Có được giao dịch trong lúc thị trường khó khăn, môi giới hồ hởi “Vui hơn cả lúc sốt đất”

Theo Nhịp sống thị trường, đã hơn 1 năm kể từ khi thị trường bất động sản rơi vào trạng thái trầm lắng. Thanh khoản ở trên thị trường đã liên tục sụt giảm khiến cho nhiều môi giới bất động sản đã phải chuyển nghề hoặc là bỏ nghề. Tuy nhiên, bên cạnh đó vẫn có một số môi giới quyết tâm bám trụ với nghề phải chật vật để tìm kiếm cho mình giao dịch thành công. 

Ghi nhận cho thấy, trải qua một thời gian dài với nhiều hướng xoay xở tìm kiếm khách hàng, đến khi có giao dịch thành công thì môi giới đã phải thốt lên rằng: “Vui hơn cả lúc kiếm được tiền nhiều thời sốt đất”. Anh Nguyễn Văn Tuân là môi giới bất động sản ở Bắc Giang mới đây đã vui mừng bản thân chốt thành công 2 lô đất nền. 

Anh Tuân nói rằng, từ giữa năm ngoại thị trường Bắc Giang đã rơi vào trạng thái trầm lắng, cuối năm giao dịch ở mức thấp. Và theo đó, cuối năm 2022 anh có một giao dịch 3 lô đất ngộp. Bước sang đến đầu năm 2023, thị trường trong khu vực đã gần như đóng băng, vì không có giao dịch cho nên rất nhiều đồng nghiệp của anh đã chuyển nghề. Tuy nhiên thì anh vẫn cố bám trụ, thời gian này để có thể duy trì với công việc môi giới anh cũng phải bươn chải với các nghề khác kiêm sống. 

Anh Tuân cũng cho biết thêm, thời điểm đầu năm nhà đầu tư ở nhiều nơi vẫn liên lạc để hỏi về tình hình nhà đất. Mặc dù vậy thì nhà đầu tư vẫn có tâm lý rụt rè, sợ rằng mua hôm nay ngày mai giá có thể rẻ hơn. Theo đó thì dù đã có một vài thương vụ tưởng như sắp chốt nhưng anh Tuân vẫn trắng tay. 

Dù vậy thì anh Tuân vẫn không nản lòng mà tiếp tục liên hệ đến các khách đã từng giao dịch để giới thiệu sản phẩm. Người môi giới này nói rằng: “Từ giữa tháng 5, tôi đã dẫn một số khách hàng đi xem đất và sau đó cũng không thấy liên lạc lại. Mặc dù vậy thì điều này cho thấy nhà đầu tư cũng đã muốn xuống tiền mua bất động sản”. 

Và đến cuối tháng 5, anh Tuân nhận được 2 lô đất ngộp từ chủ đất nhờ rao bán, chủ mong muốn bán với mức giá là 5 tỷ đồng, trong khi đầu năm ngoái 2 lô đất này có giá khoảng 8 tỷ đồng. Anh Tuân đã nhanh chóng gửi thông tin cho những nhà đầu tư đã liên lạc với tôi ở trong thời điểm đó. Mới đây thì các lô đất này đã hoàn tất sang tên cho chủ mới. Với thương vụ này thì môi giới được nhận hơn 70 triệu đồng tiền hoa hồng. 

Người này chia sẻ rằng: “Mặc dù trong 7 tháng mới kiếm được 70 triệu đồng từ môi giới bất động sản và thấp hơn rất nhiều so với thời điểm thị trường bất động sản. Tuy nhiên tôi thấy vui hơn cả lúc sốt đất, không khác gì nắng hạn gặp mưa rào”. 

Anh Tuân chính là một trong những trường hợp môi giới cố bám trụ lại với nghề, tuy nhiên cũng phải vận dụng linh hoạt hình thức để tồn tại. Trên thực tế, thời gian gần đây thanh khoản bất động sản có dấu hiệu tăng trở lại, tuy nhiên vẫn đang ở mức thấp. Hơn thế, giao dịch thành công đa phần đến từ các bất động sản ngộp hoặc là cắt lỗ sâu. Đứng trước bối cảnh thanh khoản vẫn thấp nhiều môi giới đã tỏ ra chán nản và bỏ nghề. 

Cũng theo khảo sát của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cho biết, số lượng môi giới bất động sản hiện nay hoạt động ở trên thị trường chỉ còn khoảng 30 - 40% so với thời điểm cuối năm 2022. 

VARS nhận định rằng: “Hiện tượng này diễn ra trong khoảng thời gian dài, với từng đợt giảm dần, giảm dần và chưa có dấu hiệu dừng lại”. 

Báo cáo của VARS cho biết, lượng môi giới bất động sản bỏ nghề phần lớn là các nhân viên mới làm hoặc là những người tay ngang, chưa được đào tạo bài bản về nghề cũng như khả năng thích ứng trước các tình huống khó khăn của thị trường. Mặc dù vậy thì vẫn có một điểm sáng được ghi nhận là trên 95% môi giới còn hoạt động cho biết họ vẫn sẽ tiếp tục gắn bó với nghề dù cho thị trường có khó khăn đi chăng nữa.

VARS cho biết: “Hiện tượng sụt giảm số lượng môi giới bất động sản đã trở thành làn sóng càn quét trên quy mô rộng khắp các địa phương ở trên cả nước. Số lượng môi giới hoạt động chỉ còn khoảng 30 - 40% so với thời điểm cuối năm 2022. Thị trường ghi nhận một lượng lớn môi giới bất động sản phải nghỉ việc cả là vì lý do chủ động (bởi vì thu nhập không đủ sống) và bị động (do Doanh nghiệp sa thải, Doanh nghiệp tạm dừng hoạt động và doanh nghiệp phá sản,...). Số lượng môi giới bất động sản bám trụ lại với nghề phải vận dụng linh hoạt đủ mọi loại hình thức đẻ có thể tồn tại như đa dạng hóa lĩnh vực, tìm kiếm việc làm thêm”. 

Chia sẻ thêm về vấn đề này, Phó Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam - ông Nguyễn Chí Thanh cho biết, phần lớn môi giới nghỉ việc ở thời điểm này là những người trẻ, tay ngang vào nghề và chạy theo đám đông, không có tích lũy tài chính. Còn đối với những môi giới lâu năm trong nghề và có cho mình tích lũy tài chính thì vẫn có thể vượt qua được giai đoạn khó khăn này, chờ thị trường hồi phục để quay trở lại.