Hành trình chàng IT Đỗ Trần Toàn chia sẻ lý do từ bỏ mức lương khủng để làm môi giới bất động sản

Anh Đỗ Trần Toàn, hiện là Tổng giám đốc Công ty CP MIZ Holdings chia sẻ về kỉ niệm khó quên của mình. Từng bị nhân sự tuyển dụng từ chối "thẳng thừng" khi vác CV đi xin làm môi giới BĐS vì quá hiền và thật thà. Có lẽ do duyên trời định, từ một chàng kỹ sư IT anh đã rẽ hướng sang làm BĐS từ khi nào không hay.

Chàng IT Đỗ Trần Toàn: Chỉ có thể là chữ "duyên" khi đến với nghề môi giới BĐS

Đỗ Trần Toàn, sinh năm 1986, vốn là dân IT. Trước khi xin đi làm môi giới bất động sản anh đã là Trưởng phòng IT. Quản lý một dự án công nghệ thông tin với mức lương khá ổn ở thời điểm năm 2014. Đây cũng là lĩnh vực mà anh Toàn luôn tự tin. Vì từ khi rời ghế nhà trường cho đến lúc đi làm chưa một lần phải dùng đến CV xin việc, chủ yếu anh thường được mời về làm.

Thế nhưng, từ một chàng trai công nghệ thông tin anh bất ngờ rẽ hướng sang lĩnh vực BĐS lúc nào không hay. Theo cách anh nói, có lẽ do duyên trời định.

Tình cờ một lần khi đọc tác phẩm "Bậc thầy môi giới địa ốc" của thầy Henry Huỳnh Anh Dũng. Anh Toàn hình dung lĩnh vực môi giới khá thú vị, hấp dẫn và chuyên nghiệp. Sau đó, anh tự tìm đến buổi chia sẻ của thầy Henry Huỳnh Anh Dũng và quyết tâm chuyển hướng nghề nghiệp cũng nung nấu từ đây.

Bị nhân sự tuyển dụng "loại từ vòng gửi xe" chỉ vì quá hiền và thật thà

Kể về hành trình đem CV đi xin việc, Đỗ Trần Toàn chia sẻ. Đó là lần đầu tiên anh vác CV đi xin việc với độ tuổi cũng không còn quá trẻ. Lại ở một lĩnh vực hoàn toàn mới lạ là môi giới BĐS. Kết quả anh bị từ chối thẳng thừng ngay từ vòng gửi xe.

Nhân sự tuyển dụng đánh giá anh quá hiền và thật thà. Họ khuyên anh, với bằng cấp tốt ở lĩnh vực công nghệ thông tin nên quay về làm công việc cũ với mức lương cao hơn. Trong khi làm môi giới BĐS mức lương cơ bản chỉ là 3,2 triệu đồng/tháng.

Sau khi bị từ chối ở công ty đầu tiên, anh Toàn vẫn không từ bỏ và tiếp tục hành trình tìm việc ở công ty BĐS thứ hai. Lần này anh đã được nhận vào làm.

Khi anh chia sẻ câu chuyện từ bỏ nghề công nghệ thông tin lương cao để chuyển sang làm môi giới BĐS với mức lương ít ỏi, ai cũng nói anh bị khùng. Tuy nhiên sau đó, anh cảm thấy bản thân có vẻ hợp, làm rất tốt và đạt được nhiều thành tích trong công ty.

Với bước đệm môi giới, anh Đỗ Trần Toàn đã được lãnh đạo của một số doanh nghiệp BĐS mời về làm ở vị trí Trưởng phòng kinh doanh. Ngoài ra, anh cũng kinh qua nhiều vị trí chủ chốt trong kinh doanh BĐS ở các công ty BĐS khác nhau.

Chốt 5 căn hộ trong 1 ngày

Từ một kỹ sư IT theo anh Toàn là nguyên tắc, vô vị. Anh đã thay đổi hoàn toàn khi chuyển sang lĩnh vực BĐS. Anh thích kết nối nhiều mối quan hệ, với nhiều hội nhóm để giao lưu và có thêm bạn bè. Chính những người anh, người chị trong các hội này đã giúp đỡ anh rất nhiều trên con đường đến với BĐS.

Kể về một kỉ niệm đáng nhớ với nghề môi giới. Anh Đỗ Trần Toàn chia sẻ, một lần khi thấy một người chị đăng vào nhóm từ thiện sẽ đi thăm trại trẻ mồ côi. Vì có xe riêng muốn hỗ trợ chuyến đi cũng như góp chút tấm lòng cho các bé. Vậy là, anh Toàn chở chị này đi chung trên chuyến xe về TP. Hồ Chí Minh.

Trên xe, khi anh trao đổi với chị là đang làm lĩnh vực BĐS. Chị cho biết, công ty của chị đang có nhu cầu tìm vài căn hộ cho nhân viên. Nhưng phải với điều kiện pháp lý ổn. Trùng hợp thay, thời điểm đó anh Toàn đang bán căn hộ tại Bình Chánh, đúng nhu cầu với chị. Thế rồi chị hẹn gặp và trao đổi thêm.

Sáng hôm sau, vị khách hàng "qua đường" này đúng 8h gặp anh Toàn tại công ty. Trong buổi sáng đó, 5 căn hộ đã được chốt thành công. Vị khách này còn giới thiệu rất nhiều deal cho anh sau đó.

Anh Đỗ Trần Toàn bộc bạch, trong nghề môi giới BĐS hãy cứ kết nối, tạo dựng mối quan hệ bằng chính lòng tin và cái tâm. Trước tiên hãy làm bạn với khách hàng bằng sự chân thành, bạn sẽ nhận lại được nhiều hơn những gì mình nghĩ.

Nghề môi giới là một nghề rất thú vị và đáng tự hào

Đỗ Trần Toàn hiện đang là Tổng giám đốc Công ty CP MIZ Holdings. Đây là startup của anh Toàn cùng với các cộng sự. Hướng đi của công ty là trở thành một nhà phát triển BĐS thuộc phân khúc nghỉ dưỡng. Vị Tổng giám đốc trẻ này nhận thấy, qua đại dịch Covid-19 đã cho thấy xu thế sống xanh, sống khỏe, hướng về gia đình là giá trị mà nhiều khách hàng đang hướng đến và công ty của anh sẽ đi theo hướng này.

Trên góc độ người trưởng thành từ nghề môi giới BĐS. Tổng giám đốc Đỗ Trần Toàn chia sẻ, ngành nghề nào cũng vậy, nếu xác định nghề sẽ là nghiệp mình theo lâu dài, làm đúng với cái tâm, sự chỉn chu thì chắc chắn sẽ gặt hái được thành quả tốt.

Với nghề môi giới BĐS, đây chắc chắn không phải con đường màu hồng. Để có thể đạt mức thu nhập cao gấp nhiều lần người khác, bạn sẽ phải nỗ lực làm nhiều hơn, đầu tư nhiều hơn. Ngay ngày đầu khi bước chân vào lĩnh vực này. Đỗ Trần Toàn đã xác định rằng đầu tư và tái đầu tư là điều cần phải làm.

Theo vị Tổng giám đốc trẻ này, hiện nay tại thị trường Việt Nam, do còn mới nên có nhiều sự "lộn xộn". Nhiều người thường hiểu sai khái niệm “môi giới” và hay gọi là "cò". Có tới 90% môi giới chưa có chứng chỉ hành nghề. Năng lực cũng như hiểu biết về pháp luật chưa tới. Điều này cho thấy thị trường còn rất nhiều tiềm năng. Ai cũng làm được nhưng chưa tới và chưa có định hướng lâu dài.

3 lời khuyên cần chuẩn bị trước khi tham gia lĩnh vực BĐS của Tổng giám đốc Đỗ Trần Toàn

Thứ nhất chính là kiến thức về luật bất động sản. Tham gia học các chứng chỉ môi giới BĐS và học để chuyên nghiệp hơn.

Thứ hai là lòng nhiệt tình. Hãy yêu công việc mà mình làm và yêu sản phẩm mình bán. Chỉ khi chúng ta "cảm" được thì mới chia sẻ được những năng lượng tích cực này đến với khách hàng.

Thứ 3 là sự chính trực. Bất động sản là một tài sản lớn, gắn với cuộc sống và cả cuộc đời khách hàng. Hãy làm đúng, làm chân thật trong cách làm việc vì nó sẽ gắn với cả cuộc đời của chính chúng ta.