“Nỗi đau” nghề môi giới (bài 15): Những nỗi buồn còn lại

Đau đầu vì ôm “bom đất”

Anh Nguyễn Anh Lưu – nhân viên môi giới bất động sản tại khu vực Nghệ An – Hà Tĩnh như ngồi trên đống lửa khi anh lỡ ôm hàng chục lô đất tại hai khu vực này. Trước đó, anh cùng với bạn bè, đem tiền đổ về Dự án Khu du lịch biển cao cấp Wyndham Costa Hà Tĩnh.

Dù bản thân anh hiểu rõ việc triển khai dự án này mới chỉ được quy hoạch trên giấy nhưng “không kiềm được tâm lý đám đông” trước thị trường nóng sốt, thay vì đầu tư lâu dài chờ hạ tầng, anh vẫn kiên định mục tiêu mua rồi sang tay nhanh kiếm lời.

Tuy nhiên, mọi việc không như nhà đầu tư này tính toán, cơn sốt đất bị hạ nhiệt quá nhanh. Thời điểm sốt đất chạm mức đỉnh điểm, để sở hữu đất nền khu vực xung quanh anh chấp nhận chồng tiền từ 1-2 tỷ cho mỗi lô, nhưng chưa kịp kiếm người sang nhượng thì chính quyền vào cuộc, dân đầu tư “bỏ chạy” tập thể để lại anh và chục lô đất không biết bán cho ai cùng khoản tiền không cách nào rút ra được. “Thời điểm tôi mua, nhiều người trúng đậm. Tôi thoát không kịp, giờ bán lại ngang giá lúc mua cũng không ai hỏi, thậm chí là chấp nhận cắt lỗ, bỏ thêm tiền chạy quảng cáo nhưng mấy tháng trời vẫn không khá lên được. Mấy lô đất trị giá hàng chục tỷ vẫn nằm yên bất động, còn tôi thì còng lưng trả gốc và lãi ngân hàng. Không chỉ tôi mà cả vợ con, gia đình đều mất ăn mất ngủ vì lỡ ôm “bom đất”, anh Lưu chia sẻ.

Trầm cảm vì vỡ nợ

Nếu như anh Lưu vẫn còn đủ sức để gánh nợ ngân hàng, thì trường hợp của chị Trần Hoài Hương lại ngược lại. Lúc đầu chị cũng chỉ tính môi giới mua, bán đất qua lại trong thời gian rảnh, vì làm nhân viên tại bưu điện một xã miền núi cơ bản cũng nhàn. Thế nhưng trong cơn sốt đất, mỗi giao dịᴄh sang nhượng, số tiền kiếm lời lên đến hàng trăm triệu đồng đã dẫn chị Hương chuyển qua trực tiếp làm nhà đầu tư, chỉ sau 4 tháng làm nghề. Chị Hương trực tiếp đứng ra mua lại các lô đất của nhà đầu tư khác rồi tự kiếm khách để bán lại, theo cách này, số tiền chênh lệch sau mỗi giao dịch thành công lớn hơn rất nhiều. 

Vài lô đất đầu trót lọt, chị Hương trả được hết nợ, mua được xe cho đứa con gái vừa  ra trường, cuộc sống gia đình cũng dư giả hơn trước. Thế nhưng sau đó, khi thị trường hết sốt, đất nắm trong tay nhiều nhưng nợ nần, lãi mẹ lãi con khiến chị rơi vào trạng thái trầm cảm. Bởi trước đó, để đủ tiền ôm đất, chị Hương vay mượn tứ phương, từ anh em, bạn bè đến ngân hàng, thậm chí là vay nóng. Hiện giờ, mỗi tháng cả gốc lẫn lãi số tiền thanh toán cho các chủ nợ lên đến gần 1 tỷ đồng, một vài tháng đầu, chị vẫn cố gắng xoay sở vì hoàn cảnh gia đình không cho phép chị gục ngã.

Tuy nhiên, đến thời điểm hiện tại, chị Hương không còn là người phụ nữ tháo vát, giỏi giang, chèo lái cả gia đình nữa. Sau một vài lần tìm đến cái c.hết nhưng bất thành, chị luôn ở trong trạng thái căng thẳng, lo âu và có phần không tỉnh táo.

Vừa ra trường được gần một năm, công việc vừa ổn định một thời gian ngắn thì Hà Linh – con gái lớn chị Hương phải nghỉ việc vô thời hạn để chăm sóc mẹ và em gái 3 tuổi. “Ban đầu khi mẹ bắt đầu làm môi giới thì em cũng không nghĩ nhiều, bởi mẹ cũng chỉ tranh thủ thời gian rảnh để đưa khách đi xem đất rồi bán hộ cho người ta. Qua facebook, zalo và những mối quan hệ bạn bè, khách mẹ chốt được ngày càng đông, chính vì thế mà cuộc sống gia đình cũng được cải thiện. Bố mẹ em chia đã lâu, để lo lắng cho cuộc sống hai chị em, mẹ cũng phải làm một lúc nhiều việc nhưng chưa có công việc nào đưa lại cho mẹ thu nhập tốt như môi giới”, bạn Hà Linh tâm sự.

Thu nhập chính trong khi công việc chỉ làm lúc rảnh, khiến cho những môi giới tay ngang như chị Hương bỏ cả việc chính để dấn sâu vào nghề môi giới nhà đất. Nhưng ít ai ngờ được, nếu không tỉnh táo trước những diễn biến khó lường của thị trường sẽ dẫn đến hậu quả khó lường.

“Đến nay, mẹ em vẫn còn 17 lô đất, nhưng tất cả đều không thể bán, mặc dù gia đình đã chấp nhận chịu lỗ, chỉ mong gỡ gạc được một phần. Bởi chủ yếu, đất đều nằm ở các vùng nông thôn chưa có quy hoạch. Đất không ai hỏi mua trong khi nợ và lãi thì tăng lên từng ngày khiến tinh thần mẹ không được ổn định. Nếu như trước đây, khi mẹ còn làm ăn được, cuộc sống gia đình em thay đổi 1-2 phần thì bây giờ cuộc sống bị thay đổi hoàn toàn. Đã mấy tháng nay, về nhà chỉ có không khí nặng nề của nợ nần”, Hà Linh nói trong nước mắt.

Xu hướng lướt sóng chỉ phù hợp với những người có nhiều kinh nghiệm đầu tư

Xu hướng lướt sóng khi thị trường nóng hổi hay bắt đáy để chờ thời cơ bán ra chỉ phù hợp với những người có nhiều kinh nghiệm đầu tư, am hiểu về diễn biến thị trường và có tầm nhìn dài hạn, kế hoạch đầu tư phù hợp. Thời gian gần đây, phần lớn những đầu tư “chết vì sốt đất” đều là những nhà đầu tư F0, vừa tham gia vào thị trường, nghe người ta “mách nước” để đầu tư. Thậm chí, thành phần môi giới mới này nắm thông tin thị trường khá chậm, hạn chế kiến thức và non kinh nghiệm thị trường.

Nhìn nhận vấn đề dưới góc nhìn của chuyên gia nghiên cứu thị trường, TS. Sử Ngọc Khương, Giám đốc cấp cao Savills Việt Nam cho rằng, hiện tượng sốt đất có thể gây ra những hệ quả trước mắt cho người dân xung quanh khu vực đó, bắt đầu tư việc mất đi nguồn thu nhập chính từ nông – lâm nghiệp. Còn đối với những nhà đầu tư cá nhân mạo hiểm, nhất là những người dùng đến đòn bẩy tài chính thì rất dễ rơi vào hoàn cảnh mất khả năng chi trả nếu thị trường không đi đúng hướng như tính toán. Về lâu dài, nền kinh tế vĩ mô và xã hội cũng sẽ có nguy cơ bị tác động bởi những yếu tố tiêu cực khi thị hiếu thị trường không còn tập trung nhiều vào các yếu tố lao động sản xuất. Chính vì thế, minh bạch các thông tin liên quan đến quy hoạch từ phía chính quyền và sự tỉnh táo hơn trong đầu tư của người dân là giải pháp an toàn để ngăn ngừa những cơn sốt ảo bùng lên.