Nhà sáng lập thương hiệu Kamito: Bỏ việc tại tập đoàn Hàn Quốc để khởi nghiệp cùng hành trình xây dựng vị thế cho đồ thể thao Việt

Nhớ lại năm 2019, sức nóng của cầu thủ Quang Hải là điều không thể bàn cãi. Tuy nhiên, sản phẩm QH19 đã giúp tên tuổi của chàng tiền vệ sinh năm 1997 càng thêm đặc biệt bởi anh là danh thủ người Việt đầu tiên có đôi giày mang tên mình. Điều này càng thêm trọn vẹn khi QH19 là sản phẩm của Kamito - thương hiệu do chính người Việt tạo nên.

Chia sẻ về sản phẩm này, chị Chu Cẩm Linh, CEO Midomax – công ty sở hữu thương hiệu Kamito - cho biết, doanh nghiệp chỉ bỏ ra một số tiền chủ yếu mang ý nghĩa tượng trưng để được tuyển thủ mang số áo 19 gật đầu. Nhờ sự giúp sức của các tên tuổi như Quang Hải, Tuấn Anh… một thương hiệu non trẻ đã có cơ hội tạo ra những sản phẩm gây tiếng vang trên thị trường, được nhiều người biết tới. 

Từ bỏ công việc ổn định tại tập đoàn lớn nhất Hàn Quốc để khởi nghiệp

Nhà sáng lập thương hiệu thương hiệu Kamito cho biết, bản thân chị vốn là một người thích thay đổi và làm những điều mới mẻ. Đúng vào thời điểm đang có cảm giác chênh vênh, chồng chị lại có mong muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực thể thao. Vì thế, người phụ nữ này đã quyết định từ bỏ tất cả để cùng chồng khởi nghiệp. Ban đầu, cả hai đặt mục tiêu sẽ trở thành một nhà phân phối của một thương hiệu thể thao tại Việt Nam. Sau khi tìm hiểu, cả 2 phát hiện ra rằng chỉ có Mizuno – một hãng thể thao tại Nhật Bản thuộc top đầu thế giới là chưa có nhà phân phối chính thức tại Việt Nam. Vì thế, hãng này đã trở thành “đích ngắm” của vợ chồng chị Linh.

Dù chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, chị vẫn thử liên lạc với Mizuno, xem thử bản thân cơ cơ hội hay không. Từ khi bắt đầu liên hệ đến khi chính thức trở thành nhà phân phối, cả hai đã phải mất đến 5 năm ròng rã. Trong khoảng hơn 1 năm cuối cùng, chị quyết nghỉ hẳn việc, duy trì liên lạc một cách sát sao, gặp gỡ “đối tác” cũng như hoàn thiện những thủ tục khác để đáp ứng nhiều yêu cầu từ Mizuno. 

Cho đến khi hợp tác thành công, nữ Founder của Kamito vẫn cho rằng đây là một cái duyên. Chị nghĩ rằng, có thể Mizuno thấy hai vợ chồng có quá nhiều tâm huyết và dư thừa sự nhiệt tình nên đã quyết định lựa chọn. Có thể nói, chị Linh đã “gặp đúng người và đúng thời điểm”. Với những đối tác khác của Mizuno trong khu vực, Mizuno chỉ là một trong số những thương hiệu họ phân phối mà thôi. Thế nhưng tại Việt Nam, chị Linh không có điều kiện để mở lớn nhưng lại đặt hết tâm huyết đối với việc phát triển sản phẩm của Mizuno. 

Nhờ làm tâm huyết, chau chuốt, chị Linh đã thu về nhiều thành quả. Thời điểm hiện tại, bên cạnh những nền kinh tế lớn thì thị trường Việt Nam đang thuộc top đầu về doanh thu của Mizuno trong khu vực. Bên cạnh đó, các mảng thể thao thi đấu đều ghi nhận những đột phá vượt trội theo từng năm. Kết quả thu về vượt xa kỳ vọng, vị thế của thị trường Việt trong mắt Mizuno cũng ngày càng được nâng cao. 

Tạo ra thương hiệu thể thao của chính người Việt

Dù việc phân phối sản phẩm của Mizuno tại Việt Nam khá thuận lợi, tuy nhiên càng làm, chị Linh lại càng nhận ra, thị trường đang rất cần một thương hiệu đồ thể thao được làm ra bởi chính người Việt. Mục tiêu của Kamito là tạo ra sản phẩm Việt có chất lượng ngang ngửa với sản phẩm Nhật nhưng giá thành “dễ thở hơn”. Vì thế, Kamito vẫn đang cố gắng từng ngày để nâng cao chất lượng sản phẩm ở từng khâu, từng công đoạn và từng sản phẩm. 

Nữ CEO Midomax cho rằng, mỗi thương hiệu đều xây dựng một tệp khách hàng cho mình. Do đó, một thương hiệu Nhật hơn 100 năm tuổi chắc chắn sẽ có giá trị riêng biệt, không chỉ ở sản phẩm vật lý mà còn gồm biểu tượng thương hiệu và không gì so sánh được. Đây là 2 bài toán khác nhau và chị Linh luôn cố gắng để có thể làm được cả hai. Khi làm việc với thương hiệu tốt, mọi người đã thực sự được truyền cảm hứng. Dù là thương hiệu Nhật nhưng nhiều sản phẩm của họ lại được sản xuất tại Việt Nam. Điều này cũng chứng tỏ, người Việt hoàn toàn có thể phát triển được những sản phẩm mang tầm cỡ quốc tế. 

Có thể nói, Kamito đã và đang không ngừng tìm kiếm lời giải đáp, rằng làm sao một thương hiệu Việt có thể tạo nên những sản phẩm quốc tế ở chính quê hương mình với những thương hiệu mà mình tạo nên. “Khi nhìn sang các nước xung quanh, chúng ta đều thấy được họ đã có những thương hiệu thể thao tầm cỡ quốc gia. Tuy nhiên tại Việt Nam, vẫn chưa doanh nghiệp nào đạt được vị thế đó. Đây là cơ hội và cũng là niềm mong ước của Kamito. Dù biết điều này rất khó khăn và nhiều thách thức nhưng nếu tiếp tục nỗ lực, chúng tôi tin tưởng mình còn cơ hội để tạo ra một thương hiệu sẽ niềm tự hào cho thể thao Việt Nam”, CEO Chu Cẩm Linh bộc bạch.

Xây dựng lối đi riêng biệt

Nữ CEO này cho rằng, không chỉ Kamito mà các sản phẩm Việt khác nói chung, khách hàng Việt sẽ không lựa chọn chỉ vì chúng mang thương hiệu Việt. Tuy nhiên, đây cũng là động lực để doanh nghiệp làm ra được những sản phẩm tốt nhất, đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Đáng chú ý, những dòng sản phẩm của Kamito đều là dòng phục vụ thi đấu, thế nên điều được ưu tiên hàng đầu chính là trải nghiệm của người dùng. Những sản phẩm làm ra luôn được yêu cầu phải làm sao để người dùng thoải mái nhất, phù hợp nhất, không phải là đẹp nhất hay rẻ nhất. Theo chị Linh, đây chính là điểm khác biệt của Kamito so với các đối thủ trên thị trường.

Bên cạnh đó, tất cả đội ngũ phát triển sản phẩm của Kamito là người chơi thể thao chuyên nghiệp hay bán chuyên nghiệp hoặc là những người có niềm đam mê mãnh liệt với việc sử dụng những sản phẩm thể thao. Kamito luôn tính toán kỹ lưỡng kể từ khâu phát triển, từ đó tạo nên sản phẩm tiêu dùng phù hợp nhất. 

Ngoài ra, mẫu mã sản phẩm cũng là điều mà Kamito coi trọng. Chị Linh cho biết, tất cả mọi người đã dành rất nhiều thời gian và tâm huyết để nghiên cứu các xu hướng cả trong lẫn ngoài nước; đồng thời nắm bắt thị hiếu người dùng. Sản phẩm mẫu mã đẹp cùng hình thức bắt mắt là cách để gây ấn tượng ban đầu với khách hàng; trong khi đó chất lượng là giải pháp giữ chân, biến họ trở  thành khách hàng trung thành.

Kamito còn nhận được sự hỗ trợ nhiệt tình từ các cầu thủ và các câu lạc bộ, giúp các sản phẩm mang thương hiệu Việt được ra mắt dễ dàng và đến gần hơn với người tiêu dùng. Điển hình chính là 2 mẫu giày QH19 và TA11; bởi nếu không có được sự hỗ trợ từ các cầu thủ Quang Hải và Tuấn Anh và nhiều bên liên quan, Kamito khó lòng cho ra đời những sản phẩm có thể gắn liền với tên tuổi họ như vậy.

Khi quy mô công ty ngày càng phát triển và được mở rộng lớn hơn, nữ CEO đã đầu tư một hệ thống ERP (Enterprise Resource Planning - hoạch định nguồn lực doanh nghiệp). Tuy nhiên cũng tại thời điểm này, vấn đề mới bắt đầu phát sinh;  chủ yếu đến từ sự sẵn sàng của con người trong hệ thống. Có thể nói, đây là một giai đoạn đầy “đau thương” nhưng cũng nhiều hạnh phúc. Khi mọi người đang quá quen thuộc với kiểu làm “giật gấu vá vai”, khi mọi thứ nhìn bề ngoài thì có vẻ vẫn ổn nhưng bên trong lại rối như tơ vò. Trong khi đối với công nghệ, điều quan trọng là phải có bước và quy trình rõ ràng. Mọi người sẽ không thể làm việc tùy theo cảm hứng, theo phong cách của mình mà phải gò bó theo tiêu chuẩn, đồng thời hạn chế đến mức tối thiểu những vấn đề có thể phát sinh, từ đó tạo ra sự đồng bộ cho cả hệ thống.

Nghe có vẻ đơn giản, thế nhưng đây lại là giai đoạn vô cùng căng thẳng của người làm lãnh đạo như chị Linh. Nữ CEO chia sẻ: “Tôi đã phải nghĩ ra quy trình và quy chuẩn vận hành; sau đó đi giải thích với từng nhân sự, từng phòng ban để mọi người hiểu và làm cho đúng. Tuy nhiên, trong giai đoạn đầu lỗi phát sinh nhiều, chủ yếu là do người làm trước thực hiện sai khiến cho người làm sau không thể nào xử lý. Có thể nói, đó là giai đoạn vô cùng stress”.

May mắn thay, mọi việc cũng dần vào guồng, công việc cũng ngày càng trơn tru hơn. Các nhân sự ngày càng quen thuộc mà còn cảm thấy thoải mái khi ứng dụng công nghệ vào công việc vận hành thường ngày. Dù doanh số có tăng gấp 3 đến 5 lần, số nhân sự vẫn không thay đổi và có thể vận hành mọi thứ một cách mượt mà. Với những thành quả này, nữ Founder thương hiệu Kamito cảm thấy nỗ lực của mình là hoàn toàn xứng đáng.

Thời điểm hiện tại, dù Midomax vẫn là công ty nhỏ; tuy nhiên mọi người vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng năm sau cao gấp đôi năm trước và nhiều khả năng, điều này vẫn được duy trì trong những năm tới. Hiện nay, Midomax vẫn chưa có kế hoạch lên sàn, nhưng theo chị Linh, công ty sẽ có chính sách phù hợp để những nhân viên lâu năm trở thành cổ đông, để thành tựu của công ty trở thành thành tựu của chính bản thân họ.