FPT Shop lấn sân sang mảng hàng gia dụng, kỳ vọng sau 3 năm sẽ đóng góp 15% vào tổng doanh thu của chuỗi

Năm 2023, chuỗi FPT Shop sẽ thận trọng trong việc mở rộng hệ thống

Theo Nhịp sống thị trường, kế hoạch năm 2023 thì chuỗi FPT Shop sẽ thận trọng trong việc mở rộng hệ thống (điều này còn phụ thuộc vào điều kiện thị trường cũng như nhu cầu tiêu thụ hàng hóa). Công ty cũng đã đưa ra những chính sách khuyến mãi, trợ giá để có thể đồng hành với khách hàng trong bối cảnh khó khăn, dự kiến biên lợi nhuận năm 2023 sẽ thấp hơn so với các năm trước. 

Động thái này cũng diễn ra trong bối cảnh sức mua giảm mạnh, nếu như vào thời điểm cuối năm ngoái, chỉ những người có mức thu nhập trung bình trở xuống thắt chặt chi tiêu thì đến thời điểm hiện tại những người có tiền lại bắt đầu cân đo đong đếm trong việc mua sắm hàng không thực sự cần thiết, hàng giá trị cao. Chưa kể đến nhóm khách hàng trả góp cũng đã giảm mạnh trước việc lãi suất tăng cũng như chính sách tiêu dùng dần thắt chặt hơn. 

Trái lại, để có thể cải thiện được hiệu suất thì FPT Shop cho biết sẽ tiếp tục mở bán các mặt hàng gia dụng. Hiện tại thì số cửa hàng gia dụng cũng đã đạt 300 cửa hàng, dự kiến đến cuối năm cũng sẽ tăng gấp đôi lên 600 cửa hàng. 

Theo tìm hiểu, vào năm 2022, công ty cũng đã tiến hành thử nghiệm bán hàng gia dụng cũng như ghi nhận tín hiệu tích cực. Chia sẻ sâu hơn ở Đại hội Cổ đông thường niên vừa qua, đại diện của FPT Retail (FRT, công ty vận hành chuỗi FPT Shop) cho hay, mảng mới là hàng gia dụng đang đóng góp 2,5% tổng doanh thu FPT Shop với biên lãi gộp khá là cao từ 20 - 25%. Kỳ vọng trong thời gian 3 năm tới, mảng này cũng có thể đóng góp tỷ trọng 15% tổng doanh thu chuỗi FPT Shop. 

Đây cũng chính là cách mà FRT đi tìm động lực tăng trưởng mới, trong bối cảnh ngành ICT đã không còn yếu tố đột biến cũng như đặc biệt hạn chế việc tham gia cuộc chiến hạ giá hiện nay, cụ thể: 

Đầu tiên, đối với ngành ICT nếu như trước đây kinh tế tốt thì khách hàng 1 năm đổi điện thoại 1 lần thì hiện nay phải 2 - 3 năm mới thay đổi. Chính vì thế mà FPT Shop cũng sẽ không còn tăng trưởng đột biến, mặc dù vẫn duy trì được mức tăng trưởng ổn định. 

Thứ hai đó là cuộc chiến về giá, dễ thấy nhất đó là iPhone Việt Nam hiện tại cũng đang thấp nhất thế giới vối tình trạng giá bán như thế thì hầu hết các bên kinh doanh đều thua lỗ. Phía FRT đặt vấn đề “Câu hỏi là tại sao lỗ vẫn làm?” và cũng cho rằng cần thời gian tìm hiểu thêm.

Trong dài hạn, FRT sẽ tiến hành mở rộng ngành hàng để có thể hạn chế cuộc chiến về giá

Xét về ngắn hạn, khi mà các bên bán hạ giá thì FRT cũng sẽ phải hạ giá theo, tuy nhiên dài hạn thì FRT sẽ tiến hành mở rộng ngành hàng để có thể hạn chế cuộc chiến về giá vô nghĩa này. 

Chủ tịch Nguyễn Bạch Điệp bổ sung: “Dĩ nhiên trong quá trình thị trường khó khăn cũng sẽ có đánh nhau, tuy nhiên nếu lâu dài sẽ chỉ kéo nhau đi xuống, chả ăn được của nhau đâu. Cuộc chiến về giá này chúng tôi đánh giá là không phải một bài toán hay. Tuy nhiên, trong thời gian ngắn hạn thị trường hạ chúng tôi cũng sẽ hạ để có thể bán được hàng”. 

Thực tế cho thấy, có nhiều công ty kinh doanh mảng ICT đã sớm lấn sân sang mặt hàng gia dụng. Bên cạnh MWG quá thành công với chuỗi Điện Máy Xanh thì Digiworld từ năm 2021 cũng đã bắt đầu bán Tivi thương hiệu Xiaomi. Bước sang năm 2022, Digiworld cũng bắt tay với các đối tác mới đó là Whirlpool, Eufy, Joyoung với danh mục mở rộng, trong đó bao gồm tủ lạnh, máy giặt, máy sấy quần áo,...

Trả lời cổ đông khi so sánh với các đối thủ, đại diện FRT nhấn mạnh: “Cần phải phân loại đồ gia dụng và đồ gia dụng thông minh. Hiểu đơn giản là những gì có thể điều khiển được bằng điện thoại thì gọi là đồ gia dụng thông minh. Đến thời điểm hiện tại, FRT có khoảng 300 cửa hàng gia dụng, trong đó có bao gồm hàng thường và mặt hàng thông minh. Trong đó có hơn 100 cửa hàng tập trung mặt hàng thông minh mang thương hiệu Xiaomi”.

Bước sang năm 2023, theo như kế hoạch 600 cửa hàng thì có khoảng 200 - 250 cửa hàng gia dụng của FPT Shop chú trọng vào mặt hàng gia dụng thông minh.

Bên cạnh đó thì công ty cũng dần dần mở rộng danh mục sản phẩm theo mô hình shop-in-shop. Và theo như tờ trình năm nay, FRT có thể sẽ tiến hành bán bổ sung hàng loạt ngành mới như là bán mô tô, xe máy, bảo dưỡng cũng như sửa chữa mô tô, xe máy, bán phụ tùng ở trong các cửa hàng chuyên kinh doanh, sửa chữa xe đạp, đồng hồ, đồ dùng cá nhân cùng gia đình khác chưa được phân vào đâu.