Chân dung Hứa Ngưỡng Thiên - cha đẻ của Xiyin SHEIN: Từ chàng sinh viên nghèo đến ông chủ đế chế thời trang online phát triển nhanh nhất thế giới

Chàng sinh viên 8x tìm đường khởi nghiệp

Hứa Ngưỡng Thiên sinh năm 1984 sinh ra trong một gia đình nghèo tại Zibo, Sơn Đông, Trung Quốc. Để có thể hoàn thành được việc học của mình, từ cuối năm cấp 3, Hứa Ngưỡng Thiên đã sử dụng kỳ nghỉ hè để làm các công việc bán thời gian. Với sự thông minh và siêng năng của bản thân, Hứa Ngưỡng Thiên đã được nhận vào Khoa Thương mại Quốc tế của Đại học Khoa học và Công nghệ Thanh Đảo vào năm 2004. Anh đã trải qua thời sinh viên của mình song song với việc bán thời gian. 

Đến năm 2007, sau khi tốt nghiệp, Hứa Ngưỡng Thiên đã vào một công ty ngoại thương làm công việc SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm). 

Vào năm 2008, ở tuổi 24 anh đã bắt đầu con đường khởi nghiệp, Hứa Ngưỡng Thiên nghỉ việc và thành lập Công ty TNHH Công nghệ thông tin Nam Kinh Dianwei, kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới và cũng có thể nói là tiền thân của SHEIN sau này. 

Bí quyết thành công chính là sự tinh tường

Người đàn ông tên Hứa Ngưỡng Thiên nhận thấy rằng có sự tương phản rất lớn giữa những hạn chế của kiểu dáng cũng như giá cả váy cưới ở nước ngoài và tầm quan trọng của đám cưới đối với mọi người, trong khi đó ngành công nghiệp váy cưới Tô Châu trong nước đang phát triển và có lợi thế lớn về chi phí. Hứa Ngưỡng Thiên cùng nhóm của anh đã tìm ra cơ hội và tạo ra thương hiệu SHEINDIDE (đổi tên thành Xiyin SHEIN vào năm 2015). Cũng theo đó, Xiyin SHEIN đã nhanh chóng nổi tiếng tại Châu Âu, Châu Mỹ và Đông Nam Á với trang phục cưới như một điểm sáng giá. Thành công đầu tiên chính là bước đệm quan trọng để cho Hứa Ngưỡng Thiên tiến xa hơn trên thị trường thời trang. 

Hoạt động linh hoạt để duy trì chuỗi sống của doanh nghiệp

Có thể thấy, khi xu hướng váy cưới bị phai nhạt thì Hứa Ngưỡng Thiên đã giảm dần các dự án váy cưới và định vị lại hướng phát triển của Xiyin SHEIN thành trang phục nữ và thời trang nhanh. Hứa Ngưỡng Thiên mua hàng từ chợ đầu mối Quảng Châu và bán lẻ trực tuyến trên các nền tảng ở nước ngoài. Kết hợp với những người nổi tiếng và người mẫu trên các internet ở nước ngoài, anh Hứa Ngưỡng Thiên đã sử dụng các nền tảng xã hội như Facebook, Instagram và Twitter để tạo danh tiếng cho Xiyin SHEIN. Chính hướng đi này đã đem lại lượng truy cập rất lớn cho thương hiệu và chủ yếu là nữ giới. 

Song song với đó, Hứa Ngưỡng Thiên đã tập trung vào việc xây dựng hoạt động thương hiệu của riêng mình. Anh đã hoàn thành việc truyền bá thương hiệu dưới hình thức chia sẻ và tương tác đồng thời cũng nâng cao mức độ phổ biến của nền tảng. 

Từng bước đưa thương hiệu bước vào kỷ nguyên mới

Vào cuối năm 2014, Hứa Ngưỡng Thiên đã bắt đầu chuỗi cung ứng, vượt qua được những khó khăn trong quá trình này, thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài cũng có lợi với nhà máy sản xuất. Anh thậm chí còn đầu tư và cho nhà máy vay tiền để có thể nâng cấp thiết bị. Song song với đó, Hứa Ngưỡng Thiên tôn trọng việc áp dụng các khái niệm mới và kiến thức mới vào thực tế của doanh nghiệp. Anh đã phân tích chi tiết các đơn đặt hàng thông qua dữ liệu lớn, sau đó là sẽ đồng bộ hóa chúng thành các đề xuất được cá nhân hóa. Anh thậm chí còn sử dụng dữ liệu back-end khổng lồ để kết nối trực tiếp với chuỗi cung ứng của riêng mình để tối ưu hóa việc giải quyết hàng tồn kho và vốn đầu tư. 

Bước cuối cùng đạt đến đỉnh cao

Được biết, Hứa Ngưỡng Thiên đã chính thức bắt đầu cuộc chiến thâu tóm của chính mình vào năm 2014. Anh đã liên tiếp hoàn tất thương vụ mua lại Rowew và MAKEMECHIC từ đó giúp gia tăng đáng kể thị phần của Xiyin SHEIN tại thị trường Âu Mỹ. Đến thời điểm hiện tại, giá trị doanh nghiệp của Xiyin SHEIN đã vượt quá 52 tỷ USD và số lượt tải xuống ứng dụng mua sắm của SHEIN trên IOS vào năm 2021 nhiều hơn so với gã khổng lồ thương mại điện tử Amazon. 

Có thể thấy, phái nữ nước ngoài rất thích Xiyin SHEIN và họ đang phát cuồng vì thương hiệu này. Chất liệu thoải mái, kiểu dáng đổi mới và giá cả vừa phải đã giúp cho các quý cô dễ dàng đầu tư cho tủ đồ của mình. Có lẽ không ai có thể nghĩ rằng Hứa Ngưỡng Thiên như thế lại có thể trở thành tỷ phú Trung Quốc và lọt vào bảng xếp hạng những người giàu nhất của Hurun trong hơn 10 năm, xếp thứ ba trong danh sách các doanh nhân trẻ dưới 40 tuổi. Xiyin SHEIN do Hứa Ngưỡng Thiên sáng lập chỉ xếp sau Tập đoàn thương mại điện tử khổng lồ của Amazon ở nước ngoài. Và ngay cả những thương hiệu tiêu chuẩn Zara và H&M cũng phải lo lắng bởi sự phát triển của SHEIN. 

Cuối cùng thì cha đẻ của Xiyin SHEIN - Hứa Ngưỡng Thiên (39 tuổi) đã từ một thanh niên nghèo khó trở thành một doanh nhân với danh tiếng toàn cầu, được vinh danh trên trang bìa Forbes năm 2021 với khối tài sản ròng 5,4 tỷ USD. Thương hiệu thời trang của anh cũng đã đạt được mức định giá 100 tỷ USD.