Nhiều môi giới BĐS lựa chọn bán hàng cắt lỗ thời điểm quay lại với nghề

Nhiều môi giới bất động sản bỏ nghề từ năm 2022 đã bất ngờ quay lại “làm nghề” dịp sau Tết 2023

Theo số liệu của Bộ Xây dựng cho biết, năm 2022 đã có gần 1.200 doanh nghiệp bất động sản đã tuyên bố phá sản, giải thể, so với cùng kỳ năm trước tăng 38,7%. Chính vì thế mà số lượng nhân sự hoạt động trong lĩnh vực bất động sản, trong đó có nghề môi giới bất động sản tình trạng thất nghiệp tăng mạnh. Những doanh nghiệp vẫn đang hoạt động cũng đã bị cắt giảm mạnh về nhân sự. Thực tế cho thấy, bên cạnh làn sóng sa thải, cắt giảm thì thị trường cũng đang hình thành làn sóng mới, môi giới bất động sản đã quay lại với nghề. Cũng theo đó, những môi giới quay lại làm nghề đều gắn liền với việc chào bán hàng cắt lỗ, mặt hàng cũng đang có xu hướng tăng trưởng mạnh trong thời gian vừa qua. 

Cụ thể, anh Mai Hữu Dũng lưu trú tại tổ 7, phường Cầu Diễn (Bắc Từ Liêm, Hà Nội) nói rằng, anh từng là nhân viên kinh doanh một sàn giao dịch có trụ sở đặt tại Cầu Giấy. Trong tháng 8 năm ngoái, anh đã nghỉ việc ở công ty khi thị trường khó khăn và chuyển hướng sang bán bảo hiểm. Cho đến đầu tháng 3 năm 2023, anh đã quay lại làm môi giới bất động sản nhưng vẫn duy trì công việc bán bảo hiểm theo hình thức partime. Thời điểm trước đó, anh Dũng chuyên bán biệt thự liền kề và shophouse ở một số khu vực đô thị thuộc địa phận Hà Nội. Trong lần quay trở lại với nghề này, anh đã tiếp tục bán phân khúc trên nhưng cũng chỉ nhận bán hàng cắt lỗ. Anh Dũng nói thêm rằng: “Khi mà thị trường còn diễn biến tốt, bất động sản thấp tầng đã liên tục nhảy giá qua các quý, cho đến thời điểm hiện tại thì hàng giảm giá cũng khó bán, nói thẳng ra là không có giao dịch. Và hàng giảm giá ở đây chính là những căn cắt lãi so với giá thời kỳ đỉnh sốt, những căn này ít được khách hàng quan tâm. Chỉ những căn cắt lỗ thực sự thì sẽ có người tìm đến mua”. 

Cũng theo lời anh Dũng, lượng tiền ở trong dân vẫn còn rất lớn, thị trường dù có khó khăn nhưng vẫn có không ít các nhà đầu tư có sẵn tiền mặt sẵn sàng xuống tiền với mặt hàng cắt lỗ sâu. Đó cũng chính là lý do mà anh cùng với bạn quay lại thị trường nhưng chỉ chuyên bán các mặt hàng cắt lỗ được chủ nhà ký gửi. Và mới đây nhất, anh Dũng đã giao dịch thành công một căn biệt thự cắt lỗ với mức giá là  25,5 tỷ đồng, trong khi giá rao bán vào đầu năm 2022 – thời điểm thị trường chưa đến mức ảm đạm là 34 tỷ đồng.

Còn với trường hợp của chị Trần Thị Mỹ Nương - người hiện nay đang trú lại phường Thượng Đình, Thanh Xuân, Hà Nội cho hay, bản thân của chị cũng đã bỏ nghề môi giới và chuyển bán cây cảnh online từ thời điểm cuối năm ngoái. Chị Nương chuyên nhận bán những căn biệt thự mà chủ nhà tăng lại toàn bộ phần giá trị đợt đầu đã đóng cho khách bởi không có khả năng đóng tiền các đợt kế tiếp, đặc biệt là khi mà chương trình ân hạn lãi suất kết thúc. Cũng theo lời nữ môi giới này, cùng là tăng nhưng chỉ có dòng biệt thự là hướng đến mục đích ở là còn có người hỏi mua, dòng biệt thự nghỉ dưỡng mặc dù đã cắt lỗ sâu nhưng gần như không có sự quan tâm từ phía khách hàng. 

Còn ở thị trường đất nền vùng ven Hà Nội, có một số môi giới đã nghỉ việc tạm thời từ cuối năm ngoái cũng đã chính thức quay lại với nghề từ sau Tết. Đất nền ven đô đã hạ nhiệt và số lượng hàng cắt lỗ đẩy ra thị trường cũng ngày càng nhiều hơn. 

Môi giới bất động sản lựa chọn bán hàng cắt lỗ thời điểm quay lại với nghề

Theo anh Nguyễn Văn Tuất - là một môi giới đất nền ở khu vực phía Bắc thủ đô cho hay, bản thân của anh cũng chỉ nhận bán hàng cắt lỗ từ 30 - 40%. Lý giải về việc chỉ nhận hàng cắt lỗ ở mức này thì anh Nguyễn Văn Tuất cho biết, không phải anh và đồng nghiệp ép giá chủ nhà mà diễn biến của thị trường là phải ở mức giảm đó, may ra mới có thể bán được. Môi giới này cho biết thêm rằng: “Nhiều chủ nhà vẫn đang rất kỳ vọng lợi nhuận lớn để giá cao ngất ngưởng dù cho tôi đã tư vấn giá đó thì sức mua của thị trường không thể nào hấp thụ được. Kết quả là chúng tôi tốn tiền chạy quảng cáo, tuy nhiên lại không hề có khách hỏi mua với những lô vãn mong bán được giá như thời còn sốt đất trong khi giao dịch diễn ra với những lô giảm từ 30 - 40%”. 

Cũng theo lời môi giới này, với mức giá giảm trên, phân khúc dưới 2 tỷ đồng đã ghi nhận được một số giao dịch. Mức giá cao hơn thì vẫn có khách tìm hiểu, tuy nhiên tỷ lệ chuyển đổi thành công lại thấp. Anh Nguyễn Văn Tuất nhấn mạnh: “Nhìn chung, dù thị trường đã hạ nhiệt và giá đất giảm sâu ở một số khu vực nhưng thanh khoản của thị trường vẫn đang còn kém”.