Lý do thanh khoản thị trường bất động giảm sâu

Tỉ lệ người tiêu dùng muốn mua hoặc thuê các sản phẩm bất động sản giảm mạnh

Theo báo cáo “Chỉ số tâm lý người tiêu dùng bất động sản Việt Nam – CSS cho nửa cuối năm 2022” của Batdongsan.com.vn cho thấy, tỉ lệ người tiêu dùng muốn mua hoặc thuê bất động sản đang có xu hướng sụt giảm mạnh.

Cụ thể, chỉ có khoảng 25% người tham gia khảo sát cho biết họ có dự định mua bất động sản trong vòng một năm tới, trong đó, tỷ lệ muốn mua sản phẩm thứ cấp và sơ cấp tương đương nhau.

Mục đích ban đầu của họ khi mua bất động sản là để đầu tư, sau đó mới phục vụ cho gia đình có môi trường sống thuận tiện hơn và có thêm không gian sinh hoạt. Trong khi đó, số người được hỏi không có kế hoạch mua hay thuê bất động sản nào trong năm tới lên tới hơn 70%.

Khó khăn lớn nhất trong việc mua bất động sản là giá nhà, đất tăng cao, tiếp đến là những khó khăn liên quan đến việc vay mua nhà như lãi suất vay tăng lên dẫn đến người muốn mua nhà không đủ khả năng để tiếp cận nguồn vốn vay từ ngân hàng.

Thực trạng trên là một trong nguyên nhân dẫn đến chỉ số tâm lý của người mua bất động sản 6 tháng cuối năm 2022 giảm 7 điểm so với nửa đầu năm (giảm từ 47 xuống còn 40). Trong khi đó, mức độ lạc quan của người tiêu dùng cũng đang trên đà giảm mạnh nhất khi đề cập đến khả năng tăng giá trong tương lai giảm 22 điểm và các chính sách hiện tại của Chính phủ giảm 9 điểm.

Vừa qua, Chính phủ đã ban hành các biện pháp, quy định nhằm điều tiết và kiểm soát thị trường bất động sản kết hợp với tác động lớn đến tâm lý. Trước động thái này, đã có 14% số người được khảo sát đưa ra những đánh giá tích cực tác động từ các chính sách của Chính phủ và 19% đánh giá tiêu cực.

Tuy nhiên, đa phần những người tham gia khảo sát cho rằng vẫn chưa xác định được các chủ trương, chính sách này liệu có tác động tốt đến việc điều tiết giá nhà hay không. Bởi, mỗi chính sách được ban hành đều cần thêm thời gian để thực thi và tạo ảnh hưởng đến thị trường.

Trước những thông tin trên, mức độ quan tâm đến bất động sản toàn quốc các tháng gần đây liên tục giảm so với cùng kỳ năm 2021. Dòng vốn đổ vào thị trường bất động sản bị kiểm soát chặt chẽ hơn dẫn đến việc các chủ đầu tư thận trọng hơn trong việc triển khai các dự án, họ tập trung nghe ngóng về chính sách điều tiết dòng tiền. Nguồn cung sụt giảm là lý do đẩy giá nhà lên cao khiến cho kỳ vọng của nhà đầu tư về biên độ lợi nhuận trong tương lai là không nhiều.

Với những chuyển động thị trường liên quan đến chính sách vĩ mô, VNDirect Research nhận định, ngành bất động sản có thể sẽ gặp khó bởi nhiều thách thức làm ảnh hưởng đến triển vọng ngành. Trong đó, lãi suất tăng, giá vật liệu tăng là những yếu tố làm tăng giá nhà và ảnh hưởng đến quyết định mua để ở lẫn đầu tư của một bộ phận người mua. Trong khi đó, các chủ đầu tư gặp thách thức trong việc huy động vốn trong vài quý tới cũng dẫn đến nguồn cung bị hạn chế.

Chuyên gia bất động sản Trần Khánh Quang, Tổng giám đốc công ty đầu tư Việt An Hòa nhận định, trước những động thái điều chỉnh dòng vốn đổ vào bất động sản từ tín dụng và trái phiếu, thị trường đang bắt đầu chậm lại. Cũng trong bối cảnh đó, các nhà đầu tư cá nhân lớn đang có xu hướng cơ cấu lại sản phẩm, rút bớt đầu tư ở tỉnh, chỉ giữ các sản phẩm gần trung tâm để đảm bảo tính thanh khoản trong tương lai.

 Đẩy mạnh tính thanh khoản cho thị trường bất động sản

Thực tế, việc nắm bắt tâm lý khách hàng tiềm năng rất quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh và phát triển bất động sản. Hiểu được những khó khăn của người mua nhà, doanh nghiệp sẽ có những biện pháp giúp họ vượt qua rào cản, đồng thời cũng tìm ra được những giải pháp phù hợp để phát triển các sản phẩm bất động sản và chính sách bán hàng phù hợp với thị hiếu của họ, nhờ đó tính thanh khoản cũng sẽ được tăng lên.

Ông Lê Bảo Long, Giám đốc Chiến lược của Batdongsan.com lưu ý, trong bối cảnh người mua nhà còn chịu nhiều áp lực về tài chính, doanh nghiệp có thể hỗ trợ khách hàng bằng nhiều cách.

Ví dụ như, hạ tỉ trọng thanh toán trong những đợt đầu tiên, giãn cách tiến độ thanh toán, kéo dài thời gian hỗ trợ lãi suất vay ngân hàng, ân hạn nợ gốc, cam kết lợi nhuận hay cam kết mua lại nhà cho khách hàng…

Những biện pháp trên cũng đã được một số sự án áp dựng như dự án C-Sky View, chủ đầu tư C-Holdings đã đưa ra nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn chưa từng có: chiết khấu 3% giá trị căn hộ khi khách hàng thanh toán theo tiến độ thông thường; chiết khấu 10% cho khách hàng vay ngân hàng, thanh toán trong 4 tháng và chủ đầu tư hỗ trợ trả lãi suất vay cố định 9% trong 18 tháng hay chiết khấu 13% cho khách hàng không vay ngân hàng, thanh toán trong 4 tháng.

Đặc biệt, khi khách hàng thanh toán nhanh 95% sẽ được chiết khấu 20%, thanh toán nhanh 70% được chiết khấu 16%. Khách hàng mua sỉ từ 2 căn được chiết khấu thêm 2%.

Hoặc với dự án HT-Pearl (Dĩ An), chủ đầu tư đã bắt tay với ngân hàng VPBank, VietinBank áp dụng chính sách hỗ trợ nhiều ưu đãi.

Những chính sách này được đánh giá cao bởi sự linh hoạt, giảm bớt gánh nặng tài chính, tạo điều kiện cho khách hàng tìm được nơi an cư và đầu tư phù hợp.