Chân dung Stanley Lo - người được mệnh danh là "ông vua bất động sản lập dị" của Thung lũng Silicon

Có thể thấy, khi đi qua những con đường mê cung ở Hillsborough, California thì bạn sẽ thấy được lý do tại sao ở nơi đây chính là thị trấn giàu thứ ba của nước Mỹ. Theo đó, các khu bất động sản trị giá hàng trăm triệu USD nằm rải rác ở trên những ngọn đồi. Và đây cũng chính là những tài sản vô cùng nguy nga, lộng lẫy gồm hồ nước, thác nước, sân tennis và hầm rượu. Ở đây, giá một ngôi nhà trung bình là 4,5 triệu USD, so với mức trung bình trên toàn nước Mỹ ghi nhận tăng gấp đôi. 

Và thị trấn cũng là nơi có các giám đốc điều hành công nghệ hàng đầu và các CEO trong danh sách Fortune 500 cùng những người khổng lồ của các ngành công nghiệp nước ngoài. Những người có quyền lực nhất ở đây chính là một ngôi nhà ở mang tên là Stanley Lo. Cũng theo đó, trong thời gian 4 thập kỷ qua, Stanley Lo đã bán những ngôi nhà trị giá trị giá gần 6 tỷ USD ở vùng vịnh San Francisco. Chỉ tính riêng trong năm 2019, doanh số bán hàng của ông ấy đã đạt mức 347 triệu USD. Cũng trong quá trình này thì Stanley Lo đã giúp định hình lại nhân khẩu học của một số vùng lân cận đắt đỏ nhất ở Hoa Kỳ. Vậy, Stanley Lo là ai và làm thế nào người đàn ông này có thể vươn lên đứng đầu ở một thị trường bất động sản cạnh tranh nhất ở trên thế giới?

Khởi đầu với 100 USD cùng công việc đi hát rong

Stanley Lo sinh ra ở Hong Kong vào những năm 1940 và ông cũng bắt đầu với cuộc sống ở nỗi lo lớn về mặt tài chính. Mặc dù ông nội của Lo là một nhà phát triển bất động sản thành công nhưng với những biến cố lịch sử đã khiến cho gia đình của ông đã phải di cư đi. Vào năm 1968, Stanley Lo đã được cấp thị thực du học Mỹ và lên máy bay để có thể theo học ngành kỹ thuật điện ở San Jose State. Vị doanh nhân này nói: “Tôi đã hạ cánh với 100 đô la trong túi”. 
 
Và để có thể hỗ trợ tài chính cho bản thân, Stanley Lo đã hầu như làm tất cả các công việc từ một người hát rong cho đến dọn dẹp hộp đêm đến khuya. Sau thời gian làm việc thì ông đã học đến 1 - 2 giờ sáng, sau đó ngủ vài tiếng rồi lại thức dậy vào lúc 6 giờ để đi làm. Và dường như anh ấy không ăn uống đầy đủ. 

Trong khuôn viên của trường, Stanley Lo đã chú trọng việc xây dựng các mối quan hệ với những sinh viên nước ngoài từ đó trở thành Chủ tịch Hiệp hội sinh viên Trung Quốc của trường.

Được biết, trong khi làm việc tại nhà hàng thì Lo đã gặp một người đàn ông kể cho ông về ngôi nhà ở Los Altos Hills đang được rao bán với mức giá khoảng 70.000USD mà không cần phải trả trước. Cũng vào thời điểm đó, khu vực này vẫn còn chủ yếu là nông nghiệp nhưng Lo đã nhìn thấy cơ hội để có thể phát triển. Mặc dù cho có ít vốn nhưng ông đã thỏa thuận mua nhà. 

Cũng theo đó, ông đã tiếp tục làm việc nhưng không đủ trang trải các khoản tiền thế chấp. Sau đó một năm thì khu vực này đã phát triển hơn và Lo cũng đã đầu tư sửa sang lại ngôi nhà đồng thời bán nó với mức lợi nhuận kếch xù. 

Và khi còn là sinh viên thì Stanley Lo đã tiến hành tái đầu tư lợi nhuận vào một loạt từ 3 - 4 căn nhà nữa. Đến đầu những năm 1970 thì ông đã mua đất ở những nơi kém phát triển và bị đình giá thấp. Sau đó thì ông đã nắm giữ nó cho đến khi thị trường đi lên và tận dụng lợi thế của việc thanh toán thấp cũng như trả lãi chậm. Stanley Lo chia sẻ rằng bản thân từng mua được một bất động sản với mức giá là 220.000 USD và bán nó với mức giá là 400.000 USD. 

Stanley Lo đã nói rằng, một ngôi nhà đã biến thành hai, hai lại biến thành ba. Ông cũng đã nhìn thấy được cơ hội vô hạn ở đây. Nơi mà người khác có thể nhìn thấy được một bãi đất hoang thì ông đã nhìn thấy được một mỏ vàng.

Bí quyết thành công của nhà môi giới tài ba

Được biết, may mắn là Stanley Lo đã gặp đúng người vào đúng thời điểm và cũng có cơ hội gia nhập sớm vào nơi này mà sau này đã trở thành một trong những thị trường bất động sản nóng nhất ở quốc gia này. 

Còn “Tư duy chấp nhận rủi ro: Nhà môi giới này cho biết, không có nhiều người sẵn sàng đánh bạc vào thời điểm đó và ông cảm thấy bản thân không còn gì để mất. 

Xác định thực tế: Vị doanh nhân này cho rằng bản thân không có nhiều vốn từ sớm nên ông phải dựa vào tính cách cũng như sự thông minh của bản thân để sớm có thể thuyết phục được mọi người làm việc với mình. 

Và sau khi có thẻ xanh thì ông đã tận dụng được những đặc điểm này để có thể trở thành một trong những doanh nghiệp bất động sản đáng gờm nhất tại California. Vào năm 1984, ông đã có được giấy phép môi giới và thành lập công ty đại lý riêng của mình với tên gọi là Green Banker.

Lo ngại tránh xa mô hình truyền thống là thuê nhiều đại lý mà thay vào đó là ông đã tự mình thực hiện được mọi giao dịch. Tư mình có thể giám sát được mọi thứ từ cuộc điện thoại cho đến việc giao dịch với khách hàng bởi vì ông không muốn phụ thuộc vào bất kỳ ai. 

Hơn thế, ông cũng tự tạo dựng cho mình được thương hiệu từ rất sớm. Ông ăn mặc giống như một người biểu diễn ở Vegas và có vẻ ngoài nổi bật như những gương mặt khác ở trong giới bất động sản. 

Cũng theo đó, ông đã mua cho mình một chiếc máy in và chi vài triệu USD để bơm hàng nghìn tờ rơi đủ màu dán kèm ảnh của ông mỗi năm. Nhưng với tư cách là một người mới thì Lo đã phải đối mặt với sự cạnh tranh vô cùng gay gắt khi bản thân ông là người nhập cư. Ông Lo nói rằng: “Tôi sẽ nhận được đủ loại lời nói xấu và tin đồn từ các đối thủ. Hoặc tôi chết hoặc họ chết, nhưng tôi sẽ không chấp nhận thua cuộc”. Tuy nhiên ông đã gạt đi những lời dèm pha và tiếp tục mua những ngôi nhà ở trong cuộc suy thoái vào đầu những năm 80 rồi sau đó là bán chúng để kiếm lời. 

Và trong thời gian này, cùng với đạo đức làm việc thì khả năng kết nối người bán và người mua cũng đã giúp cho ông được công nhận là một trong những nhà môi giới hàng đầu của vùng vịnh theo số lượng bán hàng. 

Bất động sản Mỹ “bùng nổ” bởi các nhà đầu tư nước ngoài

Theo đó, ông đã tập trung phần lớn sự nỗ lực của bản thân vào một vùng ngoại ô đó là Hillsborough và California. Thị trấn này nằm kẹp trên những ngọn đồi ở giữa Palo Alto và San Francisco hầu như chỉ có cư dân giàu có da trắng sinh sống và ở đó có những ngôi trường tuyệt vời, không gian cũng yên tĩnh cùng những dinh thự nguy nga ở trên những lô đất rộng lớn. 

Lúc này Lo - người nổi tiếng Trung Quốc đã nhìn thấy được cơ hội tiếp thị khu vực này cho những người mua Châu Á ở nước ngoài hay những người có tiền để đầu tư. Thường thì những giao dịch này hoàn toàn bằng tiền mặt và Lo sẽ cho khách hàng xem những ngôi nhà thông qua các tài liệu quảng cáo ảnh và họ sẽ mua chúng mà họ không thể nhìn thấy. 

Những người mua nước ngoài này đã nhanh chóng tăng lên và chiếm khoảng 30% lượng khách hàng của Lo. Mặc dù vậy thì ông ấy cũng tiếp tục nhắm đến mục tiêu là những người mua địa phương ở Hoa Kỳ. Kể từ năm 1984, ông Lo đã bán tổng cộng hơn 6.000 căn nhà trị giá gần 6 tỷ USD. Năm 2019, Lo đã đạt tổng doanh số 347,2 triệu USD và trở thành nhà môi giới đại lý số 1 ở California (và số 5 ở Mỹ).