Hành trình "nung đá thành vàng" của tỷ phú người Do Thái: Khi ai đó nói 1+1=2, họ sẽ nghĩ cách để làm cho nó lớn hơn 2

Tài sản lớn nhất của một người chính là sự khôn ngoan. Triết lý này xuất phát từ câu chuyện về người Do Thái bán đồng. Không những thế, Mạnh Tử - Đăng Văn Công Thượng cũng viết rằng: "Hoặc lao tâm, hoặc lao lực. Trong đó, lao tâm giả trị nhân, lao lực giả trị vu nhân. Trị vu nhân giả thực nhân, trị nhân giả thực vu nhân: thiên hạ chi thông nghĩa dã".

Câu này ý muốn nói: Người lao động trí óc thống trị còn người lao động thể lực bị thống trị; người bị thống trị có thể nuôi sống người khác, trong khi người thống trị phải nhờ người khác nuôi sống.

Có một câu chuyện kể rằng, rất nhiều năm về trước có 2 cha con bị giam cầm ở trong trại tập trung. Thời điểm đó, toàn bộ tài sản của người Do Thái đã đã bị tịch thu bởi Đức quốc xã. Khi ấy, người bố đã nói với con trai rằng: "Thời điểm hiện tại, của cải duy nhất của chúng ta chính là cái đầu. Con nên nhớ rằng, nếu ai đó nói 1+1=2, con nên nghĩ cách để làm cho nó lớn hơn 2". Rất nhiều người Do Thái đã phải bỏ mạng trong các trại tập trung, riêng 2 cha con họ đã sống sót ngoạn mục nhờ ý chí kiên cường. Sau này, họ đã đến Hoa Kỳ và bắt đầu lại từ đầu, cùng nhau kinh doanh đồng tại Houston.

Một ngày nọ, người bố hỏi con trai mình: "Con có biết một pound đồng đáng giá bao nhiêu tiền không". Người con trai liền đáp "35 xu".
Người bố tiếp lời: "Đó không phải là điều mà bố muốn, tất cả mọi người tại Texas đều biết một pound đồng có giá 35 xu. Nhưng con thì khác, con là con trai của một người Do Thái, nên nói rằng một pound đồng có giá 35 USD. Hãy thử biến một pound đồng thành một tay nắm cửa mà xem".

Nhiều năm sau đó, dù người cha đã qua đời nhưng người con trai vẫn tiếp tục miệt mài làm công việc buôn bán đồng. Anh không chỉ làm ra các tay nắm cửa bằng đồng mà còn làm cả lưỡi gà trên các đồng hồ Thụy Sĩ, các huy chương Olympic. Từng có thời điểm, anh đã bán một pound đồng với giá 3.500 USD. Khi ấy, cậu con trai năm nào đã trở thành chủ tịch của một công ty sản xuất đồ đồng.

Có thể thấy, anh vẫn luôn làm theo lời dạy bảo của cha mình. Tuy nhiên, điều thực sự khiến anh "biến đồng thành vàng" chính là một đống rác ở New York. Vào năm 1974, chính phủ Mỹ đấu thầu để có thể dọn sạch chất thải sau việc tu bổ Tượng Nữ thần Tự do. Thế nhưng thời điểm đó, các quy định về bảo vệ môi trường tại New York đối với vấn đề xử lý rác thải lại vô cùng nghiêm ngặt. Nếu như làm không tốt, các nhà thầu có thể bị rơi vào tình trạng bị truy tố và phá sản.

Chính vì thế mà suốt nhiều tháng trôi qua, không ai dám nhận công việc này. Tuy nhiên, sau khi biết tin, anh con trai đã lập tức bay thẳng tới New York. Khi tận mắt nhìn thấy hàng núi khối đồng cùng với đinh vít, gỗ chất đống dưới chân của tượng Nữ thần Tự do, anh nhanh chóng ký hợp đồng với chính quyền bang này để tiến hành xử lý rác thải ngay tại chỗ.

Thấy thế, rất nhiều công ty vận tải đã chờ đợi anh thất bại để lên tiếng cười nhạo. Họ đều cho rằng, hợp đồng kinh doanh này quá khó nhằn và chẳng thể mang lại lợi ích gì, thậm chí còn có thể rước họa vào thân. Thế nhưng, sau khi ký kết hợp đồng, anh đã lập tức bắt tay vào việc tổ chức phân loại các loại rác thải. Sau đó, anh nấu chảy đồng phế liệu rồi đúc thành một bức tượng Nữ thần Tự do nhỏ. Các khối xi măng và gỗ cũng được gia công để làm đế của bức tượng. Trong khi đó, lượng chì phế liệu cùng với nhôm phế liệu lại được anh biến thành chìa khóa quảng trường New York.

Điều tuyệt vời nhất nằm ở chỗ, anh không hề lãng phí phế liệu dù chỉ là một chút. Thậm chí, anh còn tận dụng quét cả bụi từ Tượng Nữ thần Tự do, gọi chúng là "Bụi tự do" sau đó bán chúng cho những người buôn bán hoa. Chỉ trong vài tháng, anh đã biến số rác thải vụn vặt khổng lồ ban đầu thành hơn 3,5 triệu USD tiền mặt.

Có thể thấy, người khôn ngoan có thể dễ dàng "nung đá thành vàng", biến rác thải thành kho báu. Để làm điều này, đó chính là sức mạnh và sự kỳ diệu của trí tuệ. Vậy, bí quyết kiếm tiền của người Do Thái là gì?

Thứ nhất, dùng đầu óc để kiếm tiền

Họ luôn tin tưởng rằng, kiếm tiền là điều đương nhiên và cũng là điều tự nhiên nhất phải làm trong cuộc sống. Nếu như có thể kiếm được tiền mà không làm, điều này chẳng khác nào có lỗi với tiền bạc. Theo các doanh nhân Do Thái, nếu muốn làm giàu, nên chiến thắng bằng trí thông minh, đồng thời kiếm tiền bằng chính khối óc của mình.

Biết biến cơ hội thành của cải

Trong các cách kiếm tiền của người Do Thái, khá nổi tiếng phải kể đến một quy luật đó là: Hãy kiếm dù chỉ là 1 đô la. Từ trước đến nay, người Do Thái đã quen với việc áp dụng chiến lược "tránh chỗ thực để tìm chỗ hư, chia thành nhiều tốp nhỏ và tích tiểu thành đại", cuối cùng, họ sẵn sàng đánh bại những đối thủ mạnh hơn mình. Không những thế, họ còn sở hữu khả năng phán đoán vô cùng mạnh mẽ. Nếu cho rằng đối tác của mình có thể mang đến lợi ích ở một khía cạnh nào đó, họ sẽ nhẫn nại và kiên trì, chờ đợi cho đến khi nào đối phương thay đổi tâm trạng sẽ tiếp tục đàm phán, hoặc khi thời cơ đến sẽ lập tức nắm bắt.

Khi nhắm thật chuẩn mới vung tiền đầu tư

Thực tế, mọi hoạt động kinh doanh đều là một giao dịch đầu tiên. Chính vì thế, nó phải được thực hiện một cách cẩn thận và nghiêm túc. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh, mọi suy nghĩ, quyết định của người Do Thái về vấn đề đầu tư tiền bạc đều đặt vấn đề lợi nhuận lên hàng đầu. Không những thế, vì lợi nhuận ngày càng cạnh tranh nên những người kinh doanh nếu như muốn thực sự có lãi, họ phải đưa ra được quyết định đúng đắn. Điều này không hề dễ dàng. Nó yêu cầu người kinh doanh phải có được những tố chất tương ứng.

Thứ nhất, biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng: Nếu như có thể bắt kịp xu hướng của thị trường cùng với nhu cầu của người tiêu dùng, họ sẽ nắm được một nửa phần thắng. Tuy nhiên, nếu biết được thêm về đối thủ cạnh tranh, biết được điểm mạnh và điểm yếu của đối phương, phán đoán chính xác hoặc dự đoán hành động của họ để chiếm lĩnh thị trường, chiến thắng gần như đã nắm chắc trong tay.

Thứ hai, biết phán đoán tình hình, vận dụng các cơ hội kinh doanh: Làm kinh doanh cần phải biết nắm bắt một cách kịp thời mọi cơ hội có thể kiếm ra tiền ở trên thị trường, sau đó chủ động tấn công. Nếu xét cách thức cụ thể, họ có thể dùng lợi nhuận nhỏ để dụ dỗ đối thủ, hoặc sẵn sàng bỏ đi những cái lợi nhỏ trước mắt, để đối thủ hiểu lầm và lơ là mất cảnh giác, họ sẽ đưa ra đòn quyết định và thu lợi lớn về mình.