Bí quyết làm giàu của triệu phú Josh Altman: Muốn kiếm tiền hãy thuộc lòng 10 quy tắc này!

Josh Altman không phải là cái tên quá xa lạ trong giới kinh doanh bất động sản tại Mỹ. Bên cạnh đó anh còn là ngôi sao của chương trình truyền hình nổi tiếng "Million Dollar Listing Los Angeles". Đồng thời ông còn là đồng sáng lập của công ty bất động sản The Altman Brothers.

Vị triệu phú trẻ này đã bán được 1,5 tỷ USD trị giá bất động sản bao gồm ngôi nhà 1 phòng ngủ với 20 triệu USD. Đây được xem là mức giá đắt nhất trong lịch sử. 

Thành tích đáng nể của vị doanh nhân này chính là thương vị bán căn nhà trị giá 11 triệu USD chỉ trong vòng chưa đầy 10 tiếng đồng hồ. Đồng thời ông còn ký được hợp đồng 12 triệu USD chỉ sau vài giờ đứng xếp hàng tại Starbucks. Tuy nhiên, hành trình đến với thành công của chàng trai này không phải lúc nào cũng là cầu vồng và cổ tích. 

Josh Altman từng tiết lộ trong chương trình "So Money” của Farnoosh Torabi rằng bản thân từng đạt mức thu nhập 7 con số chỉ 6 tháng sau đó đã mất trắng. Trớ trêu là toàn bộ số tiền này đều được anh ném tiền vào bất động sản - lĩnh vực anh cực kỳ am hiểu. 

Và nhờ vào thất bại đó mà anh đã rút ra được bài học quý giá cho bản thân. Theo Josh Altman thì chìa khóa để chiếm được lòng tin của khách hàng phụ thuộc rất nhiều vào ấn tượng đầu tiên của bạn. 

Vì thế, nếu bạn muốn kiếm được nhiều tiền và phát triển doanh nghiệp thì hãy nắm vững 10 quy tắc dưới đây của Josh Altman. 

Quy tắc 1: Đừng bao giờ tự ái

Lòng tự tôn cá nhân chính là thứ giết chết các cuộc đối thoại. Nếu đối phương vừa khoe tôi vừa mua được một trang trại và bạn đáp lại rằng còn tôi đã có một hòn đảo ở Caribbean thì đó không phải là cách để duy trì một cuộc đối thoại mà đó chỉ là tán gẫu mà thôi. 

Cũng tương tự, tránh việc cãi cọ với khách hàng nếu không muốn đánh mất cơ hội kinh doanh và kiếm tiền. Bất cứ khi nào bạn định nói gì thì hãy hướng theo những gì đối phương đang nói chứ đừng nói những điều chỉ diễn ra trong đầu bạn. 

Quy tắc 2: Biết lắng nghe

Bạn hãy lắng nghe những gì khách hàng nói như thể cuộc sống của bạn phụ thuộc vào nó. Điều này sẽ cho thấy được bạn tôn trọng khách hàng của mình. Bạn cũng có thể gặp những kiểu người chỉ biết thao thao bất tuyệt về bản thân và chen ngang vào bất kỳ câu chuyện nào mà bạn đang kể. Nhưng bạn hãy nhớ cần kiềm chế và đừng nói lại. Thay vào đó, hãy cố gắng lắng nghe những gì họ nói và tìm ra được chiến thuật đàm phán. 

Quy tắc 3: Không lạm dụng những từ ngữ chuyên môn

Những từ ngữ chuyên môn sẽ tạo cho khách hàng cảm thấy không có cảm giác an toàn về những gì họ chuẩn bị ký kết vì không hiểu về chúng. Hãy đàm phán với sự đơn giản, minh bạch, rõ ràng nhất có thể. Những từ ngữ bay bổng hay hào nhoáng có khi còn khiến bạn trở thành kẻ ngốc trong mắt người khác. Chính vì thế hãy tự tin với những gì thực tế. 

Quy tắc 4: Điều chỉnh theo phong cách của khách hàng

Các nghiên cứu cho rằng con người thường bị thu hút bởi những người giống họ. Nếu bạn đang nói chuyện với ai đó thì hãy ăn nói nhỏ nhẹ, bình tĩnh và điều chỉnh âm lượng của mình. Tuyệt đối đừng bao giờ lấn ướt khách hàng. Mục tiêu của bạn chính là làm sao để cho khách hàng cảm thấy thoải mái khi nói chuyện với bạn. Trong cuộc đối thoại thì hai bên cần có được sự cân bằng, vì thế hãy đối chiếu những gì họ làm để trở thành một bản sao mà họ dễ tiếp nhận. 

Quy tắc 5: Hãy ăn mặc chỉnh chu

Trong cuộc giao dịch, phong cách ăn mặc cũng nói lên rất nhiều điều và ảnh hưởng tới ấn tượng của người khác về mình. Bạn hãy luôn mang theo một bộ đồ sạch sẽ, lịch sự trong xe vì không biết khi nào sẽ cần chúng đâu. 

Nếu một khách hàng mặc một chiếc quần ngắn và giày thể thao sờn rách thì hãy đảm bảo trang phục của bạn vẫn luôn chỉnh chu và lịch sự. 

Quy tắc 6: Nhập vai

Có nhiều người coi đây là một cách không mang lại kết quả nhưng bạn sẽ phải ngạc nhiên khi thực hiện chúng. Ví dụ khi bạn muốn giảm cân thì hãy thực hiện việc ăn uống lành mạnh, đến phòng tập avf tiếp xúc với những người thích tập luyện. Tất cả đều nhằm đến mục đích rèn luyện từ tư tưởng đến hành động. 

Quy tắc 7: Biết cách khen ngợi

Khi giao tiếp bạn hãy lắng nghe những lời nói của đối tác và khách hàng để biết họ muốn gì. Từ đó củng cố được quan điểm của khách hàng. Đứng trên cương vị là một nhà môi giới bất động sản, bạn hoàn toàn có thể nói với khách hàng rằng "Ban công đó có những chi tiết tuyệt đẹp" hay "Chiếc tủ được chạm trổ tinh tế quá".  Những lời khen này chẳng có gì xấu, nó chỉ giúp bạn đi đến gần với mục tiêu cuối cùng là ký kết hợp đồng. 

Quy tắc 8: Giao tiếp bằng ánh mắt

Với sự tương tác của con người thì đây chính là lời khuyên tiêu chuẩn. Đó là ngôn ngữ cơ thể là nhìn vào mắt đối phương. Nếu mắt bạn đảo qua đảo lại khi nói chuyện thì khách hàng sẽ có ấn tượng rằng bạn đang cố gắng che giấu điều gì đó. Nếu bạn là một người hay bồn chồn và giao tiếp bằng mắt khiến bạn không thoải mái thì hãy cố gắng vượt qua nó. 

Quy tắc 9: Giữ cho bản thân được thái độ tích cực

Trên thực tế, năng lượng thu hút năng lượng, vì thế hãy giữ cho mình một thái độ tích cực. Khi xảy ra sự cố thì bạn hãy giữ bình tình và có thể giải quyết bằng một nụ cười. Một khi bạn mỉm cười thì đối phương sẽ mỉm cười lại và cuộc nói chuyện sẽ thuận lợi hơn rất nhiều. 

Quy tắc 10: Hiểu rõ vai trò của mình

Nên nhớ đừng bao giờ nói những gì thiếu suy nghĩ và cũng đừng xấu hổ hay nói liên hồi không cho người khác nêu ý kiến. Nếu bạn là một khách hàng và mục đích chính là xem nhà nhưng đồng thời bạn cũng đang bắt đầu một mối quan hệ. Không ai thích bị ép mua một cách hối hả bởi họ luôn thích được hiểu và tôn trọng.