Cách chọn chuyên gia môI giới bất động sản tài giỏi
Để tìm chọn chuyên gia môi giới bất động sản tài giỏi bạn cần hiểu rõ về chuyên ngành của họ như thế nào. Áp dụng ba quy tắc tại đây để chọn được người ưng ý.
Hiểu rõ chuyên ngành của chuyên gia môi giới là một việc quan trọng
Không phải chuyện lạ trong kinh doanh bất động sản khi một chuyên gia môi giới đại diện cho cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch tài sản. Mặc dù không phải là bất hợp pháp, nhưng đây cũng không phải là phương án mà tôi sẽ đề xuất, vì khi bạn mua hoặc bán nhà, bạn nên tìm một người đại diện chỉ quan tâm đến lợi ích của bạn chứ không thêm một ai khác.
Để đảm bảo chắc chắn chuyên gia môi giới sẽ đáp ứng yêu cầu của mình, bạn hãy viết rõ trong bất kỳ và tất cả các văn bản giao dịch rằng người môi giới của bạn sẽ chỉ đại diện cho bạn và mình bạn. Nếu bạn là người mua, bạn có thể viết điều này trong mục “thỏa thuận của người mua” - về cơ bản, khi nhà môi giới đã đồng ý hợp đồng có ghi rõ sẽ chỉ tập trung vào lợi ích tốt nhất của bạn và chỉ đại diện cho bạn, chứ không phải có thêm người bán.
Đổi lại, nhà môi giới có thể yêu cầu bạn cam kết sẽ làm việc độc quyền với họ (điều này trái ngược với việc điều chỉnh chênh lệch giá để tìm được thỏa thuận tốt nhất bằng việc làm việc cùng lúc với nhiều chuyên gia môi giới khác nhau). Nếu bạn sẵn sàng ký thỏa thuận của người mua độc quyền, tôi khuyên bạn nên giới hạn cam kết của mình không quá 60 ngày - thậm chí tốt hơn nữa là không quá 30 ngày vì kỳ hạn ngắn sẽ thôi thúc chuyên gia môi giới của bạn làm việc chăm chỉ và nhanh chóng hơn.
Có thể bạn quan tâm: Thuyết phục người bán hàng đề xuất cung cấp báo cáo tài chính
Làm sao để lựa chọn chuyên gia môi giới bất động sản tài giỏi?
Khi bắt đầu chương này, tôi đã nói rằng bạn không nên thuê một chuyên gia môi giới thông thường mà nên là một chuyên gia thật sự tài giỏi! Yếu tố giúp nhận biết nhà môi giới nghiêm túc với nghề là việc họ có phải là thành viên của Hiệp hội Chuyên viên môi giới bất động sản Quốc gia (NAR) hay không. Tổ chức này cung cấp các khóa đào tạo thường xuyên và các hội nghị chuyên đề nhằm giúp các nhà môi giới luôn được cập nhật thông tin và phát triển kỹ năng của mình. Phần lớn các thành viên của NAR đều có biểu tượng CHUYÊN VIÊN MÔI GIỚI (REALTOR®) trên danh thiếp hoặc tiêu đề chức danh trong sơ yếu lý lịch.
Để biết thêm nhiều thông tin về các chuyên gia môi giới bất động sản cũng như chuyên viên môi giới - và phương pháp tìm chuyên gia môi giới giỏi - bạn có thể nghe phần phỏng vấn tôi đã thực hiện với Cựu Phó chủ tịch cấp cao của NAR, đồng thời là chuyên viên kinh tế học cấp cao - David Lereah. Hãy truy cập địa chỉ www. finishrich.com và Trung tâm dữ liệu triệu phú bất động sản tự thân. Phần phỏng vấn này chứa nhiều bí quyết hay ho - và nó chính là món quà miễn phí mà tôi gửi tặng các bạn! Bên cạnh đó, bạn cũng nên ghé qua trang mạng www. realtor.com để biết thêm về cách tìm một chuyên viên môi giới và cả một căn nhà.
Cú lừa ngoạn mục từ người cùng hợp tác
Thỉnh thoảng, chuyên gia môi giới bất động sản sẽ cho bạn xem một căn nhà được đại diện bởi một người môi giới khác trong công ty của họ. Nếu gặp trường hợp này và bạn quyết định mua bất động sản đó, hợp đồng mua bán nhiều khả năng có một dòng ghi chú rằng người môi giới của bạn thực tế không đại diện cho bạn mà đại diện cho người bán.
Trong trường hợp này, bạn bắt buộc phải mời luật sư. Đừng tin khi nhà môi giới của bạn” bảo bạn không cần lo lắng về điều đó. Nếu bạn ký hợp đồng, trong đó nói rằng chuyên gia môi giới của bạn đại diện cho người bán, bạn sẽ không được luật pháp bảo vệ. Vì vậy, hãy nhờ một luật sư xem qua bản hợp đồng để đảm bảo mọi quyền lợi của bạn.
3 quy tắc cơ bản trong lựa chọn một chuyên gia môi giới bất động sản tuyệt vời
Giống như tất cả những công việc khác, thuê một nhà môi giới bất động sản tài giỏi dựa vào của cảm nhận và phán đoán. Hãy tuân theo ba quy tắc cơ bản sau.
Quy tắc 1: Được giới thiệu
Đừng ngần ngại khi bạn muốn thuê một chuyên gia môi giới bất động sản. Hãy hỏi bạn bè, người thân, đồng nghiệp và hàng xóm của bạn về người gần đây nhất họ đã lựa chọn khi mua hoặc bán nhà. Mục tiêu của bạn là có ít nhất ba lời giới thiệu để so sánh trước khi bạn quyết định làm việc với ai.
Quy tắc 2: Nếu không ai giới thiệu người phù hợp, đừng bỏ cuộc
Những lời giới thiệu thật đáng giá, nhưng chúng không quá cần thiết. Nếu bạn không tìm được người phù hợp trong số những người được giới thiệu, đừng nản chí, hãy tiếp tục tìm kiếm. Có thể sẽ khó khăn hơn một chút, nhưng chắc chắn không thể có chuyện bạn không tìm được một nhà môi giới giỏi. Trừ khi bạn sống ở một vùng hẻo lánh, còn không thì tôi cá rằng có cả tá công ty môi giới bất động sản có văn phòng đại diện hoặc trụ sở tại khu vực bạn sinh sống. Hãy gọi cho ba công ty bạn thấy phù hợp nhất, yêu cầu gặp quản lý và bảo rằng bạn đang tìm kiếm một chuyên gia môi giới có kinh nghiệm chuyên làm việc với một người mới như bạn
Ngoài ra, các đại lý môi giới bất động sản thường thực hiện cuộc gọi lạnh”, bạn cũng có thể tự mình làm một chút nghiên cứu. Tôi luôn tin rằng thành công thường để lại dấu vết. Nếu đang tìm một căn nhà trong một khu phố cụ thể, cách dễ dàng nhất để tìm được chuyên gia môi giới hàng đầu chính là chỉ lái xe xung quanh khu vực và tìm kiếm tấm biển “Bán nhà” ở phía trước. Khi bạn đã tìm thấy, hãy ghi lại tên của vị chuyên gia môi giới được ghi trên tấm biển đó và đánh dấu tên của người mà bạn nhìn thấy nhiều nhất. Nhà môi giới nào xuất hiện nhiều nhất thường là một chuyên gia về khu phố đó. Đó là anh chàng hay cô nàng mà bạn có lẽ mong muốn.
Quy tắc 3: phỏng vấn, phỏng vấn và phỏng vấn
Đừng vội đưa ra chấp nhận hoặc tin lời của người khác. Ngay cả khi người ấy có lý lịch thật ấn tượng (và ngay cả khi người đó được giới thiệu bởi người bạn thân thiết nhất của bạn), đừng vội quyết định hợp tác với bất kỳ ai cho đến khi cả hai tiến hành một cuộc phỏng vấn để thu thập đủ thông tin bạn cần biết.
Khi gặp nhà môi giới bất động sản, tôi khuyên bạn nên hỏi những câu hỏi sau đây.
- Anh đã ở trong nghề bao lâu rồi?
- Anh bắt đầu làm việc trong thị trường chuyên biệt này từ khi nào?
- Anh có bao nhiêu bất động sản đang chờ bán?
- Anh đã thực hiện bao nhiêu giao dịch trong năm ngoái tại khu vực mà tôi quan tâm?
- Điều gì giúp anh trở thành một môi giới bất động sản nổi tiếng?
- Quy trình thực hiện của anh gồm những khâu nào - anh làm việc với khách hàng như thế nào?
- Anh có đội ngũ hay trợ lý không? Tôi sẽ làm việc với họ hay với anh?
- Anh có thể cho tôi biết tên của ba khách hàng anh đã từng hợp tác cũng có hoàn cảnh như tôi không?
Những câu hỏi này có thể giúp bạn nhanh chóng loại bỏ nhà môi giới không phù hợp. Khi mới chuyển đến New York, tôi được bạn bè giới thiệu một nhà môi giới mà anh ấy cho rằng rất đáng tin cậy - nhưng chỉ trong vài phút, tôi biết người này không dành cho mình. Làm thế nào tôi biết điều đó ư? Khi tôi hỏi có bao nhiêu căn nhà mà anh ta đã bán hoặc giúp ai đó mua trong năm vừa qua tại khu phố tôi quan tâm, anh ấy trả lời là không! Vì vậy, tôi cảm ơn anh ấy đã dành thời gian cho mình và tiếp tục công cuộc tìm kiếm nhà môi giới hàng đầu.
Đưa ra lời cam kết
Có thể bạn quan tâm: Cải tạo và nâng cấp gia tăng giá trị cho thương vụ | MEEY LAND
Bạn đã nắm được công việc của các môi giới bất động sản nhiều hơn 90% những người sẽ mua hoặc bán nhà thường biết. Tóm lại, bạn đã sẵn sàng để đi tiếp. Vì vậy, ngay bây giờ, làm một chuyện nhỏ nhặt thôi, hãy tự cam kết rằng mình sẽ ra ngoài và phỏng vấn một vài chuyên gia môi giới bất động sản.
Linh cảm của tôi nói rằng rất nhanh thôi, bạn sẽ tìm được nhà môi giới bất động sản thực thụ đại diện cho mình, làm việc với cương vị là một người ủng hộ và Cố vấn để giúp bạn có được căn nhà thích hợp cho mình.
Tại thời điểm này, bạn đã có đủ hiểu biết để tìm được một căn nhà tuyệt vời, được cấp vốn bởi một khoản vay thế chấp, thế là đã đủ với một người mới như bạn. Nhưng để trở thành một triệu phú bất động sản tự thân, bạn sẽ cần nhiều thứ hơn là chỉ sở hữu một căn nhà.
Hy vọng với những thông tin chia sẻ về chọn chuyên gia môi giới bất động sản đã mang đến những thông tin hữu ích cho bạn đọc.
Ngoài ra tại chuyên mục LỜI KHUYÊN CHO NHÀ ĐẦU TƯ hy vọng bạn sẽ chọn được những thị trường và sản phẩm sinh lời tốt nhất, tính thanh khoản cao nhất nhé. Những sản phẩm đang phát triển giao thông, gần khu công nghiệp, khu dân cư lớn, đầy đủ tiện ích xung quanh chắc chắn sẽ mang về lợi nhuận lớn cho bạn.