh cam kết đạt thưởng 6,8 triệu đồng. Song song với đó là thưởng giao dịch 5 - 9 - 12 triệu/sản phẩm (tương ứng với căn 1 - 2 - 3 phòng ngủ).

Tổng quan, các chủ đầu tư có xu hướng giảm hoặc không thu tiền ký quỹ, tăng phí hoa hồng môi giới để có thể thu hút đại lý và môi giới. 

DXS – FERI nhận xét: “Từ đầu năm 2023, bởi vì chi phí đầu vào của đại lý tăng qua cao, thời gian chăm sóc khách hàng kéo dài gấp 3 - 4 lần, chủ đầu tư đã buộc lòng tăng phí môi giới thêm 1,5 - 2 lần để có thể hỗ trợ cũng như thu hút đại lý tham gia bán hàng, tăng thưởng nóng và mở rộng điều kiện nhận thưởng - chủ đầu tư thanh toán trước một phần chi phí môi giới ngay sau khi khách hàng đặt cọc thay cho đến hoàn thành đối chiếu giao dịch thành công. Cũng bởi hiện trạng thực tế đại lý đóng cửa, môi giới bất động sản bỏ nghề hàng loạt, chủ đầu tư có xu hướng chọn và giao công tác bán hàng cho 1 - 2 đơn vị môi giới uy tín, có nguồn lực phù hợp để làm tổng đại lý phân phối dự án”. 

Sàn môi giới ồ ạt tuyển quân trở lại

Khảo sát các môi giới bất động sản đang hoạt động của DXS – FERI thời gian gần đây cho thấy, có 71% môi giới đã lựa chọn vẫn bám trụ với nghề trong thời gian tới; 17% vẫn làm môi giới bất động sản và tìm công việc khác để làm song song, còn lại 10% lựa chọn là chuyển sang nghề khác trong thời gian sắp tới. 

Cũng tiếp tục khảo sát các môi giới đã ngừng hoạt động, chỉ có 12% môi giới lựa chọn sẽ quay trở lại với nghề trong năm 2023; 36% cho biết sẽ quay trở lại khi mà thị trường hồi phục; 52% chưa có ý định sẽ trở lại trong năm nay. 

Cũng theo như dự báo của DXS – FERI, tỷ lệ bỏ nghề và chuyển ngành trong 6 tháng cuối năm 2023 của môi giới bất động sản sẽ rơi vào khoảng 15 - 20%, mức này thấp hơn nhiều so với năm trước. 

Ở chiều hướng ngược lại thì dự báo có khoảng 10 - 15% môi giới quay lại ngành, chú trọng khai thác phân khúc sản phẩm ở thực, sản phẩm cho thuê. Và sẽ còn khoảng 30% môi giới bất động sản hoạt động so với thời điểm trước khi mà thị trường bước vào khủng hoảng. 

Trong khi các chủ đầu tư đang đỏ mắt tìm môi giới bất động sản thì các doanh nghiệp môi giới vẫn đang rất nỗ lực tự cứu mình. Và một số doanh nghiệp đã bị bỏ lại sau thời gian 1 năm có quá nhiều thách thức, một số hoạt động cầm chừng, cố gồng và chờ đợi diễn biến tiếp theo của thị trường.

Mặc dù vậy thì có không ít sàn đang tăng cường tuyển dụng nhân viên kinh doanh và tranh thủ cơ hội chiếm thị phần. Và riêng trong tháng 8, ghi nhận của DXS – FERI cho thấy, có hàng loạt sàn môi giới bất động sản đang tuyển dụng trở lại nhân viên kinh doanh để chuẩn bị chào đón dự án mới vào cuối năm nay, đầu năm tới. 

Thị trường khó, hướng đi nào cho doanh nghiệp môi giới?

Có thể thấy, doanh nghiệp môi giới bất động sản vốn dĩ được xem là cầu nối giữa các chủ đầu tư với khách hàng. Và nguồn thu của doanh nghiệp môi giới chủ yếu đến từ việc phân phối những sản phẩm bất động sản. Mặc dù vậy thì khi thị trường mất cung - cầu, không có sản phẩm và thiếu hụt đi khách hàng thì nhóm doanh nghiệp môi giới bất động sản bị đặt vào thế khó. 

Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cho biết, kể từ đầu năm 2022 đến hiện tại, thị trường luôn trong trạng thái khát nguồn cung. Việc nguồn cung đến từ các sản phẩm nghèo nàn từ những dự án cũ đã không đủ hấp dẫn đối với khách hàng. 

Ngoài ra, lãi suất tiền gửi cao, hấp dẫn đã thu hút được lượng tiền nhàn rỗi của khách hàng vào kênh ngân hàng, đổi lại là niềm tin vào thị trường bất động sản đã ngày càng sụt giảm, khó khăn trong việc vay vốn mua bất động sản cũng đã khiến cho nguồn cầu sụt giảm. 

Và một thực trạng khác chính là thị trường truyền thống của các sản giao dịch và môi giới bất động sản chủ yếu là dựa vào các dự án đô thị và du lịch nghỉ dưỡng. Mặc dù vậy thì các dự án ở trên thị trường ở hầu hết các địa phương như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Quảng Ninh, Nha Trang,... cũng đều ở trong tình trạng đắp chiếu, chờ phê duyệt. 

Viện trưởng DXS – FERI, ông Phạm Anh Khôi cho biết, có 4 nhóm giải pháp chính để cho doanh nghiệp môi giới ứng phó với bối cảnh thị trường như hiện nay. 

Đầu tiên chính là tái cấu trúc thường xuyên và liên tục theo hướng tinh gọn, rộng khắp cũng như sâu sát ở trên toàn hệ thống, chỉ giữ lại những nhân sự tốt nhất. 

Thứ hai đó là tối ưu nguồn lực cả về tài chính lẫn con người, tiến hành chuyển đổi từ mô hình thiên về định phí nhiều sang mô hình biến phí với đội ngũ nhân sự cốt lõi, đa nhiệm và đa năng. 

Thứ ba đó là tối ưu hóa hoạt động quản trị về dòng tiền cũng như tập trung tìm kiếm giải pháp để tạo ra được nguồn thu mới. 

Cuối cùng chính là tập trung cho đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ cũng như mở rộng thị trường lẫn mở rộng tệp khách hàng.