CEO Đất Xanh Miền Bắc: Những loại hình đánh vào nhu cầu ở thực như chung cư vẫn sẽ ghi nhận thanh khoản trong thời gian tới

Phân khúc chung cư vẫn có giao dịch

Đi ngược chiều với diễn biến có trầm lắng của thị trường thì phân khúc chung cư cũng đang tiếp tục chứng minh sức bền khi mà thị trường giao dịch diễn ra một cách ổn định vào thời điểm cuối năm. Và theo chia sẻ của một môi giới bất động sản hiện tại đang làm việc trong công ty chuyên phân phối dự án chung cư ở Hà Nội và giao dịch chung cư vẫn còn khả quan, trong khi đó đất nền và đất thổ cư cũng đã gần như là chững lại. 

Môi giới này cũng tiết lộ rằng, chỉ trong thời gian một tuần, đội nhóm kinh doanh của anh cũng đã bán thành công 3 căn hộ cao cấp ở một dự án chung cư cao cấp. Giá của 3 căn hộ này cũng đã dao động từ mức 7 - 8 tỷ đồng. Người mua nhà cũng rất sẵn sàng bỏ ra cả chục tỷ đồng để có thể sở hữu cho mình một căn hộ cao cấp. Ai bảo thị trường đang đóng băng. 

Mặc dù vậy thì cũng theo môi giới này, so với thời điểm đầu năm 2022 hoặc là giai đoạn cuối năm sát Tết, lượng khách hàng chốt mua cũng giảm đến khoảng 40%. Tuy nhiên, các dự án chung cư đang mở bán hoặc là chuẩn bị mở bán ở Hà Nội cũng đều có lượng quan tâm nhất định. Đến thời điểm hiện tại, phần lớn người mua đều có sẵn tiền mặt. Và chỉ có lượng nhỏ người mua phải tiến hành vay vốn ngân hàng. 

Cũng theo anh N là nhân viên kinh doanh bất động sản cũng cho biết, sản phẩm căn hộ chung cư vẫn ghi nhận giao dịch ổn và nhất là ở khu vực nội đô. Lấy ví dụ như trong các sự kiện mở bán dự án Hanoi Melody Residences ở Tây Nam Linh Đàm thì người mau đến tham quan và nghe tư vấn về dự án cũng như chính sách bán hàng rất đông. Cũng ở trong giai đoạn này, anh N cũng nhận tư vấn trung bình cho 3 - 5 khách hàng mỗi ngày. 

Anh N cũng nói thêm rằng, với dự án này người mua để ở nhiều và ngay cả người có sẵn tiền cũng mua để tiến hành đầu tư. Điển hình như căn 2 phòng ngủ ở dự án, nếu như thanh toán hoàn toàn bằng tiền mặt thì người mua chỉ chi khoản tiền thấp hơn so với mặt bằng chung của thị trường đến vài trăm triệu nhờ vào chính sách bán hàng tốt. Đối với những người mua ở thực thì đây chính là mức tiết kiệm lớn khi mà tiến hành chuyển đổi chỗ ở cũng sẽ rất dễ kiếm lời. Hoặc là chủ nhà cũng sẽ chuyển sang cho thuê, giá cho thuê cũng rất tốt bởi vì nhu cầu cho thuê nhà của người Hà Nội sẽ luôn ở mức cao. 

Có nên đợi khi chung cư hạ giá mới vào tiền?

Tổng giám đốc Đất Xanh Miền Bắc tại thị trường Hà Nội - ông Vũ Cương Quyết cho biết, thực tế thì lượng giao dịch chung cư vẫn diễn ra. Ông cũng thừa nhận là lượng giao dịch chung cư sụt giảm mạnh so với những năm trước nhưng diễn biến này không đồng nghĩa với sự đóng băng của thị trường. Ông Vũ Cương Quyết nhấn mạnh rằng: “Tại Bắc Giang hay Bắc Ninh, loại hình nhà ở xã hội cũng bán tốt bởi nguồn cung không có trong khi nhu cầu mua nhà của người dân luôn cao”. 

Có lý giải về sự sụt giảm giao dịch căn hộ chung cư trong giai đoạn hiện nay, theo ông Vũ Cương Quyết phân tích thì nguyên nhân là đến từ việc tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng nên người mua cũng có nhu cầu sở hữu nhà nhưng lại không đủ tài chính để có thể đưa ra quyết định xuống tiền. Đây cũng chính là lý do vì sao những người mua nhà ở thời điểm này chủ yếu là thuộc nhóm có sẵn tiền mặt. 

Trước câu hỏi rằng: “người mua nhà có nên chờ đợi giá chung cư hạ giá để vào tiền”, ông Vũ Cương Quyết nhấn mạnh, đối với người có tiền thì đây sẽ là thời điểm vô cùng thích hợp để có thể cân nhắc mua nhà. Cũng theo lời ông Quyết thì nhiều người đang trong tâm lý chờ thị trường sập hay là chạm đáy để mua nhà giá rẻ. Nhưng đối với những loại hình căn hộ chung cư thì ông Vũ Cương Quyết cũng nhấn mạnh rằng giá vẫn còn neo ở ngưỡng như hiện tại bởi vì nguồn cung của dự án nội đô cũng ngày càng trở nên khan hiếm hơn. 

Ông Vũ Cương Quyết nói thêm rằng, có một số chủ đầu tư không có nhiều dự án để triển khai. Trong khi đó thì quá trình xây dựng dự án ở Hà Nội cũng đòi hỏi chi phí cao ví dụ như giá đất, giá nguyên vật liệu xây dựng, tất yếu thì giá bán chung cư cũng sẽ cao. Chính vì thế mà các chủ đầu tư cũng sẽ khó có thể giảm giá nhà để bán ngay cả khi doanh thu thấp hơn so với những năm trước. Và nếu như giai đoạn trước thì một dự án đặt ra mục tiêu bán nhà ở trong thời gian từ 6 - 9 tháng thì đến hiện tại thời gian bán cũng có thể kéo dài đến 12-18 tháng. 

Cũng theo lời ông Quyết, những loại hình đánh vào nhu cầu ở thực ví dụ như chung cư vẫn sẽ có thể ghi nhận thanh khoản trong thời gian sắp tới. Đáng chú ý là với tín hiệu nới room tín dụng từ phía Ngân hàng Nhà nước Việt Nam khi tiến hành điều chỉnh chỉ tiêu tín dụng thêm khoảng 1,5 - 2% mới đây dành cho toàn hệ thống các tổ chức tín dụng thì người mua nhà cũng sẽ có cơ hội để tiếp cận với vốn vay và sẽ làm gia tăng tính thanh khoản dự án. Tổng giám đốc Đất Xanh Miền Bắc cũng nói thêm rằng, bước sang năm 2023, việc giải ngân cho vay mua nhà từ phía ngân hàng cũng càng dễ thở hơn bởi vì room tín dụng được nới rộng. Cũng như thời điểm đầu năm 2022, người mua nhà vay dễ dàng tiếp cận vốn vay. Và phải đến giữa năm 2022, room tín dụng cạn nên người mua nhà mới cũng khó vay. 

Bên cạnh loại hình nhà chung thì Tổng giám đốc Đất Xanh Miền Bắc cũng dự đoán phân khúc nhà ở trong ngõ Hà Nội hoặc là nhà phố cũng đáp ứng được nhu cầu kinh doanh và từ đó tạo ra được dòng tiền sẽ vẫn ghi nhận giao dịch mua – bán.

Và theo vị lãnh đạo doanh nghiệp địa ốc ở Hà Nội, những người mua nhà ở thực không nên mua vào thời điểm này bởi vì sẽ rơi vào tình cảnh “mua phải giá đỉnh”.

Cũng theo vị này, trên thực tế là những căn nhà chung cư tăng quá cao sẽ đều khó bán. Có một số chủ đầu tư rao bán trong thời gian 6 tháng nay vẫn chẳng có ai mua. Thậm chí họ còn tăng giá để bán nhưng vân không ai quan tâm. 

Dự kiến thời gian sắp tới, một số dự án cũng sẽ được bổ sung và giá chung cư cũng sẽ bị tác động. Cũng thêm vào đó, chính lo ngại về sự khó khăn của nền kinh tế nên tâm lý không dám vay và gồng lãi trong thời điểm này của người mua nhà gia tăng. Điều này cũng đồng nghĩa với việc lực mua cũng giảm dần. Chủ nhà nếu như muốn bán nhà thì buộc phải hạ giá thì mới thanh khoản được.