Thực trạng hiện nay của môi giới Mỹ: Thừa lượng, thiếu chất!

Theo Cafeland, Bret Weinstein là một nhà môi giới bất động sản lâu năm ở Denver, Mỹ cho biết, nghề nghiệp của mình là giúp cho mọi người tìm thấy ngôi nhà mơ ước hay đảm bảo lý do tài chính. Tuy nhiên thời gian gần đây anh đã gặp khó khăn khi mà tình trạng dư thừa các đại lý bất động sản không đủ tiêu chuẩn đang ngày càng tăng lên. 

Cũng theo đó, thị trường thực sự cần một cuộc đại tu. Những người mua xứng đáng nhận được nhiều điều tốt đẹp hơn so với những gì mà phần lớn các đại lý đang cung cấp. 

Nghề môi giới có tiêu chuẩn thấp

Có thể thấy, việc trở thành môi giới đã dường như là đang quá dễ dàng. Ở hầu hết các tiểu bang của Mỹ, để có được giấy phép giúp cho mọi người được trở thành môi giới nhà đất chỉ cần vài trăm đô la cùng vài tuần học là đạt điểm ở trong bài kiểm tra trắc nghiệm. 

Chính rào cản gia nhập thấp cùng với mức hoa hồng béo bở đã thu hút nhiều người đến với ngành này, đặc biệt là khi giá nhà tăng. Cũng trong hơn một thập kỷ kể từ thị trường nhà ở Mỹ bắt đầu hồi phục từ mức thấp nhất bởi khủng hoảng tài chính, số lượng các môi giới đã tăng lên chóng mặt đối với những người làm việc bán thời gian, những người chuyển đổi nghề nghiệp để có thể tận dụng thời điểm thị trường để bùng nổ. 

Và vào cuối tháng 6 có khoảng 1,6 triệu môi giới bất động sản đăng ký hành nghề ở Hoa Kỳ, nghĩa là cứ 1 ngôi nhà rao bán thì có đến 2,5 môi giới. 

Theo một báo cáo từ Liên đoàn Người tiêu dùng Hoa Kỳ vào tháng trước cho biết, tình trạng dư thừa môi giới này lại có hại cho cả thị trường cũng như những người liên quan. Chính rào cản gia nhập thấp đã khiến cho người mua lẫn người bán có thể nhận được tư vấn không chính xác cho việc chuyển nhượng nhà, một trong những giao dịch lớn nhất cuộc đời. 

Trong khi đó thì các môi giới có năng lực buộc phải dành một lượng thời gian cũng như tiền bạc không nhỏ để có thể cạnh tranh với các môi giới kém chất lượng, tiếp cận khách hàng. Một khi có quá nhiều môi giới tranh giành nhau vì quá ít giao dịch thì họ buộc phải đẩy tỷ lệ hoa hồng lên cao để duy trì cuộc sống - đây là một điều bất lợi cho khách hàng. 

Quá nhiều môi giới là mối đe dọa cho ngành bất động sản

Phần lớn các môi giới ở Mỹ làm việc độc lập và sống dựa vào hoa hồng. Và tính linh hoạt của công việc, hứa hẹn mang về khoản hoa hồng khổng lồ, tương đối ít yêu cầu để có thể gia nhập ngành đều là những điểm thu hút một người trở thành môi giới. 

Còn ở hầu hết các tiểu bang, giáo dục bắt buộc với môi giới có thể được hoàn thành trong thời gian vài tuần và những khóa học trực tuyến tự học có thể có mức giá dưới 100 USD. Ở bang Massachusetts và Michigan, những môi giới vào nghề chỉ cần 40 giờ đào tạo trong khi đó thợ cắt tóc được yêu cầu phải hoàn thành 1000 giờ trở lên. Còn ở bang Pennsylvania, các thợ làm móng cần phải hoàn thành 200 giờ đào tạo, so với con số 75 giờ với các môi giới.

Có thể thấy, việc gia nhập nghề môi giới có thể dễ dàng tuy nhiên để thành công lại là một câu chuyện hoàn toàn khác. Hiệp hội Môi giới Bất động sản Mỹ (NAR) cho biết, năm ngoái những môi giới có ít nhất hơn 2 năm kinh nghiệm chỉ kiếm về khoảng 9.600 USD. Trong khi đó thì những người có từ 16 năm làm việc có thể thu nhập ở mức 80.700 USD.

Những chi phí để hành nghề cũng đang nhanh chóng tăng lên. Và việc đóng phí để gia nhập vào các hiệp hội môi giới địa phương cũng như quốc gia như truy cập vào dữ liệu về nguồn nhà đang rao bán có thể tốn hơn 1000 USD/năm. Hầu hết các môi giới cộng tác với công ty đều phải chia sẻ một phần hoa hồng của họ. Đó là chưa kể đến các chi phí như quảng cáo, tiếp cận nguồn khách hàng tiềm năng. Có nhiều người đã nhanh chóng nhận ra rằng họ chẳng thể nào nuôi sống mình chỉ bằng nghề bất động sản. 

Có một chuyên gia cho biết, sự dư thừa môi giới trong khi thị trường trầm lắng cùng với nguồn cung ít đang khiến cho mức thu nhập trung bình của môi giới đi xuống nhiều. 

Để cải thiện tình hình cần phải làm gì?

Trong báo cáo của NAR cho biết: “Ngành bất động sản hiện tại đang phải gánh một số lượng lớn các đại lý bán thời gian và không được đào tạo, phi đạo đức và/hoặc không đủ năng lực. Khoảng trống về kiến thức của họ đe dọa đến uy tín của ngành”. 

Việc xóa bỏ thực trạng này ngay là một điều không khả thi tuy nhiên có những bước tiến để có thể cải thiện được mọi thứ. Những tiểu bang có thể nâng cao yêu cầu về giáo dục để được cấp phép hành nghề cũng như thắt chặt các tiêu chuẩn của các bài kiểm tra, yêu cầu đào tạo cần phải thực hành, thay vì để những khía cạnh này làm cho các công ty môi giới riêng lẻ. Chính vì thế mà có thể số lượng môi giới sẽ giảm, tuy nhiên mọi người mua hay bán nhà đều có thể nhận được sự hỗ trợ một cách nghiêm túc, chính xác và đầy đủ tiêu chuẩn, đáng giá.