Thế hệ sau của các đại gia mới là đối tượng được ngân hàng săn đón

Theo Zingnews, Bloomberg đưa tin, trong những năm nay, khi dịch bệnh đã làm ngưng trệ một trong các chương trình trọng điểm của những ngân hàng tư nhân để giữ chân các khách hàng của mình - một sự kiện dành riêng cho thế hệ sau của những vị khách giàu có. Hiện tại, khi các hoạt động trở lại bình thường, những chương trình này lại tiếp tục được hoạt động. 

Tại khách sạn Ritz-Carlton của Singapore, vài cô cậu trẻ tuổi mặc hoodie xám đang uống những cốc trà sữa, có thể nhiều người nghĩ họ chỉ là các nghiên cứu sinh trong trường đại học. Nhưng thực tế, khi nhìn xuống phía dưới, những đôi giày họ đi đến từ thương hiệu Balenciaga và chiếc túi xách Christian Dior với giá 4.000 USD của họ thì mới thực sự “sốc”. Đây chính là những khách hàng tiềm năng mà các nhà băng đang hướng tới. 

Những buổi chia sẻ kiến thức về đồng tiền số thuộc chuỗi sự kiện kéo dài một tuần đã được Ngân hàng Trung ương Singapore tổ chức. Các chương trình này dự kiến thực hiện trực tiếp bất chấp những nguy cơ dịch bệnh tiềm ẩn. Hay nhiều ngân hàng tư nhân khác cũng bất chấp rủi ro để tiếp tục mở các buổi hội thảo online, tuy điều này không quá hấp dẫn thế hệ trẻ tuổi.

Thống kê từ Bloomberg cho thấy, 72 trên tổng 141 người giàu nhất châu Á có độ tuổi trên 60, tổng tài sản lên tới 1.100 tỷ USD. Có nghĩa là, những thế hệ sau của họ đang đứng trước khối tài sản thừa kế lên tới hàng nghìn tỷ USD trong thập kỷ này. Các công ty tài chính nếu không kịp thời xây dựng hình ảnh của mình với các Rich Kid thì họ có nguy cơ mất đi lượng khách hàng lớn sau này.

“Chương trình đào tạo doanh nhân” do Ngân hàng Trung ương Singapore thực hiện vào tháng 5 vừa qua là sự kiện đầu tiên trong chuỗi chương trình dành riêng cho giới siêu giàu thế giới. Hay một chương trình khác hạn chế người tham gia cũng sắp được tổ chức trong tháng 10 này. Một số ngân hàng như Citi, Lombard Odier cũng ráo riết tìm kiếm địa điểm và chuẩn bị tổ chức các sự kiện sắp tới. Không riêng gì châu Á, nhiều nhà băng trên thế giới cũng đang lên kế hoạch tổ chức các chương trình của riêng mình.

“Thay vì trực tiếp tiếp cận với thế hệ trẻ, chúng tôi đang cố gắng xây dựng mối quan hệ gắn bó với cả gia đình họ” - Giám đốc dịch vụ văn phòng gia đình tại châu Á của Ngân hàng Lombard - Lee Wong chia sẻ. 

Một trong những thay đổi lớn đối với các ngân hàng này là việc phải cắt giảm những buổi vui chơi xa xỉ. Năm 2019, Ngân hàng Singapore đã tổ chức vài buổi tiệc cocktail tại một nhà hàng sang trọng. Nhưng tới năm 2022 thì chỉ rút gọn với những bữa ăn đơn giản chỉ gồm cơm hộp bento, những đĩa đồ ăn tráng miệng và nước uống nhẹ sau sự kiện.

Lãnh đạo bộ phận tiếp thị và bán hàng của Ngân hàng Citi - Bà Donna Leong cho biết, các ngân hàng hiện đang thử nghiệm những sự kiện nhỏ hơn với các bữa tối thân mật. Tại đây người tham gia có thể gặp gỡ các giám đốc của những ngân hàng hàng đầu tại New York, London, Mexico và Singapore.

Tháng 9 vừa qua, một ngân hàng đã tổ chức những chuyến đi đến Đại học Cambridge dành cho con cháu của giới siêu giàu. Với sự kiện này, các Rich Kid sẽ được học cách tiếp quản công việc kinh doanh gia đình, làm chủ cảm xúc và trí tuệ cũng như phát triển khả năng lãnh đạo.