Bất động sản liệu đã “thoát đáy”?

Theo Báo Thanh niên, có 805 lượng giao dịch trong đó là chung cư, căn hộ, được phát triển bởi chủ đầu tư uy tín, đáp ứng nhu cầu thực về nhà ở và có mức giá hợp lý.

Tăng chiết khấu và giãn tiến độ thanh toán

Cách đây ít tháng, dự án Glory Heights (thuộc Khu đô thị Vinhomes Grand Park, TP.Thủ Đức, TP.HCM) đã có gần 2.200 trong tổng 3.200 căn hộ mở bán được khách đặt mua chỉ trong 34 giờ đồng hồ. Dự án này có thanh khoản khá tốt trong bối cảnh thị trường chưa có nhiều dấu hiệu hồi phục là nhờ sự đột phá về chính sách thanh toán.

Cụ thể, chủ đầu tư dự án đã có 4 chính sách thanh toán linh hoạt với các đối tượng khách hàng khác nhau. Nhóm khách hàng mua căn hộ thanh toán theo tiến độ bằng vốn tự có sẽ thanh toán chỉ từ 1%/ tháng và có thể nhận nhà sau từ 2-3 năm. Trong khi đó, ngân hàng sẽ hỗ trợ cho khách hàng vay vốn 70% giá trị căn hộ, với mức lãi suất 0% trong 24 tháng. Chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 8% trong 36 tháng tiếp đó và 5% trong 25 tháng kế tiếp. 

Theo đó, ưu đãi thanh toán và lãi suất của chủ đầu tư lên tới 7 năm cho người mua, một chính sách chưa từng thấy trên thị trường bất động sản. Theo đại diện của Tập đoàn Vingroup, hầu hết khách mua nhà tại dự án Glory Heights này đều xuất phát từ nhu cầu thực. Đáng chú ý là phương án thanh toán theo tiến độ bằng vốn tự có, nghĩa là khách hàng chỉ cần thanh toán trung bình từ 1-2%/tháng và sau 2-3 năm sẽ nhận nhà.

Tập đoàn Nam Long vừa qua cũng đã có 320 căn hộ tại dự án Akara City ở Q.Bình Tân (TP.HCM) mở bán. Sự góp mặt của 500 khách hàng và 700 nhân viên môi giới từ 10 sàn tham gia bán hàng đã tạo nên một quang cảnh mở bán vô cùng nhộn nhịp.

Sau khi sự kiện bán hàng tập trung kết thúc, hơn 200 căn được khách hàng đã đặt mua. Lý do giúp dự án này nhận được sự quan tâm đến từ mức giá khoảng hơn 50 triệu đồng/m2 cùng nhiều chính sách bán hàng đột phá như giãn tiến độ thanh toán hay hỗ trợ lãi suất (khách hàng trả LS cố định 5%/năm trong vòng 18 tháng). 

Với những khách hàng không vay ngân hàng, mức giá được niêm yết sát với giá vốn. Theo đó, giá bán của một căn hộ 2 phòng ngủ chỉ ở mức 3 tỉ đồng. Do thị trường bất động sản vẫn còn rất xấu nên kết quả bán hàng ghi nhận là khá bất ngờ. Tuy nhiên, chủ đầu tư và các sàn môi giới đã phải chạy bán hàng trước ngày mở bán cả tháng để có thể đạt được con số trên. Một số yếu tố quan trọng là dự án đánh trúng tâm lý của những người có nhu cầu thực.

Dự án The Privia ở Q.Bình Tân của Tập đoàn Khang Điền hiện nay cũng đang thu hút được sự quan tâm của khách hàng có nhu cầu ở thực vì có vị trí trong khu vực sầm uất nhất của quận Bình Tân là khu Tên Lửa. Bên cạnh đó, nhờ việc tất cả các dự án chủ đầu tư này bán hàng khi có thông báo cho bán hàng từ Sở Xây dựng TP.HCM nên Tập đoàn Khang Điền cũng được xem là chủ đầu tư uy tín. 

Điều đó có nghĩa là việc dự án đã đóng xong tiền sử dụng đất và xong phần móng theo quy định của Luật Kinh doanh bất động sản. Sau một thời gian ngắn bàn giao nhà, những dự án của Khang Điền đã cấp sổ hồng cầm tay, chất lượng tốt, giao nhà đúng hạn cho khách hàng. Tất cả đều ghi nhận mức giá tăng.

Dự án The Privia hiện nay chưa chính thức mở bán, đang chạy “rumo” (giá dự kiến), tuy nhiên sức hút của dự án là khá lớn vì có mức giá chỉ từ 48 triệu đồng/ m2. Đây là con số khá hấp dẫn so với mặt bằng giá chung của bất động sản hiện nay khi căn hộ cũng thuộc phân khúc trung - cao cấp.

Mức giá trên cũng ngang với giá bán ở Bình Dương, còn khách hàng chỉ đóng 20% nhận nhà và phần còn lại được ngân hàng cho vay 35 năm và chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 24 tháng. Trên thị trường TP HCM thì đây cũng là dự án mới hiếm hoi mở bán thời điểm này. Một số dự án triển khai bán hàng ở giai đoạn tiếp theo như The Global City, The Privia, Glory Heights, Mastery Centre Point,...

Nhiều chủ đầu tư đua nhau ra hàng

VARS cho biết nhiều dự án quy mô lớn với đủ loại hình từ Bắc tới Nam đã bắt đầu mở bán từ đầu quý IV/2024, tạo nên nguồn cung và thúc đẩy giao dịch cho thị trường bất động sản nói chung.

Đáng chú ý, doanh nghiệp có các dự án bất động sản nghỉ dưỡng du lịch cũng bung hàng sau khi quan sát thời gian dài. Đây là dấu hiệu khả quan cho thấy tiến trình hồi phục tích cực của bất động sản.

Theo ông Nguyễn Thái Bình, Tổng giám đốc Công ty CP Đông Tây Land nhận xét, thị trường đã có những chuyển biến khả quan hơn sau khi Vingroup bán thành công được gần 3.000 căn hộ ở một dự án tại TP Thủ Đức. Vào cuối tháng 10 vừa qua, tập đoàn này tiếp tục chào bán 10.000 căn hộ ở Phú Quốc và cũng ghi nhận kết quả tích cực. Theo kỳ vọng, sẽ bán xong số sản phẩm này trong 3 tháng nhờ giá bán và chính sách cũng đột phá không kém so với đợt mở bán căn hộ tại TP HCM vừa qua. Với sứ mệnh "phá băng thị trường BĐS nơi đây", chủ đầu tư cũng huy động 120 sàn với khoảng 10.000 sale tham gia bán hàng.

Ông Bình cho biết thị trường còn chịu tác động từ một yếu tố khác là ngân hàng giảm lãi suất, cho mua bán nợ. Ưu thế vẫn thuộc về phân khúc nhà ở cho người có nhu cầu thực. Các sản phẩm đầu tư khách hãng đã bắt đầu tìm kiếm.

Ông Bình kiến nghị: "Tâm lý khách hàng đã bắt đầu ổn định trở lại. Ai cũng kỳ vọng quý 4 này sẽ tốt. Lúc này Nhà nước cần đưa ra các dự báo tích cực để người dân có niềm tin, nhất là những người cầm tiền mặt nhiều nhưng không tin tưởng có thể tham gia thị trường. Cần làm sao cho người dân thấy đã ổn định, hồi phục để họ an tâm xuống tiền mua nhà. Bởi hiện nay các điều kiện đã đủ để thị trường hồi phục trở lại".

Theo ông Lê Đình Chung, Tổng giám đốc Công ty SGO Homes, tại các thành phố lớn, thị trường bất động sản nhà ở đã có dấu hiệu thoát đáy, chủ yếu ở phân khúc nhà ở, chung cư có giá dưới 10 tỉ đồng tại vùng lõi trung tâm.

Tín hiệu của phân khúc đất nền vẫn chưa khả quan, tuy nhiên đã có dấu hiệu thoát đáy ở loại hình đất đấu giá, ở vùng xung quanh thủ đô. Mức giá quanh ngưỡng 2 tỉ đồng, có tỉ lệ tiêu thụ 70-80% với mức giá đấu cao hơn 5% giá khởi điểm, có thể chuyển nhượng ngay với mức chênh 30-50 triệu đồng/ nền.

Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS, thị trường sẽ tiếp tục xu hướng hồi phục trong quý IV và có kết quả cải thiện rõ nét hơn thời gian trước nhờ niềm tin của giới đầu tư đang được củng cố và nguồn cung nhiều hơn.

Đáng chú ý, lãi suất được điều chỉnh giảm gần về mức đầu năm 2022, với dòng tiền nhàn rỗi trong dân chưa nhiều nhưng cũng đã dần trở lại để đầu tư vào bất động sản.

Sau một thời gian cắt lỗ sâu vào đầu năm, các sản phẩm biệt thự, nhà phố trên 5 tỉ đồng hiện cũng đã được nhà đầu tư xuống tiền và bước vào chu kỳ tăng trưởng mới. Thế nhưng, sự hồi phục sẽ khó tăng trưởng đột biến trong ngắn hạn vì thị trường còn trải qua một quãng thời gian dài bị “bệnh”. Dẫu vậy, bất động sản được cho là hồi phục chậm nhưng chắc và dần quen với môi trường mới.

Đừng quên theo dõi thêm những tin tức cập nhật mới nhất về bất động sản tại chuyên mục Thị trường trên trang Meeyland.com của chúng tôi!