Người Do Thái cùng "máu liều" trong kinh doanh: Kiên trì đúng lúc, chơi lớn đúng chỗ

Người Do Thái đi đấu thầu

Đối với những doanh nhân thành đạt, một trong những tố chất làm nên sự thành công chính là sự khôn ngoan và biết tận dụng cơ hội để mở rộng sự nghiệp trong kinh doanh. Nếu như một doanh nhân không có tinh thần khôn ngoan và không biết chấp nhận sự mạo hiểm để có thể tăng trưởng lợi nhuận thì khó có thể phát triển sự nghiệp đến tột đỉnh của sự vinh quang. 

Trong chiến tranh thế giới thứ II (1939 - 1945), khi phát xít Italia chiếm đóng Lybia thì các công ty của Ý đã tiêu tốn khoảng 10 triệu USD (hàng trăm triệu đô hiện nay) để có thể tìm kiếm nguồn dầu mỏ ở Libya nhưng không mang lại được kết quả khả quan. 

Ngay cả khi công ty dầu khí danh tiếng Eso cũng phải bỏ ra gần 1 triệu USD tìm kiếm được nguồn dầu mỏ nhưng cũng vô vọng. 

Sau khi chiến tranh kết thúc, một đại gia khác trong ngành công nghiệp dầu mỏ là Shell đến Libya đầu tư gần 50 triệu USD để đào dầu trên đất liền cũng như ngoài khơi Libya. Tuy nhiên, những giếng dầu họ tìm thấy đã không mang lại giá trị cao như mong đợi. 

Việc tìm dầu tưởng chừng như vô vọng giống như câu chuyện đào vàng huyền thoại ở miền Viễn Tây nước Mỹ cho đến khi công ty dầu khí non trẻ Occidental Petroleum (Hoa Kỳ) vào năm 1957 đã bổ nhiệm Armand Hammer (1898-1990) làm CEO. 

Armand Hammer vốn dĩ là người xuất thân trong một gia đình Do Thái có truyền thống kinh doanh tại nước Nga. Theo đó, gia đình ông di cư đến Hoa Kỳ từ năm 1875 và mở ra một hãng phân phối dược tại New York. Chính những kinh nghiệm từ việc điều hành dược gia đình đã giúp cho ông học hỏi được nhiều điều. Đặc biệt trong đó là lòng gan dạ, sự khôn khéo biết tận dụng cơ hội đúng lúc đúng chỗ. 

Hammer ban đầu đã vạch ra chiến lược tập trung nguồn lực vào một số mỏ dầu có tính chất quyết định với công ty ví dụ như Lathrop Gas Field ở Lathrop, California, Hoa Kỳ.

Trên đà kinh doanh có chút thuận lợi, đến sau thập niên 1960 thì Occidental đã bành trướng sang các thị trường ở Peru, Bolivia, Trinidad, nước Anh và Venezuela. 

Đến khi công ty dầu khí Occidental đến Lybia cũng là lúc chính phủ nước này chuẩn bị tiến hành đấu thầu cho thuê đất lần thứ hai. Phần lớn các khu đất cho thuê đều bị những công ty dầu khí thuê đất trước đây bỏ lại. 

Cũng theo pháp luật của Lybia thì các công ty dầu khí phải khai phá vùng đất mà họ thuê trong thời gian nhanh nhất. Nếu đã không tìm được nguồn dầu thì họ phải trả một phần đất đã thuê lại cho Chính Phủ. Đến cuộc đấu thầu lần thứ hai thì những khu đất cho thuê đã có rất nhiều giếng khô đã được tìm thấy. Bên cạnh đó nhưng cũng có rất nhiều vùng sa mạc liền kề với khu vực có dầu mỏ. 

Theo đó, trong cuộc đấu thầu này đã có hơn bốn mươi công ty đến từ chín quốc gia khác nhau đã tham dự. Trong đó, nhiều công ty ngoài ngành cũng tham gia với ý định sau khi sở hữu được đất thì họ sẽ chuyển sang cho thuê lại. Với phương thức đấu thầu của Libya, họ đã sử dụng một cuộn giấy da dê để làm văn bản bỏ thầu. Sau đó, họ sẽ cuộn tròn nó lại, Hammer đã cố tình buộc nó bằng ba sợi dây màu hồng, xanh, đen tương ứng với ba màu sắc trên quốc kỳ của đất nước. 

Hammer đã cam kết trong nội dung bỏ lầu là sẽ trích một phần tiền từ lãi gộp chưa trừ thuế để Libya phát triển nông nghiệp. Bên cạnh đó, Hammer còn hứa sẽ tìm nguồn nước trên ốc đảo sa mạc gần Kufra, quê hương quốc vương và hoàng hậu Libya. 

Đến phút cuối, ông đã thêm một điều khoản nữa đó chính là một khi tìm ra được nguồn nước ở Libya  thì ông sẽ cùng với chính phủ xây dựng nhà máy sản xuất khí công nghiệp. 

Và kết quả cũng không nằm ngoài dự liệu, công ty Occidental của Hammer đã nhận thầu hai khu đất. Điều mà các đối thủ kinh ngạc chính là hai khu đất mà Hammer nhận thầu từng bị các công ty khác vứt bỏ vì đầu tư bất thành. 

Quan điểm thành công của người Do Thái: "Chơi lớn đúng chỗ, kiên trì đúng lúc"

Sau khi trúng thầu không lâu thì chính hai khu đất này đã khiến cho Hammer phải đau đầu. Bởi khi khoan thăm dò 3 giếng dầu thì cả 3 đều là giếng khô và ông đã phải bỏ ra gần 3 triệu USD cho chi phí khoan giếng. Và riêng khoản chi cho việc thăm dò địa chấn cũng như quan hệ đối tác với phía Libya đã ngốn của Hammer gần 2 triệu USD. 

Chính điều này đã khiến cho rất nhiều cổ đông bắt đầu chỉ trích kế hoạch của Hammer là sai lầm. Lúc này, mọi người đã nản chí trước những khó khăn. Tuy vậy nhưng ông vẫn tiếp tục kiên trì. 

Thế là cái khoảng thời gian nghẹt thở cùng hàng đống USD bay vụt qua cửa sổ, cho đến thời điểm luồng tranh cãi lên đến đỉnh điểm thì nhóm khai thác đã khoan được giếng có dầu. Sản lượng của cái giếng này mỗi ngày đạt 100 nghìn thùng, hơn nữa đó còn là loại dầu có chất lượng cực kỳ tốt. Và một điều quan trọng hơn nữa, vị trí của giếng dầu nằm ở phía tây Libya (gần kênh đào Suez) đã nhận thêm điểm cộng về vận chuyển thuận lợi. 

Còn ở khu đất còn lại, với kỹ năng thăm dò tiên tiến mà đội thăm dò của Hammer đã tiếp tục tìm thấy được mỏ dầu với sản lượng 70,3 nghìn thùng/ngày. Đây được đánh giá là giếng dầu lớn nhất lại Libya. 

Khi đã ổn định, Hammer đã tiếp tục đầu tư thêm 150 triệu USD để sửa chữa đường ống dẫn dầu với sức vận chuyển lên đến 1 triệu thùng/ngày. Đây được xem là phi vụ đầu tư cực kỳ mạo hiểm bỏi tài sản ròng của công ty chỉ có 48 triệu USD. 

Mặc dù rất thành công ở lĩnh vực dầu mỏ nhưng Hammer lại không quá cao ngạo. Lúc này ông đã bắt đầu nhìn ra giới hạn của trữ lượng các mỏ dầu thô hiện tại. Chính vì thế, ông đã hướng công ty tiên phong vào nghiên cứu khai thác các nguồn dầu khác. Đặc biệt là dầu đá phiến vào năm 1972. 

Chính nhờ vào sự mạo hiểm này mà Occidental từ một công ty không tiếng tăm đã phát triển một cách vượt bậc. Hiện tại, công ty này đã vươn lên TOP 9 những công ty dầu khí tại Hoa Kỳ với lợi nhuận ròng hơn 17 tỷ đồng (thời điểm năm 2018).