Môi giới chờ đợi một cuộc giải cứu thị trường bất động sản

Môi giới bất động sản “kiệt sức”

“Thê thảm” là từ mà anh Trần Minh Thành – Môi giới bất động sản ở TP Hồ Chí Minh dùng để diễn tả tình trạng của thị trường bất động sản Việt Nam. Gần một năm nay, công ty của anh liên tục cắt giảm nhân sự vì không có tiền chi trả lương cho nhân viên. Những nhân sự cốt cán như anh may mắn được công ty giữ lại nhưng cũng đang bế tắc vì không thể bán được hàng.

Cấp trên liên tục tạo áp lực, trong khi khách hàng không có khiến những nhân viên môi giới như anh Thành chật vật vô cùng. Anh đã tìm đủ mọi cách, gọi điện tư vấn, đổ tiền chạy quảng cáo đến tặng nhiều dịch vụ ưu đãi nhưng vẫn không tìm được khách hàng để tư vấn và bán sản phẩm.

Đồng cảnh ngộ, anh Nguyễn Tiến Đạt – một nhân viên môi giới căn hộ ở Bình Dương than thở, 4-5 tháng nay, anh vẫn chưa bán được căn nào vì nhu cầu mua nhà của khách hàng gần như không có. Đã vậy, tháng vừa rồi, anh vừa bị lỗ mất mấy triệu đồng tiền chạy quảng cáo để tìm khách hàng.

“Tôi đang tham gia bán hàng cho một dự án chung cư gia đình ở quận Gò Vấp, TP Hồ Chí Minh. Trong quý I năm nay, dù thị trường khó khăn nhưng tôi vẫn túc tắc bán được vài căn hộ. Cứ ngỡ thị trường vẫn có thanh khoản nên tôi dùng tiến túi đầu tư chạy quảng cáo để tìm kiếm khách hàng. Tôi tốn mấy gần 30 triệu đồng tiền quảng cáo nhưng  không chốt được giao dịch nào”, anh Đạt chia sẻ.

Đến thời điểm hiện tại, anh thật sự bế tắc sau nhiều tháng trời bán được sản phẩm. Rơi vào thế bí, anh đành cắn răng “cắt máu” tiền hoa hồng để tặng ưu đãi cho khách hàng khi mua hàng. Nếu khách hàng mua 1 căn chung cư với giá 4 tỷ đồng, hoa đồng anh nhận được là 2%, tương đương với 80 triệu đồng. Anh sẽ dùng khoảng 20 triệu đồng để mua những phần quà giá trị tặng khách hàng như điện thoại, voucher du lịch, mua sắm,...

Anh Đạt cho biết, tại công ty của anh, cũng như nhiều công ty bất động sản khác, hầu hết các nhân viên môi giới đã chuyển sang làm nghề khác để duy trì cuộc sống. Thậm chí, nhiều người còn về quê ăn bám gia đình vì chưa tìm được việc. Một số ít vấn cố bám trụ với nghệ nhưng cũng đang kiệt sức, không có tiền hoa hồng sản phẩm, công ty cắt giảm lương cứng, còn đang lỗ cả tiền chạy quảng cáo.

Mong chờ một cuộc giải cứu

Khi được hỏi cảm nhận về thị trường bất động sản Việt Nam hiện nay, hầu hết những người làm môi giới bất động sản đều lắc đầu và “than trời” vì khó khăn. Họ đều bày tỏ mong muốn Nhà nước sẽ nhanh chóng có động thái mới. ban hành các chính sách nhằm giải quyết những khó khăn hiện nay cho thị trường bất động sản.

 Chị Nguyễn Thị Thanh Hương – Nhân viên môi giới bất động sản ở Đà Nẵng bày tỏ, không chỉ những người làm nghề môi giới như chúng tôi, mà cả chủ đầu tư, người mua, người bán đều đang mong chờ Nhà nước có những chính sách mới để giúp thị trường bất động sản thoát khỏi khó khăn và phục hồi trở lại.

“Trung Quốc, Hàn Quốc đều đưa ra nhiều chính sách để giải cứu thị trường bất động sản. Việt Nam cũng cần sớm đưa ra giải pháp cho vấn đề này. Bất động sản là một ngành kinh tế quan trọng, nếu khủng hoảng sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến những ngành nghề khác”, chị Hương bày tỏ.

Đồng quan điểm, anh Vũ Nguyên – Giám đốc kinh doanh một sàn giao dịch bất động sản ở Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh cho biết, những tháng vừa qua, anh và đồng nghiệp vẫn đang loay hoay tìm đủ mọi cách để bán được sản phẩm, duy trì công việc gắn bó gần 10 năm nay. Tuy nhiên, thị trường liên tục giảm tốc, mất thanh khoản, khiến những nhân viên môi giới ngày càng rơi vào tình thế khó khăn.

“Dù tôi làm đủ mọi cách để kích cầu nhưng vẫn không thể xoay chuyển được tình thế khó khăn của thị trường hiện tại. Bây giờ, những người làm nghề môi giới như tôi cũng đã hết cách, chỉ biết ngồi im và chờ đợi động thái giải cứu thị trường từ phía Nhà nước”, anh Nguyên giãi bày.

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Tiến Mạnh – Chuyên gia tư vấn đầu tư bất động sản cho rằng, thị trường bất động sản liên tục giảm sâu, mất thanh khoản trong suốt một thời gian dài đã gây ra một làn sóng hoang mang trong dư luận. Thêm vào đó, những cuộc gặp gỡ giữa các “ông lớn” trong ngành bất động sản với quan chức chính phủ vẫn chưa tìm ra giải pháp cho thị trường, khiến người làm trong ngành bất động sản càng trở nên lo lắng.

Ngành bất động sản đang chiếm tới 4-5% GDP của đất nước và còn là công ăn việc làm của hàng triệu lao động trong nước. Nếu thị trường địa ốc xảy ra khủng hoảng sẽ ảnh hưởng nặng nề đến nền kinh tế của Việt Nam. Cho nên, Nhà nước cần nhanh chóng đưa ra các giải pháp giải cứu thị trường bất động sản để tránh những hệ lụy lớn về sau.

Vị chuyên gia tư vấn đầu tư này cho rằng, Nhà nước nên đưa ra một nhóm các giải pháp giải cứu thị trường bất động sản. Trong đó, giải pháp hàng đầu vấn là khơi thông nguồn vốn cho thị trường bằng việc nới hạn mức tín dụng và cho phép các doanh nghiệp được phát hành trái phiếu. Tiếp đến là cần tháo gỡ thật nhanh vấn đề pháp lý cho các dự án bất động sản.

Đặc biệt là cần phải khẩn trương sửa đổi Luật Đất đai để giúp thị trường bất động sản khắc phục những hạn chế và phát triển minh bạch trong thời gian tới. Trong bộ luật này cần tập trung vào việc xây dựng cơ sở dữ liệu về giá đất sao cho tạo được sức hấp dẫn cho các chủ đầu tư và nhà đầu tư.