Thị trường thương mại điện tử B2B: Cơ hội và thách thức cho ngành công nghiệp trực tuyến tại Việt Nam 

Theo Statista, thị trường thương mại điện tử mô hình B2C tại Việt Nam có mức doanh thu được dự đoán trong năm 2022 đạt khoảng 14,8 tỷ USD tương ứng với mức tăng trưởng hằng năm khoảng 16,48%.

Nhưng doanh thu thị trường thương mại điện tử mô hình B2B còn tăng gấp 5 lần so với mô hình B2C và được dự đoán là ở mức 80 tỷ USD trong năm nay. Điều này đã mang đến cơ hội lớn trong thị trường thương mại điện tử cũng như nền công nghiệp trực tuyến tại Việt Nam.

B2B là tên gọi viết tắt của cụm từ "Business to Business", một hình thức kinh doanh, buôn bán giữa các doanh nghiệp với nhau. Mô hình kinh doanh B2B không chỉ là một hình thức kinh doanh hiệu quả mà còn đem tới nhiều lợi ích quan trọng khác cho các doanh nghiệp cũng như sự phát triển của nền kinh tế nói chung. Ngoài ra, B2B còn là một quy trình mua hàng riêng biệt, giúp tiết kiệm thời gian, chi phí và đem lại nhiều cơ hội hợp tác khác nhau cho các doanh nghiệp.

Hiện tại mô hình B2B vẫn còn khá mới mẻ đối với các doanh nghiệp tại Việt Nam, nhưng chắc chắn trong thời gian tới mô hình này sẽ là là cơ hội để thúc đẩy sự phát triển cho các doanh nghiệp và nhà sản xuất tại Việt Nam. 

Ông Trần Nhật Khanh, nhà đồng sáng lập Quỹ đầu tư Touchstone Partners, cho biết: "Mảng B2B của thương mại điện tử Việt Nam đang rất tiềm năng vì nhu cầu mua và bán của hai đối tượng này rất sôi động".

Hiện nay nhiều mô hình B2B đã đi vào hoạt động như Halana (thương mại điện tử kết nối các khu công nghiệp), RCE (giúp khách hàng kết nối với các thiết bị công nghiệp hạng nặng) hay Phaata (giúp kết nối doanh nghiệp logistics trong lĩnh vực xuất nhập khẩu). Avetti Commerce Corporation cũng đã chính thức tham gia thị trường Việt Nam với nhiệm vụ cung cấp nền tảng marketplace hay còn gọi là sàn giao dịch giữa các doanh nghiệp B2B ở Việt Nam. Được biết, Avetti Commerce có trụ sở chính đặt tại Canada và trong 20 năm qua đã có văn phòng tại 7 đất nước khác trên thế giới.

Tại Việt Nam, Avetti Commerce đang bắt tay hợp tác với AKa Digital - thành viên của Lava Digital Group. AKa là đơn vị thuộc nhóm Top 3 Digital Media Agency độc lập tại Việt Nam. Thông qua lần hợp tác này, 2 đơn vị sẽ mang đến những phương thức phân phối sản phẩm tối ưu nhất trên nền tảng Marketplace tới khách hàng doanh nghiệp của mình.

Cụ thể, một nền tảng chợ ứng dụng thương mại điện tử (Ecommerce Marketplace) B2B hoàn thiện sẽ được hai bên tạo ra. Nền tảng này cho phép các thành viên trong kênh phân phối có thể dễ dàng vào Marketplace và các nhà sản xuất có thể chủ động nguồn cung cấp, lên kế hoạch nhập hàng rõ ràng và minh bạch về giá cả cũng như chất lượng… 

Vì so với mô hình B2C, B2B khó hơn nhiều về số lượng khách hàng, quy mô đơn hàng,... Ngoài ra, với B2B là những hợp đồng lớn dài hạn trong khi đó tại B2C khách hàng mua rồi nhưng không hài lòng có thể lần sau không mua nữa.

Hiện nay, chuỗi cung ứng toàn cầu đang phải đối mặt nhiều nguy cơ thì sự xuất hiện của nền tảng Marketplace có thể hỗ trợ rất nhiều cho người bán. Trên nền tảng này còn có thanh công cụ giúp hai bên mua bán trao đổi tiền hàng cũng như phương thức vận chuyển. Cuối cùng, Marketplace là nơi đẩy mạnh việc tiếp cận của doanh nghiệp Việt với nhiều bên khác và là một trong những lợi thế lớn so với cách truyền thống trước đây.