Môi giới “cầm cự” chờ thị trường bất động sản trở mình

Lập riêng ban chuyên trách chỉ để đi đòi nợ

Theo Vietnamfinance, sở hữu hệ thống khoảng 70 công ty trực thuộc từ Bắc đến Nam, ước tính sẽ nắm giữ 33% thị phần môi giới cả nước, Đất Xanh Services đã trải qua một năm sóng gió. CEO Đất Xanh Services - bà Phạm Thị Nguyên Thanh chia sẻ: “Cơn đại hồng thủy  đã cuốn trôi ngành dịch vụ môi giới bất động sản, rất khó khăn và không ai thực sự khỏe mạnh”. 

Cũng trong bối cảnh này, bà Thanh cho biết công ty đã tiến hành tái cấu trúc thường xuyên cũng như liên tục, thu hẹp ngành nghề, quy mô, địa bàn hoạt động. Song song với đó, doanh nghiệp cũng tiến hành tinh giản những phòng ban chưa thực sự hiệu quả, thậm chí là đang hoạt động hiệu quả tuy nhiên không cấp thiết để ưu tiên nguồn lực cho những nơi thực sự cấp thiết hơn. 

Và từ giữa năm 2022 đến hiện tại, hệ thống môi giới bất động sản lớn nhất cả nước với hơn 10.000 nhân sự, trong đó bao gồm cả cộng tác viên đã cắt giảm hơn 60% nhân viên kinh doanh. Trong đó, bên cạnh nhóm chuyển nghề hoàn toàn, những người bị cắt giảm vẫn hợp tác bán hàng theo hình thức cộng tác viên. Đối với khối văn phòng, tinh gọn bộ máy đồng nghĩa với việc mỗi nhân sự sẽ đảm nhận 2 - 3 đầu việc trở lên, nhân sự phải đa năng đa nhiệm hơn. 

Bà Thanh nhấn mạnh rằng: “Đó chính là kết quả tích cực đau đớn, chúng tôi đã và đang làm thế để giữ cho con thuyền đi tiếp”. 

Để có thể tối ưu dòng tiền, trong đó doanh nghiệp chú trọng tối đa cho công tác thu hồi công nợ từ các chủ đầu tư. 

CEO Đất Xanh Services  nói rằng: “Đối với doanh nghiệp môi giới, nguồn tiền chính là phí môi giới. Giai đoạn vừa qua chúng tôi điêu đứng bởi vì chủ đầu tư chậm phí. Hiện tại, các công ty thành viên của chúng tôi, có công ty đã phải lập riêng một ban chuyên trách chỉ đi đòi nợ. Có dòng tiền thu về thì công ty mới có thể duy trì được hoạt động”. 

Để cầm cự phải bán tài sản, cắm sổ đỏ

Có thể thấy, sóng gió không chỉ đến với những sàn lớn mà ngay cả sàn tầm trung và nhỏ cũng đang đối mặt với vô vàn những khó khăn. Có nhiều đơn vị môi giới đã phải bán tài sản, cắm sổ đỏ, xe ô tô, giảm nhân sự và tìm nguồn thu mới để có thể cầm cự qua ngày. Sau thời gian hơn 10 năm làm môi giới, vào năm 2019, ông Nguyễn Văn Tú đã thành lập Công ty bất động sản Cao Nguyên Land ở Nam Từ Liêm, Hà Nội. Cũng nhờ thắng lớn ở một số dự án đất nền mà 2 năm sau đó ông đã mở thêm văn phòng ở Thạch Thất - Hà Nội. Đến đầu năm 2022, công ty có hơn 50 nhân viên môi giới chuyên bán đất nền tuy nhiên kể từ khi thị trường khó khăn vào cuối năm 2022, nhân sự giờ chỉ còn dưới 10 người. 

Ông Tú nói rằng: “Tồn tại được đến bây giờ là tôi cảm thấy mình may mắn hơn nhiều so với các sàn giao dịch cùng quy mô, các sàn lớn có vài trăm cho đến vài ngàn nhân sự. Gần một năm nay, tôi đã cắm sổ đỏ, cắt giảm nhân sự để có thể giảm tối đa được chi phí vận hành hơn 110 triệu đồng/tháng cũng như trả lãi ngân hàng để có thể trụ lại lúc thị trường khó khăn, không có hàng để bán”. 

Cũng tương tự, Chủ tịch Công ty Cổ phần Tập đoàn Bất động sản CNT Việt Nam - ông Vũ Mạnh Cường cho biết, bản thân cũng cảm thấy may mắn khi vẫn còn khả năng duy trì hoạt động. Mỗi tháng, đơn vị này đã phải bơm máu để tồn tại, bởi vì doanh thu ít ỏi từ các dịch vụ cho thuê cũng như chuyển nhượng ở khu vực Hà Đông, Hà Nội không đủ để trang trải chi phí. Trong khi đó thì lãnh đạo của một công ty môi giới, dịch vụ bất động sản ở TP. Hồ Chí Minh đã tỏ ra không khỏi buồn rầu rằng: “Chưa bao giờ thấy khó khăn như lúc này. Chủ đầu tư cũng không thể xoay sở để trả chi phí môi giới. Công nợ hàng chục tỷ đồng đang bị chôn lại, trong khi đó doanh nghiệp phải gồng gánh bộ máy, các chi phí khác mỗi ngày. Cũng bởi sàn không thu được chi phí bán hàng cho nên các môi giới cũng đã bị giảm tiền hoa hồng, nợ lương”. 

Còn một sàn giao dịch bất động sản khác ở TP. Hồ Chí Minh cũng đang phân phối dự án đất nền ở Bảo Lộc - Lâm Đồng cũng đang phải gồng lỗ suốt thời gian qua khi mà không có doanh thu mà vẫn đang phải chịu nhiều chi phí cố định, tiền hoa hồng cũ của môi giới. Theo như chủ đơn vị thì một tháng sẽ phải trả 5 tỷ đồng tiền lãi trong khi đó dự án ra hàng không bán được đành phải cắm nhà đất, xe ô tô gán nợ để có thể duy trì được qua giai đoạn này. Chủ đơn vị cũng dự tính sàn giao dịch có thể trụ được đến đầu năm sau, trường hợp khó khăn hơn có thể phải cắm thêm sổ đỏ để trang trải chi phí, tuy nhiên nếu kéo dài thêm thì công ty cũng sẽ bị phá sản. 

Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) - ông Nguyễn Văn Đính nói rằng, trong báo cáo công bố đầu tháng 6 của Hiệp hội, có hơn 95% doanh nghiệp được khảo sát phải tiến hành thu hẹp quy mô lao động. Trong đó thì một số doanh nghiệp môi giới quy mô dưới 50 nhân viên còn đang phải chấm dứt hợp đồng với trên 90% lao động và gần như là dừng hoạt động kinh doanh, chỉ giữ lại những vị trí trọng yếu. Còn về doanh thu, có hơn 90% sàn là hội viên được khảo sát ghi nhận doanh thu quý đầu năm sụt giảm so với cùng kỳ. Đối với nhóm doanh nghiệp có quy mô dưới 100 nhân viên thì doanh thu giảm 70 - 80%. 

Bên cạnh hoạt động của sàn thì ông Đính cũng cho biết thêm số lượng môi giới hiện tại hoạt động trên thị trường chỉ còn khoảng 30 - 40% so với thời điểm cuối năm 2022 và vẫn chưa có dấu hiệu dừng lại. Chủ tịch VARS nhấn mạnh: “Tình thế một chốt chặn đầu, một chốt chặn sau kéo dài từ giữa năm 2022 đến hiện tại đã khiến cho các sàn giao dịch, nhà môi giới bất động sản không có cơ hội để trở mình, bị dồn vào thế hoang mang, vô định cũng như khó có thể vùng vẫy được”. 

Khi đứng trước những khó khăn của ngành bất động sản nói chung, nghề môi giới bất động sản nói riêng, Viện trưởng Dat Xanh Services (DXS – FERI) - ông Phạm Anh Khôi nhận định, đây chính là thời điểm và là cơ hội hiếm có để cho các nhà đầu tư, các đơn vị kinh doanh, các đơn vị khai thác bất động sản có cơ hội mua, M&A được những dự án giàu tiềm năng ở trong tương lai với mức giá thấp hơn so với giá trị thực. Không chỉ ở Việt Nam mà đối với chu kỳ kinh tế, chu kỳ bất động sản của nhiều nước trên thế giới vào những lúc xảy ra tình trạng khủng hoảng mới xuất hiện những cơ hội mua vào với mức giá tốt, quan trọng hơn là nếu bỏ qua cơ hội này thì nhà đầu tư sẽ phải chờ từ 10 - 20 năm nữa. 

Cũng đồng quan điểm, ông Lê Xuân Nga - Tổng giám đốc BHS Group cho biết, giai đoạn này như một quy luật tất yếu của thị trường, hai trạng thái luôn tồn tại sốt và đóng băng sẽ không bao giờ mãi ở một trạng thái cả. Đối với những nhà đầu tư, doanh nghiệp có tiền, có kinh nghiệm trải qua thời kỳ này thì họ cũng sẽ không tìm kiếm được bất kỳ bài học gì trong giai đoạn này mà chắc chắn là họ đang tìm kiếm cơ hội. 

Ông nhấn mạnh: “Đối với môi giới, đơn vị sàn, đang dần thấm và đang được chứng kiến cũng như trải qua một thời kỳ khủng hoảng mới thì đây chính là một trải nghiệm thực sự đáng quý, nên kiên trì với nghề, 10 năm nữa thì thị trường lại tạo ra một lớp các nhà bất động sản mới. Bạn là ai sau 10 năm nữa, chính là nằm ở cách ứng xử, các quyết định của bạn trong thời khắc này”.