Hai “ông lớn” doanh nghiệp bắt tay đưa đồ ăn Việt xuất hiện trên đất Mỹ

  Trong khi thị trường nước ngoài như Mỹ, EU ngày càng trở nên khó tính thì các sản phẩm của Việt Nam càng nâng cao chất lượng để đáp ứng được nhu cầu đòi hỏi cực cao của những thị trường này. Điều đó cũng giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam phải có ý thức và khắt khe hơn với từng sản phẩm tung ra thị trường.

Theo thông tin mới cập nhật, Việt Nam đã vươn lên đứng vị trí thứ 9 trong bảng xếp hạng các đối tác thương mại lớn của Mỹ. Chỉ tính riêng trong năm 2021, kim ngạch song phương của hai nước đã vượt 111 tỷ USD, tăng 21 tỷ so với năm trước. Xuất khẩu đạt 96,29 tỷ USD, dựa vào con số thống kê này có thể thấy Hoa Kỳ tiếp tục trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam.

Nhiều chuyên gia dự báo, trong năm 2022 giá trị nhập khẩu nông sản của Mỹ sẽ đạt khoảng 165 tỷ USD còn xuất khẩu đạt trên 175 tỷ USD. Mỹ vẫn luôn là thị trường thiệu thụ nông sản thực phẩm rất lớn và nhu cầu xuất nhập khẩu của quốc gia này luôn quan trọng. Trong nhiều năm qua, Việt Nam đã trở thành thị trường xuất nhập khẩu lớn của Mỹ khi tại Việt Nam có những sản phẩm chiếm tỷ trọng cao và được ưa chuộng tại nước ngoài. Tuy nhiên, có một hạn chế vẫn còn tồn tại là sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ đều theo dạng OEM hoặc nông sản thô chưa qua chế biến và cũng không có thương hiệu nên không thể bán với giá cao.

Nhận thấy vấn đề bất cập này nếu không được giải quyết sẽ trở thành một vấn đề lớn, nên nhiều doanh nghiệp Việt đã cố gắng cải tổ để đưa các sản phẩm của mình lên các kệ hàng ở Mỹ một cách đàng hoàng như: Trung Nguyên, Gia vị Yeshous, Vinamilk… Sự nỗ lực của Nutifood đã giúp cho các sản phẩm sữa và cà phê được trưng bày ở các siêu thị lớn của nước Mỹ và khu vực Mỹ Latinh như 99 cent, Superior, Vallarta, Northgate, El Super…

Ngoài ra nước mắm Mami được phân phối bởi tập đoàn Pacific Food cũng đã thâm nhập được thị trường Mỹ thông qua sàn TMĐT Amazon. Còn về phía Vinamilk với tiềm lực mạnh mẽ, họ đã bỏ hẳn tiền để mua lại Driftwood Dairy từ năm 2016. Hiện tại, công ty này đã được Vinamilk bỏ ra 20 triệu USD để đầu tư. Đổi lại, công ty này đã mang lại doanh thu đột phá cho Vinamilk, tuy nhiên, nguồn doanh thu chính vẫn đến từ trong nước.

Rất nhiều sản phẩm của Việt Nam đã thử sức ở một thị trường khó tính như Mỹ nhưng chưa có sản phẩm nào gây được ấn tượng mạnh. Điều này cũng đã trở thành nỗi trăn trở với nhiều doanh nghiệp Việt, chính vì thế cái bắt tay giữa thương hiệu Dh Foods và shark Louis Nguyễn đã trở thành hi vọng cho một tương lai sáng hơn của sản phẩm Việt.

Heritage Beverage (HB) là một thương hiệu kinh doanh đồ ăn khá ổn định và sau này đã được Saigon Asset Management (SAM) mua lại và điều hành. Công ty HB khẳng định họ là công ty dẫn đầu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu tới thị trường Mỹ. Một số sản phẩm nổi bật của Heritage Beverage (HB) như Vinamilk, SABECO và DH Foods. Heritage Beverage (HB) có trách nhiệm tìm kiếm, nghiên cứu và chọn lọc thị trường cho các sản phẩm của mình.

Với sự lớn mạnh và thường xuyên nâng cao chất lượng sản phẩm của mình, HB đã đưa các sản phẩm lên những kệ hàng lớn của Mỹ như Safeway, Albertson’s, Kroger, Trader Joe's và 99 Ranch… Rất nhiều nhà hàng lớn nhỏ cũng có sự góp mặt của những sản phẩm Việt. 

Mới đây, Heritage Beverage (HB) đã kí một hợp đồng thời hạn 5 năm với SABECO, trong thời gian sắp tới họ sẽ đẩy mạnh việc bán các sản phẩm của SABECO trên thị trường Mỹ. Shark Louis Nguyễn - CEO SAM kiêm Chủ tịch Heritage Beverage chia sẻ: “Hiện tại, vì nhiều lý do khác nhau, mà sản lượng bia Sài Gòn bán ra của chúng tôi khá khiêm tốn. Tuy nhiên, do chất lượng cao và là thương hiệu quốc gia, nên dù cạnh tranh khốc liệt, song bia Sài Gòn phần nào đó vẫn được thị trường ưa chuộng và đỡ thách thức hơn”.

Vì đã có thời gian sinh sống tại Mỹ nên Shark Louis Nguyễn rất am hiểu về thị trường và con người nơi đây. Theo ông dù việc gia nhập thị trường Mỹ là khó nhưng cũng còn nhiều cơ hội khi có 80% siêu thị ở Mỹ bán thực phẩm châu Á và tại đây cũng có 3 triệu người Việt Nam đang sinh sống và làm việc. 

Còn tại Việt Nam các sản phẩm như trà, cà phê, lại rất phong phú và có hương vị quyến rũ nên Shark Louis Nguyễn muốn đánh mạnh vào việc sản xuất những đồ uống mang thương hiệu Việt Nam. Shark Louis Nguyễn dự định trong tương lai gần sẽ xuất khẩu sang thị trường Mỹ cả nước dừa, gia vị Dh Foods với mong muốn hai sản phẩm này sẽ trở thành sản phẩm chủ đạo.

Sớm nhận ra việc muốn nổi bật và phát triển bền vững tại các thị trường như Mỹ, Heritage Beverage cần phải tìm các đối tác uy tín có kinh nghiệm lâu đời để vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm vừa đáp ứng được điều kiện bao bì đẹp, bắt mắt thì mới có thể cạnh tranh với các đối thủ khác cũng có mặt tại thị trường này như: Thái Lan, Malaysia, Philippines…

Với việc kí kết hợp tác giữa Heritage Beverage và Dh Food, shark Louis Nguyễn đã có những chiến lược cụ thể như đưa các sản phẩm đồ uống vào trong các casino, quán hát, siêu thị đồ Á và những nơi người Việt hay lui tới. Đây là bước tiếp cận đầu tiên để người Mỹ dễ dàng nhận diện được thương hiệu của họ. Đến khi đã được một bộ phận tiếp nhận thì họ sẽ tiếp tục tấn công vào các siêu thị chính thống, cửa hàng bán lẻ để tang độ phủ rộng rãi trên toàn đất Mỹ.

Ông Nguyễn Trung Dũng – CEO của Dh Foods cũng chia sẻ ông tin tưởng vào mối quan hệ hợp tác này và tin rằng trong tương lai các sản phẩm của Dh Foods sẽ phổ biến rộng rãi. Việc tiếp cận thị trường là rất khó, vì trước đây chính Dh Foods cũng đã phải mất đến 2 năm mới khẽ chạm được vào Nhật Bản, hơn 1 năm mới đến được Hà Lan, còn với Heritage Beverage ông chỉ mất vỏn vẹn 6 tháng để đàm phán.

Theo số liệu thống kê, hiện tại, mỗi năm Dh Foods mới chỉ có 50 container xuất khẩu ra nước ngoài, con số này là quá khiêm tốn với một doanh nghiệp lớn như Dh Foods. Vì thế, vị CEO rất mong đợi vào thị trường Mỹ để đẩy mạnh tỷ lệ xuất khẩu cả trong và ngoài nước. Theo dự kiến sản phẩm của Dh Foods sẽ lên kệ hàng ở Mỹ vào quý III năm 2022.