Câu chuyện “tay ngang” làm bất động sản của CEO Nam Bộ Invest

Gian khổ mới thành công

Phạm Văn Hảo - CEO Nam Bộ Invest vốn là dân chuyên khoa học tự nhiên. Sau khi tốt nghiệp đại học, ông đã có nhiều năm làm việc đúng theo chuyên ngành mình đã học. Tuy nhiên, với mong muốn gia tăng thu nhập, ông không ngừng nỗ lực và thử sức mình ở nhiều công viên khác nhau.

Năm 2014, trong một lần gặp và nói chuyện với một người anh đang hoạt động trong lĩnh vực bất động sản, ông đã hiểu hơn về những gì mình đang nghiên cứu và theo đuổi bấy lâu nay. Và sau lần gặp gỡ đó, ông đã quyết định chọn bất động sản để thực hiện tiếp mục tiêu gia tăng thu nhập và xa hơn là khát vọng khởi nghiệp, tạo công ăn việc làm cho nhiều người lao động.

Ông gia nhập vào Tập đoàn Đất Xanh với vai trò là nhân viên môi giới. Vốn là một “tay ngang” bước vào nghề nên ông gặp rất nhiều khó khăn trong khoảng thời gian ban đầu. Ông phải mày mò, tìm hiểu từ những thứ cơ bản nhất như: bất động sản là gì, các hình thức tiếp cận và tư vấn sản phẩm cho khách hàng, cách đọc bản đồ quy hoạch, hay các quy định và luật trong ngành kinh tế này.

Nhờ sự nỗ lực, chăm chỉ, chỉ sau 1 tháng bước vào nghề, ông đã được đề bạt lên chức vụ Trưởng phòng kinh doanh và dẫn dắt một đội môi giới chuyên "khai phá" thị trường đất nền ở tỉnh thành lân cận TP Hồ Chí Minh. Trong khoảng thời gian này, ông và đồng đội đã hoạt động rất hiệu quả và giành được nhiều thành tích lớn.

Tuy nhiên, khó khăn bắt đầu ập đến khi đội quân của ông bị điều về làm thị trường căn hộ ở TP Hồ Chí Minh. Vốn đã quen bán các sản phẩm đất nền ở ngoại tỉnh nên đội môi giới của ông thích nghi rất kém và không đạt được kết quả như ý muốn.

Lúc này với vai trò của là người dẫn dắt đội nhóm, ông Hảo rơi vào thế khó, chịu áp lực từ cấp trên lẫn đồng đội của mình. Những hình thức tiếp cận khách hàng như gọi điện, phát tờ rơi lúc trước không còn phát huy hiệu quả, buộc ông chuyển sang chạy quảng cáo online.

Dù hình thức chạy quảng cáo online tại thời điểm đó chưa phổ biến nhưng ông Hảo đã áp dụng thành công và giúp cả đội vượt qua giai đoạn khó khăn này. Kết quả, sau đợt mở bán đầu tiên, đội nhóm của của ông đã bán thành công 4 căn hộ trong dự án.

“Đây là khoảng thời gian khó khăn nhất trong quãng thời gian 8 năm làm bất động sản của tôi. Tuy nhiên, thời khắc khó khăn này đã tôi luyện cho tôi một bản lĩnh vững vàng, trình độ và kỹ năng phát triển vượt bậc”, ông Hảo chia sẻ.

Xây dựng website bán hàng

Vốn là một người nhanh nhạy về công nghệ, ông Hảo đã tận dụng lợi thế này của mình để làm bất động sản. Vào khoảng năm 2014-2015, khi các công cụ bán hàng online vẫn còn đơn sơ và chưa phổ biến, ông đã tự thiết kế một website chuyên cung cấp thông tin về những sản phẩm bất động sản đang bán.

“Tôi nhớ sản phẩm website đầu tiên mình làm ra, mặc dù không được đẹp và chuyên nghiệp nhưng nó cũng được xem là thành quả của sự kiên trì học hỏi và trở thành công cụ bán hàng hiệu quả”, ông Hảo nói.

Đối với những người làm nghề môi giới bất động sản thời điểm đó, các công cụ bán hàng online vẫn đang là một thứ gì đó xa lạ và quá cao siêu nhưng ông Hảo đã sử dụng khá thành công những công cụ này. Những website đầu tiên đã giúp ông dễ dàng hơn trong việc cung cấp thông tin cho khách hàng. Thay vì phải gửi những email dày đặc chữ, ông chỉ cần gửi đường link trang web cho khách hàng, khả năng truyền tải thông tin hiệu quả hơn rất nhiều so với hình thức tiếp thị truyền thống.

Hiện tại, ông Hảo vẫn đang tích cực áp dụng công nghệ vào hoạt động quản trị và kinh doanh của công ty. Ông thường xuyên mời những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực marketing online để đào tạo cho nhân sự của mình. Và chính nhờ việc nắm bắt được những xu hướng mới đã giúp doanh số bán hàng của công ty ông liên tục tăng trong nhiều năm trở lại đây.

“Việc sử dụng các công cụ bán hàng online trong ngành bất động sản là một xu hướng tất yếu. Ngay từ khi chập chững bước chân vào nghề, tôi đã đánh giá rất cao vai trò của các công cụ này. Đây là những thứ giúp doanh nghiệp, môi giới tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả, nhanh chóng với chi phí rẻ”, ông Hảo đánh giá.

Làm nghề, làm người

Ông Hảo cho biết, ngoài việc gia tăng thu nhập, ngành bất động sản còn giúp ông tiếp thu và trau dồi vô vàn kiến thức khác nhau từ tài chính, kinh tế, pháp lý cho đến cả lĩnh vực xây dựng. Đặc biệt, ông có nhiều cơ hội để gặp gỡ nhiều chuyên gia, những nhân vật tài năng trong xã hội.

“Một người làm ngành nghề khác rất khó có cơ hội để ngồi nói chuyện với những chuyên gia trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Bất động sản đã mang lại những cơ hội như vậy, đây là những giá trị khó có thể đong đếm được”, ông Hảo nói.

Trải qua 8 năm hoạt động trong ngành bất động sản, ông Hảo đã làm việc ở nhiều vị trí khác nhau. Mỗi một vị trí trong ngành đều mang lại cho ông những trải nghiệm và những bài học quý báu.

Trên cương vị là một người làm nghề môi giới bất động sản, ông cho rằng tư duy, khát vọng chinh phục và bản lĩnh chính là những yếu tố quyết định sự thành công của công việc này. Bên cạnh đó, muốn theo được nghề, mỗi người môi giới cần có sự kiên trì, bền bỉ và đặc biệt là phải có tình yêu nghề.

Còn trên cương vị là một người chủ doanh nghiệp, ông Hảo cho rằng, đạo đức nghề nghiệp, phát triển “win-win” chính là yếu tố để giúp một công ty bất động sản phát triển lành mạnh và bền vững trên thị trường. Đồng thời, yếu tố này sẽ giúp công ty tạo ra nhiều giá trị thực cho xã hội, khách hàng và nhân viên trong bộ máy.

“Tôi luôn quan niệm rằng, dù làm vị trí nào trong ngành bất động sản đều có những khó khăn, thử thách khác nhau. Để đứng vững và thành công trong lĩnh vực này, mỗi người phải không ngừng học hỏi, trau dồi cho bản thân. Nếu thiếu hụt kiến thức, kỹ năng thì người đó sẽ đối mặt với sự thanh lọc khắt khe của thị trường”, ông Hảo chia sẻ.