Nỗi buồn cuối năm của người làm nghề môi giới bất động sản

Nỗi lo đến Tết

Theo Kinhtedothi, anh H, Hải Dương là người bước vào nghề môi giới bất động sản 10 năm trước, được đào tạo bài bản về môi giới, quản lý tài sản cũng như thẩm định. Anh chia sẻ là người chuyên bán những sản phẩm dự án. Tuy nhiên, do tình hình nguồn cung dự án giảm sụt kể từ đầu năm 2023 tới nay nên anh đã phải chuyển sang bán thêm các sản phẩm riêng lẻ tại các khu dân cư. Tuy nhiên, thu nhập của anh vẫn chưa được cải thiện mấy và hiện vẫn trong tình cảnh chờ nguồn viện trợ đến từ công ty chủ quan mà anh đang làm việc cho.

Anh H cho hay, những năm trước, cứ vào dịp cuối năm là anh lại bán được rất nhiều sản phẩm, bởi vậy tiền thưởng Tết của anh có thể lên tới vài trăm triệu đồng. Tuy nhiên, tình cảnh khó khăn của năm nay vẫn chưa kết thúc và anh em thực sự chỉ mong nhận được tiền lương của công ty khi nghỉ Tết. Rất nhiều người thời gian qua do không trụ lại được với nghề môi giới bất động sản nên đã từ bỏ. Còn anh tâm niệm rằng đã gắn bó với nghề này được chục năm qua và cũng thực sự tâm huyết với công việc nên anh vẫn kiên quyết nỗ lực để duy trì.

Chủ tịch Hội môi giới BĐS Việt Nam TS Nguyễn Văn Đính nhận định, với sự hỗ trợ tích cực qua những giải pháp quyết liệt từ Chính phủ, ngành bất động sản hiện đang trong thời kỳ hồi phục, tuy nhiên vẫn chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố tác động tới hoạt động kinh doanh. Khi kinh tế có vấn đề, thì bất động sản cũng có vấn đề, cùng với đó là những khó khăn đối với người làm môi giới. Đó là quy luật tất yếu trên thị trường.

TS Nguyễn Văn Đính cho hay, thị trường bất động sản khủng hoảng là vì nhu cầu bị sụt giảm, khiến nhu cầu đầu tư và chi tiêu cũng giảm theo. Đã có trên 70% người theo nghề môi giới bất động sản tính đến cuối năm 2023 đã phải bỏ nghề, nhất là khi thời gian đến Tết Nguyên đán đang rất gần rồi. Hiện nay, vấn đề về tài chính để có chi tiêu cũng đang là mối lo của nhiều người vốn còn đang bám trụ lại với nghề.

Cơ hội để sàng lọc tự nhiên

TS Nguyễn Văn Đính nhận định, nghề môi giới bất động sản hiện đang trong giai đoạn khó khăn nhất trong vòng 10 năm qua. Thế nhưng, đó được coi là cơ chế sàng lọc tự nhiên, đem lại sự công bằng đối với những người làm nghề này có đủ sự tâm huyết, kinh nghiệm và đầy đủ kỹ năng để tiếp tục cống hiến với nghề.

Ngoài ra, với việc Quốc hội mới thông qua Luật Kinh doanh bất động sản, có những quy định rất chặt chẽ về hoạt động môi giới và sàn giao dịch. Trong đó, quy định rất rõ ràng về việc các cá nhân không thể tự do hoạt động môi giới. Và nếu muốn, sẽ phải bắt buộc thành lập doanh nghiệp hay xin tham gia vào tổ chức làm môi giới bất động sản chính thống.

Quy định này rất chặt chẽ. Tuy nhiên, luật mới chỉ chính thức có hiệu lực trong khoảng 1 năm nữa. Khoảng thời gian chờ sắp tới sẽ là cơ hội để đội ngũ người hoạt động môi giới bất động sản tranh thủ được thời gian để sớm kiện toàn năng lực, tri thức, hay những điều kiện mà luật quy định.

TS Nguyễn Văn Đính nhìn nhận rằng khi luật có hiệu lực chính thức thì trách nhiệm của những người làm môi giới sẽ được thể hiện rất rõ. Theo đó, họ cần phải chuẩn bị năng lực đầy đủ và phải được đào tạo một cách chuyên nghiệp, bài bản thì mới có thể tiếp tục theo nghề môi giới bất động sản. Thời gian tới, khi luật càng siết chặt hơn, ngoài Luật Kinh doanh bất động sản, còn Luật Đất đai, Luật nhà ở, được sửa đổi và bổ sung cũng sẽ dựa vào đó để tương tác, và quản lý những đơn vị kinh doanh, sàn giao dịch bất động sản và nhà môi giới.

Chủ tịch HĐQT Gooroo Group - TS Nguyễn Quốc Huy cũng có đồng quan điểm khi nhận định trong thời kỳ khó khăn cũng là cơ hội để thúc đẩy thị trường phát triển và cơ hội để doanh nghiệp, cá nhân nâng cao chất lượng bản thân cũng như sản phẩm dịch vụ. Những người làm nghề môi giới bất động sản cần phải tuân theo những tư duy “chân tâm trong sáng” đem lại lợi ích cho mọi bên.

Bên cạnh đó, môi giới bất động sản cũng cần phải có đầy đủ kiến thức và chuyên môn, trong đó có kiến thức bổ trợ như về pháp lý, tài chính, quản trị - đầu tư tài chính, marketing, phong thủy, truyền thông để có thể tiếp cận được khách hàng. Đồng thời cũng phải có khả năng tư vấn cho khách hàng, bên cạnh việc ứng dụng những thành tựu của công nghệ.

TS Nguyễn Quốc Huy cho rằng, việc ứng dụng công nghệ sẽ hỗ trợ môi giới bất động sản tại một địa phương cũng có thể dễ dàng bán được bất động sản ở nhiều thị trường khác, còn chưa kể là dành cho người nước ngoài. Trong đó, không chỉ là sử dụng những sản phẩm công nghệ, mạng xã hội, ứng dụng công nghệ còn là biết cách xây dựng và chỉnh sửa để đăng tin trực tiếp, nhằm tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng chính xác và nhanh hơn. Do đó, ngày nay, môi giới cần phải hoàn thiện các kỹ năng ứng dụng công nghiệp trong việc tìm kiếm khách hàng.

Theo dõi thêm các bài viết trên trang Meeyland để cập nhật tin tức mới nhất về thị trường bất động sản!