Chủ tịch Huỳnh Văn Thòn: “Cơm Việt Nam Rice” là thương hiệu giúp gạo Lộc Trời khẳng định chất lượng cao nhất trên thị trường

Đáng chú ý, trong chiến lược của Lộc Trời, thương hiệu này vẫn còn sở hữu một lực đẩy dành cho tất cả các sản phẩm gạo xuất khẩu của những đối tác đang gia công tại tập đoàn và các nhà nhập khẩu đang mua gạo của thương hiệu này. Sau nhiều năm xuất khẩu bằng hình thức gia công và phải đóng gói dưới tên của nhà nhập khẩu nước ngoài, Tập đoàn Lộc Trời mới đây đã có lô gạo đầu tiên với thương hiệu “Cơm Việt Nam Rice” xuất khẩu sang thị trường châu Âu vốn nổi tiếng khó tính. Đây trở thành cột mốc thành công quan trọng của ngành gạo nói chung và các doanh nghiệp Việt nói chung sau một thời gian dài phải “đi cửa sau” trên thị trường quốc tế. 

Làm thương hiệu cần đầu tư rất nhiều chi phí

Chia sẻ về thành công quan trọng này, ông Huỳnh Văn Thòn - Chủ tịch Hội đồng quản trị của Tập đoàn Lộc Trời cho biết, việc xuất khẩu được gạo có thương hiệu riêng góp phần lớn vào việc nâng cao giá trị gạo Việt trên trường quốc tế. Đồng thời, điều này cũng giúp cho bà con nông dân có thêm lợi nhuận, nâng cao được chất lượng cuộc sống.

Thành công này không chỉ khẳng định được năng lực của Lộc Trời khi đáp ứng được tiêu chí của nhiều thị trường khó tính về chất lượng; ngoài ra đây còn là bước ngoặt đưa những sản phẩm gạo được sản xuất bởi nông dân Việt Nam đến trực tiếp tay người tiêu dùng cả trong lẫn ngoài nước. Đặc biệt, điều này cũng giúp bà con kiều bào ở khắp mọi miền thế giới có cơ hội thưởng thức gạo Việt chất lượng cao, đồng thời giúp gạo Việt không còn “vô danh” ở trên trường quốc tế. 

Một khi có được sản phẩm với thương hiệu riêng, Tập đoàn Lộc Trời sẽ chú trọng đẩy mạnh việc xuất khẩu gạo thương hiệu Việt song song với việc gia công gạo. Đáng chú ý, việc chuyển từ gia công sang làm thương hiệu chắc chắn sẽ có nhiều rào cản nhất định. Ông Thòn khẳng định, làm gạo thương hiệu cần phải đầu tư rất nhiều chi phí có liên quan đến thiết kế và sáng tạo nội dung. Vì thế, Lộc Trời cần phải tạo nên những câu chuyện mới mẻ có liên quan đến tên thương hiệu cùng với các sản phẩm dịch vụ, đồng thời gồm cả việc thiết kế bao bì và các ấn phẩm khác… đều phải ấn tượng và đẹp mắt.  

Để đạt được nhiều yêu cầu về chất lượng và thu hút được sự quan tâm của các nhà nhập khẩu, các quốc gia nhập khẩu và người tiêu dùng thì tất cả đều phải được đầu tư công sức cũng như thời gian. Ngoài ra, còn có một thách thức không nhỏ đối với mặt hàng gạo đó là xây dựng kế hoạch truyền thông đúng theo phân khúc khách hàng. Nguyên nhân bởi, đối với người tiêu dùng ở Mỹ và châu Âu, gạo không phải là một sản phẩm, lương thực quen thuộc.

Chính vì thế, Tập đoàn Lộc Trời cần phải tìm kiếm thêm các nguồn lực mới để có thể bổ sung vào năng lực tiếp cận thị trường thế giới. “Đây là một lĩnh vực mới với Tập đoàn Lộc Trời và chúng tôi đang từng bước thực hiện, từ việc xây dựng quy trình tiếp cận thị trường đến năng lực thực hiện các hoạt động truyền thông, quảng bá và giới thiệu đến người tiêu dùng một sản phẩm mới trên bàn ăn quốc tế”, Chủ tịch Huỳnh Văn Thòn cho biết. 

“Cơm Việt Nam Rice” là thương hiệu giúp gạo Lộc Trời khẳng định chất lượng cao nhất trên thị trường

Ông Huỳnh Văn Thòn khẳng định, “Cơm Việt Nam Rice” không chỉ là thương hiệu giúp gạo Lộc Trời khẳng định được chất lượng cao nhất trên thị trường trong nước và quốc tế mà còn giới thiệu năng lực trồng lúa của nông dân Việt đến người tiêu dùng thế giới. Trong chiến lược xuất khẩu của Lộc Trời, thương hiệu này còn đóng vai trò như một lực đẩy cho tất cả các sản phẩm gạo xuất khẩu của những đối tác đang gia công tại Lộc Trời và các nhà nhập khẩu đang mua gạo của Lộc Trời. 

Bên cạnh đó, nhu cầu nhập khẩu gạo tại thị trường châu Âu mỗi năm là rất lớn. Trong số này, gạo của Việt Nam chỉ chiếm một phần nhỏ mà thôi. Đáng chú ý, trong phân khúc khách hàng của những dòng sản phẩm này cũng khác nhau nên sẽ không có sự xung đột về mặt lợi ích. Chia sẻ về việc lựa chọn châu Âu là thị trường chính để xuất khẩu, Chủ tịch của Tập đoàn Lộc Trời cho biết, trong nhiều năm doanh nghiệp đã xuất khẩu đến thị trường này và tạo dựng được uy tín đối với người tiêu dùng, với những nhà nhập khẩu cũng như các công ty kiểm định chất lượng ở khu vực này.

Ngoài ra, trong số những giống lúa đã được châu Âu cho phép nhập khẩu miễn thuế trong khuôn khổ Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA), giống bản quyền của Lộc Trời đang chiếm tỷ trọng lớn nhất. Đồng thời, đây cũng chính là dấu hiệu cụ thể cho thấy uy tín của Lộc Trời đã có sẵn tại thị trường vốn vô cùng khó tính này. 

Bên cạnh đó, còn một lý do khác đó là, những đối tác của Lộc Trời vẫn luôn có mặt trong hệ thống các siêu thị lớn của nhiều quốc gia châu Âu. Đáng nói, đây là lần đầu tiên gạo Việt được xuất khẩu với thương hiệu riêng. Nếu như thành công, Lộc Trời sẽ vẫn tập trung vào việc sản xuất lúa gạo chất lượng cao, đồng thời chú trọng việc bảo vệ môi trường cũng như trở thành công ty cung cấp lúa gạo ổn định cho thị trường quốc tế. Chính vì thế, việc xây dựng thương hiệu cho những phân khúc khác nhau của thị trường quốc tế là vô cùng quan trọng. Đặc biệt, phân khúc gạo Việt với thương hiệu riêng của Lộc Trời là “Cơm Việt Nam Rice” chính là một trong các bước đi chiến lược.

Trong thời gian tới, mục tiêu chính của Lộc Trời là xây dựng một hệ thống những hoạt động một cách đồng bộ, giúp mang đến lợi ích tổng thể một cách cao nhất cho tất cả những đối tác cùng tham gia hoạt động trồng lúa và bảo vệ môi trường, tiêu thụ gạo cũng như những sản phẩm từ lúa gạo. Thời điểm hiện tại, Lộc Trời đã nhận đơn hàng cho đến hết năm 2023, tập đoàn cũng đang thảo luận các đơn hàng trung hạn dành cho giai đoạn 3 năm tới.

Bên cạnh đó, Lộc Trời cũng đang triển khai tổ chức sản xuất tại 4 diện tích lớn ở tỉnh Đồng Tháp, Long An, An Giang và Kiên Giang để có thể đáp ứng được các đơn hàng xuất khẩu. Ngoài thị trường Pháp, tiếp theo Lộc Trời sẽ “đánh” sang thị trường Đức, Anh, Hà Lan đã đặt hàng. Theo kế hoạch, kể từ Tết năm nay người tiêu dùng châu Âu sẽ mua được “Cơm Việt Nam Rice” tại nhiều siêu thị châu Âu. Từ vụ Đông Xuân tới, Cơm Việt Nam Rice sẽ đến nhiều quốc gia thuộc khu vực Đông Âu. 

Với những tín hiệu tích cực này, VDSC kỳ vọng từ 2022 đến 2023 sẽ là giai đoạn tăng trưởng của Tập đoàn Lộc Trời khi sản lượng bán hàng và giá cả đều ghi nhận xu hướng tăng. Thực tế, trong 6 tháng đầu năm doanh thu của Lộc Trời đã tăng 44,5% so với cùng kỳ năm trước và đạt 3.445 tỷ đồng. Trong khi đó, biên lợi nhuận gộp đạt 3,1%, so với nửa đầu năm trước đã tăng 120 điểm cơ bản. Với kết quả này, Tập đoàn Lộc Trời đã hoàn thành gần 58% kế hoạch doanh thu đề ra cho cả năm 2022.