Cuộc chiến marketing giữa Nike và Adidas: Cạnh tranh ở nhiều khía cạnh, xuất phát điểm có những điểm chung ít người biết

Theo Doanh Nghiệp & Kinh Doanh, khi có một thị trường khổng lồ với tiềm năng thu lợi nhuận lớn và không thể cạnh tranh được khỏi việc sẽ xảy ra cuộc chiến mang tầm huyền thoại. Thế giới cũng từng không có ít lần chứng kiến những cuộc chiến như vậy và một trong những cuộc chiến mang tính biểu tượng nhất không thể không kể đến hai hãng thể thao Nike và Adidas. 

Có thể thấy, Nike và Adidas đều là những cái tên quen thuộc ở trên thị trường giày thể thao và sneaker. Sự phổ biến của Nike và Adidas được thúc đẩy bởi thực tế là cả hai đều có vị thế mang tính biểu tượng cũng như sở hữu lượng người hâm mộ đông đảo. Và ngay cả với những người không thích Adidas hay Nike thì rất khó để tìm ra bất kể ai chưa từng nghe về “Swoosh” (biểu tượng của Nike) hay “Three Stripes” (biểu tượng của Adidas). Và khi mà các thương hiệu có được sự công nhận như thế trở thành đối thủ của nhau thì điều hiển nhiên là họ có thể nhận được sự quan tâm từ phía mọi người. 

Khởi đầu của các thương hiệu

Có thể thấy, hai thương hiệu giày thể thao và sneaker huyền thoại này có cách bắt đầu khác với sự cạnh tranh của ngày nay. Cả hai đều đã bắt đầu có tình yêu cũng như sự quan tâm của những người sáng lập tương ứng và hướng đến việc cải thiện được hiệu suất của các môn thể thao nhờ vào chất lượng giày dép tốt. 

Adidas là thương hiệu xuất hiện sớm hơn cũng như có một câu chuyện hấp dẫn gắn liền với sự khởi đầu. Và hai anh em nhà Dassler - Adolf và Rudolf - chính thức sản xuất giày thể thao từ năm 1924. Và sau khi đối mặt với những thách thức như Thế chiến thứ hai và mâu thuẫn giữa hai anh em thì cả hai đã tiến hành tách ra thành lập công ty đóng giày cho riêng mình. Theo đó, Adolf đã tiến hành đăng ký thương hiệu Adidas vào năm 1949 còn anh tra của ông là Rudolf đã bắt đầu với thương hiệu Puma. Và thương hiệu Adidas của người về sau đã có bước phát triển rất nhanh tại thị trường Tây  u nhờ vào việc đặt trụ sở ở Đức. 

Còn Nike được sáng lập bởi Bill Bowerman và Phil Knight vào năm 1964 ở Mỹ. Khởi đầu của công ty này là nhà phân phối giày sản xuất của Nhật Bản và lúc đầu được biết đến với tên gọi là Blue Ribbon Sports. Còn trong những năm sau đó thì công ty đã hướng đến việc sẽ tạo ra các thiết kế của riêng họ, sản xuất giày cũng như trở thành thương hiệu phổ biến vào năm 1971, khi logo mang tính biểu tượng của họ đã lần đầu tiên được đặt trên đôi giày. Và nhờ có trụ sở ở Mỹ mà sự phát triển của công ty chủ yếu liên quan đến thị trường Bắc Mỹ. 

Hai ông lớn trở thành đối thủ

Có thể thấy, với sự khởi đầu khác biệt mà cả hai thương hiệu đều phát triển với tốc độ ổn định và dẫn đầu thị trường của riêng họ. Mặc dù vậy thì đúng như với dự đoán thì với sự tăng trưởng nhanh chóng thì chắc chắn sẽ có lúc cả hai phải có sự cạnh tranh để giành thị phần lớn hơn ở trên toàn cầu. Nhu cầu giành thị phần chính là nguồn gốc cho sự cạnh giữa hai thương hiệu Nike và Adidas. 

Cụ thể, Adidas đã và vẫn là một thương hiệu có tốc độ nhận diện cao bậc nhất ở châu  u, tuy nhiên có một sự thật đó là Bắc Mỹ mới là thị trường giày thể thao lớn nhất trên thế giới. Chính vì thế mà con đường tự nhiên để có thể tăng trưởng của công ty đó là chiếm thị phần cao hơn ở thị trường Bắc Mỹ. Ở chiều hướng khác thì Nike đã bắt đầu cũng như sở hữu gần gần 60% thị phần giày thể thao tại Bắc Mỹ nên công ty mặc định là trở thành đối thủ lớn nhất khi Adidas tiến vào thị trường này. 

Cũng theo đó, cả hai thương hiệu này đều có sự hiện diện ở trên các thị trường và có lượng người tiêu dùng trung thành rất đông đảo từ  một số mẫu giày huyền thoại cũng như có rất nhiều điều để có thể khẳng định được vị thế của họ. 

Không ai muốn đi sau đối thủ của mình dù chủ là một bước nhỏ ở thị trường quan trọng này. Bên cạnh sản xuất giày thể thao thì cả hai thương hiệu này còn đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm khác nhau. Bởi vì cả hai thương hiệu này đều kinh doanh các danh mục tương tự như giày dép, quần áo thể thao hay là dụng cụ thể thao - và sự cạnh tranh này thường xuyên xảy ra càng trở nên thú vị hơn. 

Nike thắng thế trong khía cạnh tài chính

Nếu như nhìn vào sự cạnh tranh ở góc độ tài chính thì Nike sẽ là người giành được chiến thắng. Và với nền tảng vững chắc ở thị trường Bắc Mỹ thì sức mạnh tài chính của Nike vượt trên Adidas. Công ty này cũng không kìm hãm chi tiêu để có thể duy trì vị thế của mình. Hơn thế, Nike cũng sẵn sàng chi cả núi tiền để có thể tạo ra các đợt bán ưu đãi cũng như thuê người nổi tiếng quảng cáo hay thực hiện các chiến dịch marketing khác. 

Tuy nhiên, điều này cũng không có nghĩa là Adidas bị bỏ lại quá xa. Con số doanh thu có thể không bằng với Nike nhưng Adidas đang tạo ra một cú đấm thép với các chiến lược tiếp thị của mình. Như thế, họ đang định vị lại các chiến lược marketing của mình và nhất là ở dưới thời Mark King, Chủ tịch Adidas khu vực Bắc Mỹ. Nếu như Nike được ủng hộ bởi những cái tên nổi tiếng như Drake, Roger Federer, Christiano Ronaldo và Kobe Bryant thì Adidas cũng sở hữu cho mình một danh sách ấn tượng không kém với những cái tên “nổi đình nổi đám” như David Beckham, Pharell, Novak Djokovich và Beyoncé.

Adidas “chiếm hữu” được tình yêu của nghệ sĩ

Theo tìm hiểu, Nike đã tiến hành hợp tác với nhiều vận động viên thể thao huyền thoại để có thể hoàn thành được thiết kế giày của họ. Và sự hợp tác mang tính biểu tượng nhất của công ty này là với huyền thoại bóng rổ Michael Jordan. Theo đó, dòng sản phẩm Nike Air Jordan của họ được ra mắt vào những năm 1980 và vẫn là sản phẩm mang về nhiều doanh thu nhất cho công ty. Nike cũng đã làm việc với nhiều nhà thiết kế để có thể tạo ra những đường nét độc lập cho sản phẩm của mình. 

Được biết, bước ngoặt lớn nhất ở trong sự cạnh tranh này là khi nam  rapper Kanye West, người từng gắn bó mật thiết với Nike, nhưng vào năm 2014 lại lại chuyển sang hợp tác cùng Adidas. Rapper này đã đưa ra cáo buộc rằng anh không được quyền tự do sáng tạo ở Nike trong khi đó tại Adidas lại cho phép. Bộ sưu tập của Kanye West  là Yeezy Boost 750 được ra mắt cùng Adidas trong năm 2014 và đã được bán hết chỉ trong thời gian vài phút mở bán.

Cũng chính sự kiện này đã đẩy cuộc chiến giữa Nike và Adidas dần nóng lên. Theo sau Kanye đó là 3 nhà thiết kế hàng đầu tại Nike cũng đã chuyển sang làm việc ở Adidas với lý do là môi trường sáng tạo ở Nike quá bí bách và ngột ngạt. Và trong những năm qua, Adidas đã tiến hành ký hợp đồng với một loạt nhà thiết kế cũng như người có tầm ảnh hưởng nổi tiếng khác từ đó xây dựng nên nhận thức rằng đây là một công ty sáng tạo và tự do hơn dành cho các nghệ sĩ. 

Tiến hành cuộc đua mở rộng

Hiện nay, cả Adidas và Nike đều đang sở hữu một lượng người hâm mộ trung thành bằng cả những thử nghiệm cũng như phát minh công nghệ khiến cho các mẫu giày thể thao ngày càng trở nên tốt hơn rất nhiều dành cho cả người chơi thể thao nghiệp dư cho đến các vận động viên chuyên nghiệp. 

Theo đó, cả hai công ty này đều đã phát triển sản phẩm của mình trong một khoảng thời gian dài trước khi chính thức được tung ra thị trường. Và dòng sản phẩm mới của cả Nike và Adidas đều đã phản ánh được những cải tiến về mặt chất lượng dựa trên công nghệ nên phần lớn đều được người mua háo hức chờ đợi. 

Và trong những năm qua, cả hai thương hiệu này đã nỗ lực một cách có ý thức đối với việc xây dựng các dịch vụ của họ xoay quanh các đối tượng có liên quan và giúp cho họ tạo nên được một hình ảnh rất tích cực. 

Và trong khi cả hai đang rất nỗ lực hướng đến một quy trình sản xuất bền vững hơn thì có một số chiến dịch nhất định đã thiết lập sự hiện diện của họ một cách mạnh mẽ hơn nhiều. Dù cho là Nike Pro Hijab hay Ocean Plastic Footwear của Adidas thì cả hai đều đã thu về nhiều phản hồi tích cực đối với các thương hiệu tương ứng trước khi dịch bệnh COVID-19 bùng phát. Và để có thể phù hợp được với tình hình chung của thế giới thì Nike đã cho ra đời những chiếc khẩu trang của riêng họ. Và Adidas cũng không hề kém cạnh khi đã tung ra sản phẩm khẩu trang cho riêng mình. Chính sự cạnh tranh thầm lặng của cả hai đối thủ nặng ký trong cuộc chiến giày thể thao này đã dường như không hề lắng xuống mà còn được mở rộng sang cả những sản phẩm khác nữa. 

Như thế, sự cạnh tranh giữa Nike và Adidas đã được ngành công nghiệp thời trang ở trên toàn cầu đặc biệt quan tâm. Và theo thời gian, các công ty này đang tiến hành kết hợp với những thay đổi rất cần thiết như đẩy nhanh quá trình số hóa cũng như thiết lập sự hiện diện tại các thị trường mới nổi ở trên toàn thế giới. 

Cũng theo đó, cả hai gã khổng lồ này đều đã tiến hành thuê các đơn vị sản xuất ngoài dành cho các thị trường ở châu Á gồm có Trung Quốc, Việt Nam, Bangladesh, Pakistan và một phần nhỏ đến từ các quốc gia châu Phi. Và khi mà hai công ty lớn tranh giành thị phần thì chỉ có thời gian mới biết ai sẽ là người có được miếng bánh to hơn.