Donald Trump - Hé lộ bí kíp sáng tạo 1 quảng cáo báo chí "SIÊU ĐỈNH"
Một bài quảng cáo báo chí cực kỳ quan trong đối với một dự bất động sản đang kinh doanh, vậy làm thế nào có thể tạo ra 1 bài quảng cáo hấp dẫn? Xem ngay bài viết Donald Trump - Hé lộ bí kíp sáng tạo 1 quảng cáo báo chí "SIÊU ĐỈNH" dưới đây.
Có thể bạn quan tâm: Bán hàng tốc độ trong bất cứ thương vụ nào? | Kinh nghiệm bán hàng Hay
Không nên cắt quảng cáo
Khi khả năng kinh tế thấp, nhiều chủ sở hữu bất động sản cắt quảng cáo của họ còn rất ngắn. Họ chỉ liệt kê một vài thông tin giản đơn về bất động sản của họ và chờ đợi khách hàng gọi đến để hỏi thêm chi tiết. Đừng phí thời gian và tiền bạc cho những nỗ lực vô bổ đó. Đặc biệt, khi bán một bất động sản, nếu bạn chọn cách quảng cáo để bán, hãy đưa vào đó những thông tin có tính chất:
- Kích thích được sự nôn nóng của khách hàng;
- Diện tích;
- Số phòng;
- Địa chỉ, phố;
- Giá tiền thuê;
- Thời hạn, nếu có;
- Các tiện nghi;
- Giờ mở cửa cho xem nhà;
- Diện tích khu đất thuộc nhà đó/cảnh quan bên ngoài;
- Số điện thoại/địa chỉ trang web.
Là một người tự bán hoặc tự cho thuê bất động sản của mình, bạn hãy tránh những tiểu xảo mà các nhà quản lý bất động sản và môi giới bán hàng thường dùng. Trái lại với những gì người ta vẫn tin tưởng, các hãng môi giới và quản lý bất động sản không quảng cáo để bán hoặc cho thuê những ngôi nhà cụ thể, mà họ chỉ quảng cáo để thu hút khách đến với những nhân viên môi giới của họ.
Sau đó, khi khách đến với những nhân viên môi giới này, họ sẽ quảng cáo một loạt các bất động sản khác nhau cho vị khách hàng đó. Những nhân viên môi giới thường hy vọng sớm muộn gì cũng tìm ra được một bất động sản làm vừa lòng khách hàng, nhưng đó là bất động sản cụ thể nào thì họ không bao giờ quan tâm tới (trừ phi họ đang bán theo thứ tự ưu tiên trong danh sách do họ lập ra).
Cho chơi may giủi - không nên thử 1 lần
Bạn không thể chơi trò may rủi đó được. Nếu bạn không được tác động đến thị hiếu của khách hàng mục tiêu bằng các thông tin mà họ đang tìm kiếm, sẽ không có ai quan tâm tới quảng cáo của bạn. Một quảng cáo không đúng hướng hay lời lẽ sơ sài chỉ có thể mang lại nhiều cuộc điện thoại với những cầu hỏi vớ vẩn, những người chỉ đến xem cho biết và những người mong muốn cái gì khác hơn là cái bạn đang chào bán.
Sự quảng cáo nghèo nàn (đặc biệt khi nó đi đôi với giá bán rất cao) thường là nguyên nhân lý giải tại sao nhiều chủ sở hữu bất động sản không thể bán hoặc cho thuê bất động sản của. Họ phải nhờ vào các hãng môi giới bất động sản (nơi họ phải tốn kém tiền bạc và thời gian nhiều hơn thế).
Bạn nói càng hay thì khả năng bán của bạn càng tốt. Thà là tạo cho khách hàng sự quan tâm thích thú bằng các đặc điểm/lợi ích hấp dẫn để họ gọi tới cho bạn còn hơn là yêu cầu họ gọi tới để hỏi thêm thông tin. Quảng cáo sau đầy sẽ gợi ý cách soạn một thông điệp quảng cáo bán hiệu quả: Giá cả hợp lý - Diện tích rộng rãi - Đẹp lộng lẫy Nhà mới toanh, 3 phòng ngủ và 2 buồng tắm, 1840 foot vuông, 6000 đô-la đặt cọc đảm bảo, tiền Thuê 830 đô-la một tháng. Phòng ngủ chính rộng 400 foot vuông lãng mạn có lò sưởi, phòng khách mở, nhìn ra vườn hoa, buông bếp sáng đẹp long lanh, diện tích kho chứa đồ không hạn chế. Giá bán 160 ngàn đôla so với giá chung trong vùng là 175 ngàn đô-la. Địa chỉ: 210 Pecan.
Mở cửa cho khách xem: Thứ Bảy và Chủ nhật, 12h - 15h. Khó kiếm được nhà tương tự, xin mời liên hệ theo số 555-555-1234.1 Hãy chú ý cách giới thiệu đủ cả thông tin và lợi ích của quảng cáo này. Nó chuyển tải một lợi thế so sánh (một tuyên bố giá trị có thể hạ gục các đối thủ cạnh tranh). Nó nhấn mạnh vào sự cần thiết phải “chộp ngay lấy cái này” trước khi người ta kịp đọc hết nó. Cách quảng cáo này theo một kiểu mẫu AIDA1 2 rất nổi tiếng:
- Gây chú ý (bằng tiêu đề nêu bật những lợi ích);
- Gây quan tâm (bằng điều kiện và giá cả hợp lý);
- Gây mong muốn (bằng những đặc điểm và lợi ích nổi bật);
- Thúc đẩy hành động (nhà mở cho khách vào xem, giá hời, mời gọi điện liên hệ).
Quảng cáo như thế này sẽ làm chuông điện thoại của bạn reo liên tục mà người ta gọi là những khách hàng có động cơ. Nếu bạn có thể mang lại cái mà bạn hứa hẹn, bạn sẽ bán ngay được từ tuần đầu tiên.
Bạn vẫn có thể theo kiểu mẫu AIDA nếu chỉ muốn cho thuê chứ không cần bắn, chỉ công bố giá thuê thay vì giá bán, và| vẫn so sánh bằng những cách cụ thể và có lợi giữa bất 'động sản của bạn với những bất động sản cạnh tranh.
Một bài quảng cáo báo chí cực kỳ quan trong đối với một dự bất động sản đang kinh doanh, vậy làm thế nào có thể tạo ra 1 bài quảng cáo hấp dẫn? Xem ngay! Donald Trump – Hé lộ bí kíp sáng tạo 1 quảng cáo báo chí “SIÊU ĐỈNH”
Trong hầu hết các thành phố, chi phí cho quảng cáo tại mục rao vặt của báo chí không phải là rẻ. Khi I > soạn soạn thảo quảng cáo của bạn, hãy tìm cách quảng cáo thật kêu - nhưng phải dùng không thừa ra một từ. cũng là một ý hay nếu bạn viết xong quảng cáo đó và dó’ yên trong vòng vài ngày, sau đó chỉnh sửa lại cho có sức thuyết phục và ngắn gọn hơn.
Trong quảng cáo gợi ý phía trên, tôi có thể lược bỏ “khó kiếm được nhà lương tự” và. “mời gọi đến” tùy thuộc vào số dòng đăng. Bằng cách sử dụng cụm từ “khó kiếm được nhà lương tự”, tôi muốn nhấn mạnh tính hiếm có của nó nhưng hầu hết các khách hàng tiềm năng có thể đã biết điều đó mà không cẩn tôi phải nói.
Với cụm từ "mời gọi đến” tôi muốn truyền đạt rằng tôi là một chủ sở hữu “thân mật, xã giao”. Có cần thiết không? Có dáng phải trả tiền cho thêm một dòng nữa không? Bạn tự phán xét lấy nhé. Để chơi trò đếm dòng quảng cáo, bạn cũng phải viết tắt nhiều. Viết tắt bao nhiêu chữ sẽ bị coi là nhiều quá?
Những thuật ngữ viết tắt có dễ hiểu đối với khách hàng tiềm năng của bạn không? Quy định của báo chí sẽ cho bạn biết bạn có thể viết tắt tới một mức độ nào, vì rất nhiều tờ báo cấm và hạn chế một số thuật ngữ được viết tắt. Nếu điều kiện cho phép, hãy sửa lại cho rõ nghĩa hơn và ghi nhớ rằng một quảng cáo đầy những chữ viết tắt sẽ hạ giá trị bất động sản của bạn xuống. Hãy tập trung vào soạn thảo một quảng cáo chi phí - hiệu quả, chứ không phải một quảng cáo giá rẻ.
Tin tưởng hơn vào những tờ rơi và những cuốn sách mỏng để quảng cáo Tiền chi phí quảng cáo nhiều khi quá cao. Với khoản tiền ít hơn số bạn phải chi để đăng một quảng cáo dài bốn dòng trong ba ngày, bạn có thể in tới 500 tờ rơi quảng cáo (hoặc nhiều hơn). Thêm vào đó, mỗi tờ rơi có nhiều chỗ cho thông điệp và tính sáng tạo của bạn hơn. Nó cũng cho phép bạn tiếp cận sát hơn với thị trường mục tiêu và khách hàng tiềm năng.
Thông thường người t
Cũng như với quảng cáo, bạn hãy làm cho thông điệp quảng cáo bán của bạn thật kêu nhé. Hãy tránh liệt kê các đặc điểm một cách nhạt nhẽo, vô vị như tờ rơi trình bày ở hình 11.1. Tờ rơi đó chỉ để minh họa cho bạn thấy đừng bao giờ viết một quảng cáo bán hàng như vậy. Những cuốn quảng cáo và những tờ rơi cho ta một cách thông báo, thuyết phục và kích hoạt các khách hàng tiềm năng rất hiệu quả mà chi phí lại thấp.
Những tờ rơi quảng cáo do chủ sở hữu tự soạn Bạn dễ thấy rằng tờ rơi quảng cáo do chủ sở hữu tự bạn (trong hình 11.1) không phải là một tờ mẫu có tính 11 thuyết phục. Nhưng tôi có thể gợi ý thêm một số cách:
♦ Đừng bao giờ để cụm từ "do chính chủ bán" lên đầu: Hãy dùng một tiêu đề gây chú ý mà lại chuyển tải được những lợi ích lớn nhất của bất động sản tới khách hàng tiềm năng.
♦ Hãy in một hoặc một số bức ảnh chụp bất động sản đó trên tờ rơi: Ảnh chụp bao giờ cũng làm khách hàng nhớ lâu và, nếu xử lý tốt, chúng có thể làm thông điệp quảng cáo bán nổi bật.
♦ Sắp xếp các thông tin của bạn theo những phần đoạn có liên quan tới nhau: Hãy làm nổi bật những đặc điểm mạnh và lợi ích lớn.
Có thể bạn quan tâm: Tiếp thị như thế nào để đến đúng với khách hàng tiềm năng
Hãy lưu ý những thông tin mới trong tin tức bất động sản
Hãy lưu ý rằng bất động sản này nằm trong khu thương mại. Điều đó có nghĩa gì đối với giá trị và chức năng của bất động sản đó? Đừng bắt các khách hàng tiềm năng phải tưởng tượng về bất động sản của bạn. (Tất nhiên, vì là một nhà đầu tư kinh doanh bất động sản, bạn sẽ tích cực tìm kiếm những bất động sản có tiềm năng mà chính những người bán cũng chưa nhận thấy hoặc đánh giá quá thấp.) Để thu hút những người đọc MVP, hãy liệt kê và trình bày những lợi thế của bất động sản mà bạn sở hữu.
Nếu không, thông điệp quảng cáo bán hàng của bạn có thể bay vèo qua trước mặt những người có khả năng trả giá bất động sản của bạn cao nhất. Mỗi ngày có bao nhiêu thông điệp quảng cáo bán tới được với bạn và những người khác? ít thì cũng hàng trăm, mà nhiều thì kể có hàng ngàn. Hãy thúc đẩy khách hàng tiềm năng của bạn một cách thuyết phục. Hãy cắt bớt những đoạn quảng cáo lộn xộn mà ai cũng thấy ngày là không cần thiết. Viết lại những tờ rơi do chủ sở hữu soạn thảo.
Lưu ý rằng tờ rơi được viết lại đã tăng giá bất động sản đó lên. Tại sao vậy? Vì chủ sở hữu đang cố bán một ngôi nhà có thế xập xệ. Trái lại, quảng cáo đưa ra hàng được viết lại này hứa hẹn có thể kiếm lời từ bất động sản đó. Khi hiện trạng thiếu tính hấp dẫn hiển nhiên, hãy bán tương lai của nó. (Nhưng nếu bạn là người mua, hãy trả tiền mua đúng với hiện trạng và lấy được giá trị tương lai miễn phí).
Cũng lưu ý thêm rằng tờ rơi mới đầy những đặc điểm chi tiết và lợi ích. Bạn càng nói nhiều càng dễ bán hơn. Hãy xem bất kỳ một thông điệp quảng cáo cũng bán hàng nào thành công và được khách hàng quan tâm ngay tức khắc; bạn sẽ thấy dù là quảng cáo trên chương trình thông tin kinh tế hay quảng cáo trên tạp chí, những người quảng cáo cũng nhồi nhét đẩy những đặc điểm và ích lợi vào những thông điệp quảng cáo trực tiếp của họ.
Họ cố gắng thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng sản phẩm họ đưa ra chào mời sẽ đem đến cho khách hàng giá trị cao nhất có thể (một loại MVP). Hãy nhấn mạnh những đặc điểm và lợi ích thu hút thị trường mạnh mẽ nhất.
Trên đây là bài viết chia sẻ Donald Trump - Hé lộ bí kíp sáng tạo 1 quảng cáo báo chí "SIÊU ĐỈNH" của các chuyên gia . Hy vọng sẽ đây là những kiến thức bổ ích giúp bạn bổ xung thêm vận dụng thành công cho công việc của minh. Ngoài ra chúng tôi còn có nhiều bài viết khác liên quan đến chủ đề này tại chuyên mục lời khuyên cho nhà đầu tư, tại đây chúng tôi sẽ đưa ra các lời khuyên từ các chuyên gia dành cho người đang có nhu cầu đầu tư vào thị trường bất động sản để sinh lợi nhuận. Hãy theo dõi và tham khào ngay nhé!