Bán hàng tốc độ trong bất cứ thương vụ nào

Tại sao rất nhiều người có sản phẩm tốt nhưng vẫn không bán được nhanh chóng sản phẩm của mình? Bước này tôi phải gọi nó là bước quyết định trong mọi thương vụ. Bất động sản không hề giống như các lĩnh vực kinh doanh khác. Bài viết Bán hàng tốc độ trong bất cứ thương vụ nào sẽ cho các bạn thấy việc bán hàng chỉ cần qua Internet, điện thoại và giao dịch rất đơn giản mà không cần dùng nhiều kỹ năng còn ở Bất động sản thì khác biệt hoàn toàn.

Có thể bạn quan tâm: Chăm sóc khách hàng để xây dựng việc kinh doanh bền vững và phát triển

Bán hàng tốc độ là gì?

Bất động sản đặc biệt là bất động sản cho thuê thì không ai ra quyết định thuê nhà khi họ chưa đi xem trực tiếp. Hãy thử tưởng tượng bạn đã marketing thật tốt, đầu tư nhiều công sức, tiền bạc để có được khách hàng đến xem nhà bạn rồi. Thế nhưng đến nơi, khách hàng xem qua nhà bạn rồi đặt ra vài lời nhận xét sau đó nhẹ nhàng bảo một câu: “Có gì để mình suy nghĩ rồi trả lời bạn”. Hay là: “Mình sẽ bàn với vợ/chồng mình rồi sẽ báo lại bạn sau".

Đã bao nhiêu lần bạn thấy họ đi luôn mà không hề quay lại như họ đã nói bạn? Bạn có biết vấn đề lớn nhất là gì không? Vấn đề lớn nhất là con người thường không mua hàng theo lý trí mà họ sẽ mua hàng dựa trên cảm xúc. Bạn có đồng ý với tôi là có những lúc trong cuộc sống bạn nhận ra rằng bạn đã mua những thứ có lẽ bạn không cần, mà bạn mua chỉ vì bạn thích thứ đó không?

Bạn thấy đấy, không phải bạn có một sản phẩm tốt, marketing hay, sau đó bạn chỉ cần nhờ một người mở cửa cho khách xem là có thể cho thuê được phòng. Suy nghĩ này là cực kỳ sai lầm. Để bán được hàng thật nhanh và đồng thời bán được với mức giá cao nhất có thể thì người đưa khách đi xem cần phải có những khả năng bán hàng xuất sắc. Bởi họ lại là người cuối cùng trong quy trình và là người quyết định để khách hàng rút ví ra đưa tiền cho bạn. Có thể nói khả năng bán hàng của bạn sẽ quyết định mức giá và thời gian bán hàng của bạn phụ thuộc hoàn toàn vào năng lực và kỹ năng bán hàng của bạn.

Có thể bạn quan tâm: Donald Trump - Hé lộ bí kíp sáng tạo 1 quảng cáo báo chí "SIÊU ĐỈNH"

Kỹ năng trở thành cao thủ bán hàng tốc độ cực nhanh

Tại sao phải bán càng nhanh càng tốt? Sử dụng toàn bộ những kỹ năng bán hàng mà tôi đã đào tạo, đội ngũ kinh doanh của Big Land đang là đội ngũ cho thuê bất động sản với tốc độ nhanh nhất thị trường hiện tại. Đã có lúc tôi thật sự rất ngạc nhiên khi các bạn công ty chúng tôi triển khai một dự án 50 phòng cao cấp cho thuê với mức giá 5 đến 10 triệu nhưng chỉ trong thời gian 2,5 tuần.

Như vậy, cứ trung bình mỗi tuần các bạn cho thuê với tốc độ hơn 20 phòng, tương đương trung bình 3 phòng trong một ngày. Điều này thật tuyệt phải không các bạn. Và vấn đề lớn nhất đặt ra ở đây đó là tại sao phải cho thuê càng nhanh càng tốt. Một lần nữa tôi xin nhắc lại cho bạn câu nói “Thời gian là tiền bạc". Cho thuê càng nhanh, hoàn tất thương vụ càng nhanh thì lợi nhuận của bạn càng cao và thương vụ đó càng hiệu quả về đầu tư.

Cho thuê càng chậm, chi phí phát sinh càng nhiều, khoản đầu tư sẽ ngày một tăng lên và cuối cùng tỷ suất lợi nhuận sẽ liên tục giảm sút. Vậy bạn thấy đấy, hãy nhớ luôn cho thuê với tốc độ nhanh nhất có thể và đừng lãng phí một ngày nào.

Nắm được những kỹ thuật trong bài viết trên thì bạn có thể yên tâm để triển khai Bán hàng tốc độ bất kỳ một thương vụ mua bán nào.

Ngoài ra nếu muốn biết thêm những bí kíp hay trong kinh doanh nhà đất thì đừng bỏ lỡ những bài chia sẻ cực hay trong chuyên mục Lời khuyên cho người mua nhà đất nhé!