Môi giới bất động sản trong cơn bão thất nghiệp (Bài 2): Nhọc nhằn "chạy ăn từng bữa" vì bỏ tiền ôm đất

Môi giới trẻ nỗ lực cho giấc mơ làm giàu

Năm 2020, do dịch bệnh Covid-19, Tuấn sinh năm 1998 quê ở Nam Định đang làm công nhân ở khu công nghiệp Bắc Thăng Long đã quyết định nghỉ việc về làm môi giới bất động sản. Từ anh công nhân với bộ đồ bảo hộ suốt ngày đứng một chỗ trong nhà máy thì nay anh thường xuyên khoác lên mình bộ vest đen cùng chiếc cà vạt và đôi giày bóng lộn.

Hằng ngày Tuấn cùng anh em đồng nghiệp hết trực ở dự án, đến ngồi ở sàn giao dịch để tìm kiếm và đón tiếp khách hàng. Công việc tuy có vất vả nhưng được ra ngoài và gặp gỡ nhiều người, biết được nhiều thứ mới mẻ mà không phải đứng một chỗ cả chục giờ đồng hồ như trước kia. Chứng kiến đồng nghiệp của mình bán được hàng, thu nhập cả nghìn đô/tháng, số tiền mà Tuấn phải làm cật lực mấy tháng trời mới đạt được. Điều này là động lực cho anh quyết tâm học hỏi mọi lúc, mọi nơi và làm việc đến khuya mong có được thu nhập như các đồng nghiệp khác.

“Mấy năm đi làm công nhân, tiền lương cả tháng chỉ được 7-8 triệu, nhận lương đầu tháng, cuối tháng không còn đồng nào. Nhìn anh em đồng nghiệp kiếm được cả trăm triệu mà ham”. Tuấn kể lại.

Nhờ nỗ lực làm việc, chỉ sau một tháng Tuấn đã bán được căn hộ đầu tiên. Toàn bộ số tiền hoa hồng được trả, anh dành để học chứng chỉ môi giới bất động sản, quyết tâm theo nghề này. Trời không phụ lòng người, những nỗ lực của Tuấn đã mang lại nhiều “deal” hơn, thu nhập cũng cao hơn. Có tháng, tổng thu nhập của Tuấn lên tới cả trăm triệu đồng.

Năm 2021, Tuấn quyết định mua trả góp chiếc ô tô hơn 600 triệu đồng để phục vụ công việc. Với số tiền tích cóp được, Tuấn phải vay hơn 400 triệu đồng và trả trong 5 năm. Theo như tư vấn của nhân viên tín dụng, mỗi tháng cả gốc lẫn lãi, Tuấn phải trả khoảng 10 triệu đồng. Công việc thuận lợi khiến tuấn tự tin có thể “cân” được khoản nợ trên.

Nhớ lại lúc mua ô tô, Tuấn kể: “Nếu còn làm công nhân thì chẳng bao giờ em dám mơ đến việc mua ô tô. Tuy chưa đủ tiền mua đứt nhưng em vẫn quyết định mua trả góp, nợ mới có động lực để phấn đấu. Lúc nói chuyện với bố mẹ chuyện sẽ mua xe, cả nhà ai cũng nghĩ em nói đùa”.

Nhờ có ô tô, công việc của Tuấn cũng đỡ vất vả và thuận lợi hơn, thu nhập vì thế cũng cao hơn trước. Có tiền, anh dần quên đi những tháng ngày vất vả làm công nhân, số buổi ăn chơi thâu đêm cũng tăng lên. Bên cạnh đó, Tuấn thuê một căn chung cư ở Mỹ Đình để ở cùng bạn gái. Do bạn gái đang là sinh viên năm thứ ba nên tiền thuê nhà và các chi phí khác đều do một mình Tuấn trả. Bạn bè đều khâm phục và nể trọng Tuấn vì chỉ trong hơn một năm, từ anh công nhân làm chỉ vừa đủ ăn thì nay đã mua được ô tô.

Mắc cạn vì ham làm giàu từ đất

Giữa năm 2021, được anh em đồng nghiệp rủ góp vốn đầu tư chung lô đất nền ở Mê Linh, nơi thị trường đất nền đang nóng ran, hy vọng sẽ kiếm được một món. Thấy hấp dẫn, Tuấn đã mang 800 triệu gồm toàn bộ tiền tích cóp được và nhờ mẹ đứng tên vay ngân hàng 700 triệu đồng để đầu tư cùng anh em. Cuối năm 2021, đã có người trả chênh 200 triệu nhưng cả nhóm thống nhất chưa bán vội để chờ giá lên thêm mới bán.

“Anh em đồng nghiệp ai cũng bảo, phải đầu tư mới có lợi nhuận, có gan thì mới làm giàu được nên em cũng liều tham gia vì nghĩ mình còn trẻ, phải trải nghiệm nhiều. Lúc đó đang kiếm được nên việc trả chục triệu tiền lãi không thành vấn đề đối với em”. Tuấn chia sẻ.

Tuy nhiên, sang năm 2022 thị trường bất động sản bắt đầu có những dấu hiệu chững lại, phân khúc đất nền vẫn được hét giá cao nhưng lượng giao dịch thực không nhiều. Lúc này, người muốn bán, kẻ muốn giữ và cuối cùng cả nhóm thống nhất sẽ bán nhưng sẽ không chịu cắt lỗ. Sau 2-3 tháng giao bán nhưng không có khách chốt, những người dùng đòn bẩy tài chính như Tuấn lâm vào cảnh phải gồng lãi.

Những tưởng sau khi bán, mỗi người sẽ được lời vài trăm triệu, giờ đây Tuấn không chỉ phải trả lãi một mà đến hai khoản lãi vay ngân hàng. Lãi suất ngân hàng tăng lên từng ngày kéo theo số tiền lãi phải trả đã tăng gấp rưỡi thời điểm vay. Tính sơ, mỗi tháng cả gốc và lãi, Tuấn phải trả tới 20 triệu đồng. Chưa kể, giai đoạn này đội môi giới như Tuấn đều “móm deal” nên chỉ thấy tiền ra mà không thấy tiền vào. Nếu tính cả tiền thuê nhà, xe cộ và tiền sinh hoạt, hàng tháng Tuấn phải trả 40-50 triệu đồng chưa bao gồm chi phí quảng cáo mỗi ngày khoảng 500 nghìn đồng.

“Lúc kiếm được thì vài chục triệu không thành vấn đề, nhưng lúc không kiếm được thì 10 triệu cũng là vấn đề”. Tuấn trầm ngâm chia sẻ.

Không còn tài sản tích lũy, Tuấn rơi vào hoàn cảnh phải vay chỗ nọ đập vào chỗ kia và đến cuối năm 2022, anh buộc phải bán xe để trả bớt khoản vay ngân hàng. Đồng thời cùng người yêu chuyển sang một căn chung cư mini để giảm chi phí. Tuy nhiên, khoản nợ ngân hàng vẫn đang còn hơn 300 triệu vẫn phải trả lãi trong khi đã 2 tháng nay Tuấn chưa chốt được deal nào.

Khi được hỏi sắp tới còn tiếp tục theo nghề môi giới không, Tuấn trả lời: “Hiện nay thị trường bất động sản khó khăn, nhưng một số phân khúc như chung cư, nhà phố hay bất động sản cho thuê vẫn túc tắc bán được. Vì vậy, em sẽ chuyển sang những phân khúc này, hy vọng có thể vượt qua được giai đoạn khó khăn này, chờ thị trường hồi phục”.

Không chỉ có Tuấn, nhiều môi giới bất động sản cũng đang rơi vào tình trạng, người thì thất nghiệp, người vẫn cố bám trụ với nghề. Những người trẻ, mới vào nghề như Tuấn đã có nhiều bạn chuyển sang làm công việc khác. Người có bằng cấp chuyên môn thì dễ hơn. Còn lại những người không có bằng cấp hay tay nghề, nhiều bạn quay sang chạy xe công nghệ, làm shipper hay bán hàng online, …

Một số môi giới đã đầu tư vào bất động sản và có sử dụng đòn bẩy tài chính thì đang đứng ngồi không yên vì lãi suất tăng cao. Trong khi đó, nhiều phân khúc bất động sản dù giảm giá sâu cũng không ai mua. Tiền nằm trong đất cả, chưa biết bao giờ mới bán được đất để thu tiền về trả nợ.

(Còn tiếp)