Đa dạng cách giảm giá bất động sản của các chủ đầu tư

Với nhiều vấn đề và yếu tố khiến các doanh nghiệp phát triển BĐS khát vốn thì cách tối ưu nhất để kêu gọi vốn là tận dụng chính khách hàng của mình. Tuy nhiên, hiện thị trường lại gặp khó khăn về thanh khoản khiến các chủ đầu tư phải đưa ra thêm chính sách kích cầu hấp dẫn hơn. 

Chẳng hạn, dự án Moonlight Avenue (TP. Thủ Đức) đang áp dụng mức chiết khấu 40% khi khách hàng thanh toán vượt tiến độ đến 98%. Dự án HaNoi Melody Residences (Linh Đàm, Hà Nội) có chiết khấu từ 34 - 35% khi khách hàng thanh toán vượt tiến độ 95% giá trị căn hộ. Chủ đầu tư của dự án nhà phố Bcons Plaza ở Dĩ An (Bình Dương) cam kết trong hợp đồng sẽ mua lại lô đất của khách hàng với lợi nhuận 40% sau 3 năm, tương đương lợi nhuận 13,3%/năm kể từ khi ký hợp đồng. 

Việc các chủ đầu tư đưa ra chiết khấu hay cam kết lợi nhuận đã không còn xa lạ. Tuy nhiên, mức chiết khấu cao nhất ở giai đoạn trước chỉ từ 9 - 10%. Thị trường bất động sản chưa bao giờ có mức chiết khấu sâu khoảng 30 - 40% như hiện nay trong bối cảnh các chủ đầu tư khát tiền mặt. Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp còn tung ra các gói kích cầu khác nhau.

Với tình hình nguồn vốn tín dụng ngân hàng hạn chế chảy vào bất động sản và trái phiếu doanh nghiệp cũng bị kiểm soát chặt đã khiến cho sức mua trên thị trường ngày càng đi xuống.

Chuyên gia bất động sản Nguyễn Hoàng cho biết, sức mua trên thị trường yếu dần đi, thanh khoản của sản phẩm thứ cấp giảm rõ rệt. “Nếu trước đây khi có một dự án mở bán thì lượng khách đặt cọc có thể tới 90 - 100% chỉ sau vài tháng. Nhưng hiện tại thì giảm còn 50 - 60%, sẽ rất lâu mới bán hết được” - Ông Hoàng nói. 

Theo dự báo của chuyển gia, từ nay đến cuối năm, kịch bản dễ xảy ra nhất là mức giá BĐS được giữ nguyên và các chủ đầu tư sẽ thúc đẩy thêm ưu đãi cho khách hàng. Hiện tại, các ngân hàng vừa nới room tín dụng, nếu tăng thêm chiết khấu và kéo dài thời gian thanh toán thì vẫn có thể thu hút người mua.

Bà Trang Bùi - Tổng Giám Đốc Cushman & Wakefield Việt Nam nhìn nhận, thị trường hiện có cả nhà đầu tư và người mua thật. BĐS vẫn là sản phẩm mang đặc thù là có giá trị rất cao, không phải cứ kích là khách hàng sẽ mua được.

“Việc một số chủ đầu tư có thêm chính sách bán hàng mới là một biện pháp kích cầu tốt nhưng không đóng góp vào việc giúp thanh khoản trên thị trường tốt hơn. Bởi, thanh khoản sẽ nằm ở khả năng tài chính của đối tượng mua sản phẩm” - Bà Trang nói.

Phó Chủ tịch CLB Bất động sản Hà Nội - Ông Nguyễn Thế Điệp cho hat, việc các chủ đầu tư tung các khuyến mãi hấp dẫn để kích cầu mua sắm đã không phải mới. Tuy nhiên đây lại là lần đầu tiên thị trường xuất hiện mức chiết khấu sâu như vậy. 

“Nhiều chủ đầu tư khát vốn vì không vay vốn được ngân hàng, trái phiếu bị thắt chặt nên họ tìm tới dòng vốn từ khách hàng. Nhưng các chủ đầu tư lại không muốn giảm giá sản phẩm nên đưa ra cách kích cầu bằng chiết khấu dành cho những khách có sẵn tiền mặt lớn” - Ông Điệp chia sẻ. 

Vị chuyên gia cũng cho rằng, khi phát triển dự án mà các chủ đầu tư “đói vốn” thì họ sẽ mạnh tay tung thêm khuyến mại, chiết khấu để người mua hưởng lợi và có giá mua tốt hơn. Tuy nhiên, khách hàng cũng nên cân nhắc, suy tính kỹ về uy tín và tiềm lực của chủ đầu tư dự án. Trong trường hợp chủ đầu tư không còn khả năng tiếp tục phát triển dự án thì tiến độ bàn giao sẽ không được như cam kết. Hoặc trường hợp xấu nhất là dự án có thể “đắp chiếu” nhiều năm.