Chân dung người đàn ông vực dậy, kiếm tiền tỷ bằng việc bán hàng online: Từng bỏ học cấp 3, 17 tuổi tập đầu tư cổ phiếu, 31 tuổi ôm khoản nợ 2 tỷ đồng

Theo Trí thức trẻ, khoảng 7 năm trước, khi ở độ tuổi 31, Larry Lubarsky là một người đàn ông từng bỏ học cấp 3, không có tiền tiết kiệm cộng thêm khoản nợ lên tới 100.000 USD (hơn 2 tỷ đồng). Đến năm 2018, ở tuổi 38, Lubarsky đang điều hành một công ty gồm 10 nhân viên và thu về 18 triệu USD vào năm 2017 nhờ bán hàng nghìn sản phẩm khác nhau trên nền tảng thương mại Amazon.

Trả lời phỏng vấn với trang CNBC, anh chia sẻ về công việc hiện tại: "Tôi sống với mẹ, nợ nần chồng chất, không có đủ tiền để mua điện thoại hay xe hơi. Bạn biết đấy, tôi không có khả năng để hẹn hò với một hay làm bất cứ điều gì tương tự. Vì vậy, về mặt tài chính, công việc này đã cứu cuộc sống của tôi".

Thời điểm ban đầu, Lubarsky mua hàng loạt sản phẩm như đồ điện tử, đồ làm đẹp, đồ chơi,... số lượng lớn với giá sỉ rồi bán lại trên Amazon để kiếm lời. "Về cơ bản, chúng tôi đang tìm kiếm 1% sản phẩm trong số hàng nghìn sản phẩm có tiềm nằm bán chạy và có lợi nhuận cao", Lubarsky nói.

Ở bất kỳ thời điểm nào, doanh nghiệp của người đàn ông này đều có tổng số gần 3.000 sản phẩm được niêm yết trên Amazon Marketplace. Trung bình mỗi ngày, công ty cả Lubarsky nhận được từ 1.500 - 2.000 đơn đặt hàng giữa Hoa Kỳ và Châu Âu. Năm 2017, công việc kinh doanh này đã đem về doanh thu 18 triệu USD, bao gồm cả lợi nhuận ròng là 4 triệu USD. Thời điểm đó, Lubarsky cho biết anh đang tìm cách để đạt con số doanh thu 20 triệu USD vào năm 2018.

"Tôi đã từng phá sản"

Cuộc sống của Lubarsky từng "chạm đáy" vào năm 2011. Tôi gần như chết lặng, tôi cảm thấy cuộc đời mình thực sự chẳng đi đến đâu, ngay cả căn phòng mà tôi đang ở lúc đó cũng thực sự tồi tệ", anh chia sẻ.

Larry Lubarsky sinh ra và lớn lên ở Brooklyn, anh từng bỏ học trung học để trở thành một nhà môi giới chứng khoán vào năm 17 tuổi. Chàng trai Lubarsky khi ấy đã dành hơn một thập kỷ để đầu tư cổ phiếu nhưng hậu quả của cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008 đã khiến anh phải gánh trên vai khoản nợ hơn 100.000 USD.

Không một xu dính túi, Lubarsky chuyển đến sống với mẹ và nhận làm bất cứ công việc nào mà anh có thể tìm thấy, bất kể là nhân viên tiệm bánh pizza hay các cửa hàng địa phương khác.

Năm 2012, một người bạn là chủ cửa hàng mắt kính ở Brooklyn đã thuê Lubarsky làm nhân viên trả lời điện thoại với mức lương khoảng 500 USD mỗi tuần. Ngoài ra, người bạn này cũng mở rộng hình thức kinh doanh, bán kính trên nền tảng thương mại điện tử Amazon. Chính khoảng thời gian làm việc tại đây đã giúp Lubarsky có những hiểu biết đầu tiên về lĩnh vực thương mại điện tử còn tương đối lạ lẫm lúc bấy giờ.

Chia sẻ về những bước đi đầu tiên của mình với công việc kinh doanh, Lubarsky cho biết: "Tôi chưa từng nghĩ rằng việc bán hàng trên Amazon lại thú vị như vậy. Tôi thậm chí còn không biết lĩnh vực ấy có tồn tại".

Tuy nhiên khi chọn một sản phẩm để bắt đầu kinh doanh, Lubarsky nhận thấy rằng: "Tôi có thể mua cái này với giá 10 USD, sau đó bán lại trên Amazon với giá 20 USD và kiếm được 10 USD tiền chênh lệch. Quan trọng hơn cả là tôi sẽ bán được nhiều hơn 1 đơn/ngày". Đó cũng là lúc chàng trai này nhận ra bản thân có thể mở rộng quy mô kinh doanh này.

Nghĩ là làm, Lubarsky giúp bạn của mình mở rộng hoạt động kinh doanh trên Amazon sang Vương quốc Anh, đồng thời điều hành cửa hàng để đổi lấy "một phần nhỏ" lợi nhuận. Chỉ trong vòng 1 năm, mảng kinh doanh này đã mang lại doanh thu vài triệu USD.

Con đường khởi nghiệp

Những thành công từ việc kinh doanh dựa vào Amazon đã khiến Lubarsky đứng vững trở lại. Vào năm 2014, anh thuê một căn hộ ở Brooklyn và sử dụng những kiến thức chuyên môn mới học được để khởi động công việc kinh doanh trên Amazon.

Lubarsky chia sẻ: "Tôi biết tôi cần làm gì để đưa công việc kinh doanh đi lên".

Thứ quan trọng nhất mà người đàn ông này cần chính là "tiền vốn". Theo đó, Lubarsky đã giới thiệu ý tưởng của mình với một vài người bạn để tìm kiếm sự giúp đỡ nhưng đều không nhận được kết quả. Cho đến khi một người bạn của anh nhận đặt niềm tin vào ý tưởng này và quyết định đầu tư vào dự án của Lubarsky số tiền 60.000 USD.

Bắt đầu thực hiện kế hoạch của mình, Lubarsky đã chi 10.000 USD cho việc vận chuyển vật tư và thuê một ngôi nhà nhỏ gồm 1 phòng ngủ tại Brooklyn. Ga ra của căn nhà cũng là nơi Lubarsky dồn hết tâm huyết để thực hiện ý tưởng của mình. Số tiền còn lại, anh dùng để nhập đợt hàng đầu tiên, bao gồm gần 100 sản phẩm khác nhau mà theo Lubarsky, chúng sẽ nhanh chóng "cháy hàng" dựa theo những kinh nghiệm bán hàng trên Amazon anh đã tích lũy được trước đây.

"Chúng tôi đã nhập lượng hàng trị giá 50.000 USD", Lubarsky cho biết. Sau hơn 2 tháng bán hàng, số vốn 50.000 USD ban đầu đã nhanh chóng tăng lên 70.000 USD.  Sau đó, Lubarsky đã lấy toàn bộ số tiền này để tái đầu tư, nhập thêm nhiều hàng vào kho hơn nữa. Không bao lâu sau, số tiền đó đã biến thành 100.000 USD. Cứ như vậy, vòng tuần hoàn này giúp Lubarsky thu về những con số khủng cho thu nhập của mình.

Lubarsky chia sẻ, kể từ khi bắt đầu kinh doanh, anh và người bạn đồng hành của mình đều tự tay làm nên không mất một USD nào cho việc chi trả tiền lương trong khoảng 1 năm rưỡi đầu. Cũng trong thời điểm đó, anh đã cố gắng giảm thiểu mọi chi phí từ vận chuyển cho đến đóng gói hàng. Dồn hết tâm huyết vào doanh nghiệp nhỏ của mình, cả hai làm việc không kể ngày đêm, cả trong tuần và cuối tuần với mong muốn công việc kinh doanh diễn ra một cách thuận lợi nhất.

"Khi mới bắt đầu, tôi tự mình dán nhãn cho các đơn hàng, tôi tự nghiên cứu, tự đặt hàng với các nhà cung cấp" ,Lubarsky nói.

Khi doanh nghiệp đã thiết lập được dòng tiền ổn định, họ bắt đầu tính đến việc thuê người làm và mở rộng quy mô. Sau hơn 4 năm đi vào hoạt động, công ty của Lubarsky đã có thêm 10 người (bao gồm 5 nhân viên part-time) làm việc trong một nhà kho thương mại rộng hơn 400m2 ở khu Red Hook của Brooklyn.

Công việc kinh doanh ngày càng được mở rộng khi Lubarsky không ngừng nhập thêm hàng vào kho. Doanh thu tiếp tục tăng trưởng tốt khi thu về những con số cao ngất ngưởng. Theo Lubarsky, doanh nghiệp đã mang lại doanh thu từ 3 đến 4 triệu USD trong năm đầu tiên và con số đó đã tăng lên 10 triệu USD vào năm 2015.

Đến năm 2016, Lubarsky và cộng sự đã tiết kiệm đủ tiền để có thể đầu tư thêm một khoản nhỏ khác, khoảng 130.000 USD, vào công việc kinh doanh để tăng lượng hàng trong kho. Thời điểm đó, người đàn ông này mong muốn hoạt động kinh doanh của công ty sẽ tiếp tục phát triển hàng năm, với mức doanh thu kỳ vọng đạt 20 triệu USD vào năm 2018.

Quy tắc thành công

Những mặt hàng phổ biến nhất mà Lubarsky thường bán là: đồ điện tử, sản phẩm làm đẹp, hàng tạp hóa, đồ chơi và sản phẩm y tế. Tuy nhiên, có những sản phẩm mà lượng bán ra có thể tăng hoặc giảm tùy vào yếu tố từ xu hướng tiêu dùng hay nhu cầu theo mùa, nên chiến lược quảng cáo của Lubarsky cũng có xu hướng thay đổi liên tục.

Trong cùng một thời điểm, kho hàng của anh có những thùng hàng chứa đầy đủ mọi thứ từ vitamin, kem dưỡng da, bánh quy, túi trà, đến đồ chơi hay viên ngậm giảm buồn nôn cho phụ nữ mang thai. Trước khi nhập một mặt hàng mới, điều đầu tiên Lubarsky làm chính là kiểm tra trên trang Amazon's Fulfillment by Amazon (FBA) xem xếp hạng các sản phẩm bán chạy nhất để có ý tưởng về "tốc độ bán hàng".

Lubarsky cho rằng: "Nếu tôi đang tiêu tiền, tôi muốn biết, dù thế nào đi nữa, tôi vẫn có thể bán sản phẩm đó và lấy lại tiền của mình". Hầu như các mặt hàng mà Lubarsky xem xét đều có lượt bán ra trên 50.000, bởi bất cứ sản phẩm nào có lượt mua kém hơn mức đó đều có nhiều khả năng khiến hàng của anh bị tồn kho.

Bên cạnh đó, yếu tố thứ hai được người đàn ông này xem xét đó là lợi tức đầu tư kỳ vọng (ROI), hiểu đơn giản là số tiền lãi dự kiến. Lubarsky cho biết, con số thấp nhất là 30%, tương đương với bài toán nếu chi 10 USD cho một sản phẩm, công ty muốn nhận lại ít nhất 3 USD lợi nhuận.

Đáng chú ý, quy tắc thứ 3 của Lubarsky là anh sẽ không nhập những mặt hàng có lợi nhuận thấp hơn 3 USD trên mỗi sản phẩm, bởi lợi nhuận quá nhỏ không tương xứng với giá trị cũng như thời gian và công sức. Anh nói: "Tôi sẽ không tính ROI 30% cho một sản phẩm trị giá 2 USD, vì lợi nhuận sẽ chỉ là 60 xu".

Sau khi cả 3 điều kiện đã được kiểm tra, Lubarsky sẽ thực hiện một đơn đặt hàng thử nghiệm nhỏ. "Nếu sản phẩm bán chạy và không có vấn đề gì, thì công ty sẽ nhập lại món hàng đó, với số lượng lớn hơn và lặp lại quy trình rồi mở rộng quy mô".

Lubarsky lặp lại quy trình đó hàng ngày và cũng sử dụng một nhóm trợ lý (khoảng 5 người) làm việc từ xa. Họ có nhiều nhiệm vụ khác nhau, chẳng hạn như nghiên cứu các thương hiệu và sản phẩm có thể đầu tư, liên hệ với các nhà cung cấp hay xử lý các dịch vụ khách hàng như trả lời email và tin nhắn từ khách hàng của Amazon.

Sống với niềm đam mê

Với việc kiếm được gần 20 triệu USD doanh thu hàng năm rõ ràng khiến Lubarsky có cuộc sống khác xa so với 7 năm trước. Giờ đây, Lubarsky và vợ là Frances đang sống hạnh phúc cùng cô con gái nhỏ trong một căn hộ ở Brooklyn.

Người đàn ông này hoàn toàn thừa nhận việc kinh doanh đã thay đổi cuộc sống của mình, nhưng cũng không vì thế mà anh cho rằng việc kiếm hàng triệu USD trên Amazon là dễ dàng.

Lubarsky chia sẻ, bán hàng trên Amazon không phải là "một kế hoạch làm giàu nhanh chóng hay công việc mang lại thu nhập thụ động mà bạn chỉ cần 1-2 giờ, một ngày hoặc một tuần trên máy tính xách tay ở bãi biển nào đó.

Bán hàng trên Amazon là công việc kinh doanh tuyệt vời, đáng kinh ngạc, nhưng cũng giống như tất cả hoạt động kinh doanh khác, nó đòi hỏi sự nỗ lực. Tôi thường so sánh công việc kinh doanh trên Amazon của mình với một doanh nghiệp truyền thống, một nhà hàng hoặc bất kỳ loại hình kinh doanh thực tế nào. Quá trình này đòi hỏi tinh thần lao động, đầu tư, thời gian, sự kiên nhẫn. Có hàng triệu khả năng dẫn đến sai sót, nhưng đối với một người sẵn sàng thực hiện công việc thì đây là một cơ hội kinh doanh đáng để thử".